Executivo de Contas | Rio de Janeiro

Loft Group; Rio de Janeiro; Hybrid; BRL 56,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Home Office

Cultura e Educação

Job summary

A Loft Group busca Executivo(a) de Contas para atuar com imobiliárias parceiras, desenvolvendo relacionamentos e ampliando a presença regional. A vaga envolve atuação em campo, visitas a parceiros e participação em eventos locais para impulsionar negócios.

Você atuará de forma consultiva, identificando oportunidades de crescimento, gerenciando carteira de clientes e usando CRM para acompanhar resultados e tomadas de decisão. Disponibilidade para viagens é essencial.

Qualifications

• Experiência em vendas externas (Field Sales) e gestão de contas.
• Disponibilidade para viagens.
• Fortes habilidades de relacionamento e abordagem consultiva.
• Conhecimento de CRM e indicadores para monitorar resultados.
• Experiência no mercado imobiliário será diferencial, valorizando negócios em ambientes consultivos/B2B/SaaS.

Responsibilities

• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com imobiliárias parceiras.
• Realizar visitas presenciais na carteira de parceiros.
• Viajar com frequência para manter proximidade com o mercado.
• Participar de eventos e feiras locais para ampliar presença.
• Conduzir negociações e identificar oportunidades de crescimento.
• Utilizar dados para orientar decisões comerciais.

Skills

Vendas externas

Gestão de contas

Vendas consultivas

CRM

Análise de dados

Relacionamento com parceiros

Cross-sell

Mercado imobiliário

Tools

CRM

Job description

Como o time Field Salesconstrói a Loft:

Nosso time de Field Sales tem um papel fundamental na construção e no desenvolvimento de parcerias com imobiliárias de diferentes regiões, conectando nossos parceiros às soluções que impulsionam seus negócios.

Como Executivo(a) de Contas, sua missão será desenvolver e fortalecer o relacionamento com imobiliárias parceiras, ampliando nossa presença regional, identificando oportunidades comerciais e garantindo uma atuação próxima, consultiva e orientada para resultados.

Buscamos alguém com energia comercial, autonomia e disposição para estar em campo, construindo relacionamentos e transformando oportunidades em negócios.

Os desafios que você vai encontrar:

• Realizar visitas presenciais aos parceiros da sua carteira.

• Percorrer sua região seguindo a estratégia de cobertura definida pela área de Planejamento.

• Viajar com frequência para garantir proximidade com os parceiros e ampliar a presença da Loft no território.

• Participar de eventos, feiras e iniciativas locais para fortalecer nosso relacionamento com o mercado.

• Desenvolver a performance da sua carteira, aumentando conversão, engajamento e fidelização dos parceiros.

• Executar a estratégia comercial da região por meio das rotas definidas pela área de Planejamento.

• Atuar de forma consultiva, compreendendo o contexto de cada parceiro e propondo soluções que aumentem sua performance.

• Identificar oportunidades de expansão por meio de cross-sell e maior adoção das soluções Loft.

• Conduzir negociações e tratar objeções de forma estruturada, construindo relações de longo prazo.

• Compartilhar aprendizados e insights de mercado para apoiar a evolução da estratégia comercial.

O que você precisa para virar a chave?

• Organizar sua rotina e definir prioridades com disciplina.

• Utilizar dados para identificar oportunidades e orientar decisões.

• Construir relações de confiança com diferentes perfis de parceiros.

• Resolver problemas de forma consultiva e estruturada.

• Adaptar sua abordagem às necessidades de cada cliente.

• Trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.

• Buscar melhoria contínua na forma como executa seu trabalho.

  • Tem disponibilidade para viagens

  • Tem experiência em vendas externas (Field Sales), gestão de contas ou vendas consultivas.

  • Desenvolve uma carteira de clientes com foco em crescimento e relacionamento de longo prazo.

  • Utiliza CRM e indicadores para organizar prioridades e acompanhar resultados.

  • Utiliza dados para identificar oportunidades e orientar decisões.

  • Experiência no mercado imobiliário será considerada um diferencial, mas valorizamos especialmente profissionais que tenham desenvolvido negócios em mercados consultivos, plataformas digitais, SaaS ou ecossistemas B2B orientados por crescimento.

Informações adicionais

Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

Wellz - Plataforma de saúde mental

Licença Parental - Para pais e mães

Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

Trabalho - Híbrido