Key Account Manager

Thomson Reuters Corp.; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Flexibilidade de trabalho híbrido

Desenvolvimento profissional

Job summary

A Thomson Reuters está contratando um Key Account Manager para atuar com contas Enterprise no Brasil, em regime híbrido. O papel envolve prospectar, conduzir conversas consultivas e fechar grandes negócios com líderes seniores das áreas de Tax, Finanças, Supply Chain e Tecnologia.

Você desenvolverá planos estratégicos, manterá forecast preciso e coordenará oportunidades com equipes de Solutions, parceiros e contratos internacionais, contribuindo para o crescimento de soluções de software

Qualifications

• Experiência em vendas B2B para contas Enterprise em software/serviços complexos.
• Relacionamento com executivos C-level e tomada de decisão sênior.
• Capacidade de liderar ciclos de venda longos e complexos.

Responsibilities

• Desenvolver planos de território para gerar pipeline com contas Enterprise.
• Prospectar oportunidades, construir relacionamentos com executivos sênior.
• Conduzir conversas consultivas para alinhar necessidades a soluções Thomson Reuters.
• Gerenciar ciclos de venda complexos envolvendo equipes internas e contratos internacionais.
• Manter disciplina de CRM, forecasting e governança de pipeline.

Skills

Vendas Enterprise (B2B)

SaaS/Software complexo

Inglês avançado

Engajamento com C‑level

Gestão de pipeline/CRM

Education

Bacharel em área relevante

Tools

CRM

ERP

Job description

## Key Account ManagerApply: Hybrid: Brazil, São Paulo, São Paulo: Full time: Posted Today: End Date: November 13, 2026 (13 days left to apply): JREQ204549**Job Description**Are you an experienced Enterprise sales professional looking to grow your career with a leading technology company? Join Thomson Reuters as a Key Account Manager and help drive growth by building strategic relationships and connecting customers with solutions that address complex Tax and Global Trade challenges.In this role, you will be responsible for developing Enterprise accounts, building a strong sales pipeline, identifying new business opportunities, and managing complex sales cycles with senior decision-makers.**Key Responsibilities*** Develop and execute territory plans to generate a strong pipeline across Enterprise accounts and drive large, complex deals.* Proactively prospect and identify new business opportunities while building strong relationships with senior decision-makers, including C-level executives and leaders across Tax, Finance, Supply Chain, and Technology.* Lead consultative customer conversations to identify Tax, compliance, and Global Trade opportunities and connect customer needs with Thomson Reuters solutions.* Educate customers on topics such as tax reform, regulatory compliance, and tax-related risks, helping them understand relevant business impacts and opportunities.* Manage complex sales cycles involving Solutions teams, partners, global stakeholders, and international contracts.* Maintain strong CRM discipline, accurate forecasting, effective pipeline governance, and high-quality opportunity management.* Collaborate with internal teams and share market and customer insights to continuously strengthen the commercial strategy.**Required Qualifications*** Bachelor’s degree or equivalent experience.* Advanced English proficiency.* Solid experience in consultative B2B Enterprise sales, preferably within software, ERP, technology solutions, or complex services.* Experience with solutions, processes, or customer environments related to Tax, Tax Compliance, Global Trade Management (GTM), special tax regimes, or trade operations.* Strong resilience, discipline, and energy, with the ability to perform effectively in a highly proactive sales and prospecting environment.* Strong organizational skills, autonomy, executive presence, and excellent communication skills.* Experience selling complex technology or SaaS solutions to large Enterprise customers.* Experience engaging with C-level executives and senior stakeholders across Tax, Finance, Supply Chain, or Technology functions.**Preferred Qualifications*** Experience in Thomson Reuters Solutions or related solutions#LI-TG1 **O que iremos te oferecer?*** **Modelo de Trabalho Híbrido:** Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível para as nossas funções baseadas em escritório, proporcionando uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto físico.* **Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal:** \"\"Flex My Way\"\" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.* **Desenvolvimento e Crescimento Profissional:** Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa \"\"Grow My Way\"\" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.* **Benefícios Competitivos do Setor:** Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.* **Cultura:** Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.* **Impacto Social:** Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).* **Fazendo um Impacto Real no Mundo:** Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo. **Quem somos**A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência. A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis.Contamos com o talento de 26.000 colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los. Ficou interessado? Faça parte da nossa equipe e contribua para moldar as indústrias que impulsionam o progresso da sociedade.Como uma empresa global, confiamos no conhecimento único, perspectivas e experiências de todos os colaboradores para cumprir nossos objetivos comerciais. Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável.Além disso, oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para aquelas com crenças religiosas sinceras, conforme a legislação vigente. Você pode encontrar mais informações sobre como solicitar uma adaptação aqui.Descubra como se proteger de anúncios de emprego fraudulentos aqui. Para obter mais informações sobre a Thomson Reuters, visite nosso site em thomsonreuters.com