Key Account Manager

Thomson Reuters; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Health benefits

Mental health days

Performance incentives

Volunteer days

Job summary

A Thomson Reuters procura um Key Account Manager para desenvolver contas Enterprise e liderar ciclos de venda complexos com tomadores de decisão seniores.

Você trabalhará com equipes de soluções, compliance e GTM, fortalecendo oportunidades de negócio e contribuindo para a estratégia comercial global. O regime é híbrido, com foco em resultados e relacionamento com clientes estratégicos.

Qualifications

• Experiência necessária em vendas empresariais B2B complexas, preferencialmente em software/ERP/soluções tecnológicas.
• Diploma de ensino superior ou equivalente.

Responsibilities

• Desenvolver planos de território para gerar pipeline em contas Enterprise.
• Prospectar oportunidades e construir relações com tomadores de decisão seniores.
• Conduzir conversas consultivas para alinhar necessidades do cliente com soluções Thomson Reuters.
• Educar clientes sobre temas como reforma tributária, compliance e GTM.
• Gerenciar ciclos de venda complexos envolvendo equipes de soluções, parceiros e contratos internacionais.
• Manter disciplina de CRM, previsões precisas, governança de pipeline e gestão de oportunidades.
• Colaborar com equipes internas para fortalecer a estratégia comercial.

Skills

Advanced English

B2B Enterprise sales

Consultative selling

Complex deal management

Executive stakeholder engagement

ERP/Software solutions

Education

Bachelor's degree or equivalent experience

Tools

CRM

Job description

Job Description

Are you an experienced Enterprise sales professional looking to grow your career with a leading technology company? Join Thomson Reuters as a Key Account Manager and help drive growth by building strategic relationships and connecting customers with solutions that address complex Tax and Global Trade challenges.

In this role, you will be responsible for developing Enterprise accounts, building a strong sales pipeline, identifying new business opportunities, and managing complex sales cycles with senior decision-makers.

Key Responsibilities

• Develop and execute territory plans to generate a strong pipeline across Enterprise accounts and drive large, complex deals.
• Proactively prospect and identify new business opportunities while building strong relationships with senior decision-makers, including C-level executives and leaders across Tax, Finance, Supply Chain, and Technology.
• Lead consultative customer conversations to identify Tax, compliance, and Global Trade opportunities and connect customer needs with Thomson Reuters solutions.
• Educate customers on topics such as tax reform, regulatory compliance, and tax-related risks, helping them understand relevant business impacts and opportunities.
• Manage complex sales cycles involving Solutions teams, partners, global stakeholders, and international contracts.
• Maintain strong CRM discipline, accurate forecasting, effective pipeline governance, and high-quality opportunity management.
• Collaborate with internal teams and share market and customer insights to continuously strengthen the commercial strategy.

Required Qualifications

• Bachelor's degree or equivalent experience.
• Advanced English proficiency.
• Solid experience in consultative B2B Enterprise sales, preferably within software, ERP, technology solutions, or complex services.
• Experience with solutions, processes, or customer environments related to Tax, Tax Compliance, Global Trade Management (GTM), special tax regimes, or trade operations.
• Strong resilience, discipline, and energy, with the ability to perform effectively in a highly proactive sales and prospecting environment.
• Strong organizational skills, autonomy, executive presence, and excellent communication skills.
• Experience selling complex technology or SaaS solutions to large Enterprise customers.
• Experience engaging with C-level executives and senior stakeholders across Tax, Finance, Supply Chain, or Technology functions.

Preferred Qualifications

• Experience in Thomson Reuters Solutions or related solutions

O que iremos te oferecer?

Modelo de Trabalho Híbrido: Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível para as nossas funções baseadas em escritório, proporcionando uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto físico.

Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando time para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.

Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa ""Grow My Way"" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.

Benefícios Competitivos do Setor: Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.

Cultura: Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.

Impacto Social: Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).

Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais