Key Account Manager

BRA011 Thomson Reuters Brasil Conteúdo e Tecnologia Ltda; São Paulo; Hybrid; BRL 600,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Feriado corporativo para saúde mental

Incentivos por performance

Bem-estar mental, físico e financeiro

Job summary

A Thomson Reuters Brasil Conteúdo e Tecnologia Ltda procura um profissional sênior para liderar vendas B2B em contas Enterprise, desenvolvendo planos de território, gerando pipeline sólido e fechando negócios complexos.

Você prospecta de forma proativa, constrói relacionamentos com executivos C-level e lidera conversas consultivas sobre Tax, conformidade e Global Trade, conectando as necessidades do cliente às soluções da Thomson Reuters, apoiando equipes internas para entregar valor.

Qualifications

• Bachelor’s degree or equivalent experience.
• Advanced English proficiency.
• Experience in consultative B2B Enterprise sales, preferably within software, ERP, technology solutions, or complex services.
• Experience with solutions, processes, or customer environments related to Tax, Tax Compliance, Global Trade Management (GTM), special tax regimes, or trade operations.
• Strong resilience, discipline, and energy, with the ability to perform effectively in a highly proactive sales and prospecting environment.
• Strong organizational skills, autonomy, executive presence, and excellent communication skills.
• Experience selling complex technology or SaaS solutions to large Enterprise customers.
• Experience engaging with C-level executives and senior stakeholders across Tax, Finance, Supply Chain, or Technology functions.

Responsibilities

• Develop and execute territory plans to generate a strong pipeline across Enterprise accounts and drive large, complex deals.
• Proactively prospect and identify new business opportunities while building strong relationships with senior decision-makers, including C-level executives and leaders across Tax, Finance, Supply Chain, and Technology.
• Lead consultative customer conversations to identify Tax, compliance, and Global Trade opportunities and connect customer needs with Thomson Reuters solutions.
• Educate customers on topics such as tax reform, regulatory compliance, and tax-related risks, helping them understand relevant business impacts and opportunities.
• Manage complex sales cycles involving Solutions teams, partners, global stakeholders, and international contracts.
• Maintain strong CRM discipline, accurate forecasting, effective pipeline governance, and high-quality opportunity management.
• Collaborate with internal teams and share market and customer insights to continuously strengthen the commercial strategy.

Skills

Advanced English proficiency

Consultative B2B Enterprise sales

Selling complex SaaS/tech solutions

Executive engagement with C-level

Education

Bachelor’s degree or equivalent experience

Job description

Key Responsibilities

• Develop and execute territory plans to generate a strong pipeline across Enterprise accounts and drive large, complex deals.
• Proactively prospect and identify new business opportunities while building strong relationships with senior decision-makers, including C-level executives and leaders across Tax, Finance, Supply Chain, and Technology.
• Lead consultative customer conversations to identify Tax, compliance, and Global Trade opportunities and connect customer needs with Thomson Reuters solutions.
• Educate customers on topics such as tax reform, regulatory compliance, and tax-related risks, helping them understand relevant business impacts and opportunities.
• Manage complex sales cycles involving Solutions teams, partners, global stakeholders, and international contracts.
• Maintain strong CRM discipline, accurate forecasting, effective pipeline governance, and high-quality opportunity management.
• Collaborate with internal teams and share market and customer insights to continuously strengthen the commercial strategy.

Required Qualifications

• Bachelor’s degree or equivalent experience.
• Advanced English proficiency.
• Solid experience in consultative B2B Enterprise sales, preferably within software, ERP, technology solutions, or complex services.
• Experience with solutions, processes, or customer environments related to Tax, Tax Compliance, Global Trade Management (GTM), special tax regimes, or trade operations.
• Strong resilience, discipline, and energy, with the ability to perform effectively in a highly proactive sales and prospecting environment.
• Strong organizational skills, autonomy, executive presence, and excellent communication skills.
• Experience selling complex technology or SaaS solutions to large Enterprise customers.
• Experience engaging with C-level executives and senior stakeholders across Tax, Finance, Supply Chain, or Technology functions.

Preferred Qualifications

• Experience in Thomson Reuters Solutions or related solutions #LI-TG1

Modelo de Trabalho Híbrido

• Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível para as nossas funções baseadas em escritório, proporcionando uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto físico.
• Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: "Flex My Way" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.
• Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa "Grow My Way" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.

Working Environment

Here, you will collaborate with smart, ambitious people who thrive on solving complex problems, delivering market-leading solutions, and innovating with curiosity and care.

Cultura

• Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.
• Impacto Social: Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).
• Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.

Quem somos

A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas.

Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia.

Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência.

A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis.

Contamos com o talento de 26.000 colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis.

Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los.

Como uma empresa global, confiamos no conhecimento único, perspectivas e experiências de todos os colaboradores para cumprir nossos objetivos comerciais.

Inclusão e Diversidade

Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável.

Além disso, oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para aquelas com crenças religiosas sinceras, conforme a legislação vigente.

Você pode encontrar mais informações sobre como solicitar uma adaptação aqui.

Benefícios Competitivos do Setor

• Assistência médica e odontológica.
• Dois dias de feriado corporativo para saúde mental.
• Programas de incentivo por performance.
• Recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.