After-Market Account Manager

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; Belo Horizonte; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

A Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda está recrutando em nome de uma multinacional global de engenharia industrial, reconhecida por fornecer soluções para mineração. A vaga envolve atuação consultiva em pós-venda para grandes contas do setor mineral, com foco em desenvolvimento de negócios e vendas técnicas em campo.

O perfil desejado envolve experiência em vendas técnicas externas para mineração e indústria pesada, com forte presença em campo e disponibilidade

Qualifications

• Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas técnicas externas para mineração/indústria pesada.
• Vivência com equipamentos industriais, manutenção, serviços ou pós-venda.
• Perfil hands-on, autônomo e com elevada presença em campo.

Responsibilities

• Desenvolver oportunidades comerciais de pós-venda junto à carteira de clientes da companhia.
• Identificar demandas relacionadas a serviços, manutenção, upgrades, retrofit e fornecimento de equipamentos.
• Construir relacionamento próximo com áreas de manutenção, engenharia, suprimentos e operações dos clientes.
• Realizar visitas técnicas frequentes às operações de mineração.
• Atuar na geração ativa de demanda e abertura de novas oportunidades comerciais.
• Conduzir negociações comerciais até a efetivação dos contratos.
• Gerenciar pipeline de vendas e acompanhar indicadores de performance.
• Mapear oportunidades em equipamentos próprios e também em equipamentos instalados de outros fabricantes.
• Representar a empresa junto aos principais clientes do mercado mineral.

Skills

Vendas técnicas

Desenvolvimento de negócios

Relacionamento com clientes

Negociação consultiva

Visitas técnicas

Viagens frequentes

Education

Formação superior

Engenharia

Job description

• Atuação consultiva em pós-venda para grandes contas do setor mineral.
• Desenvolvimento de negócios e vendas técnicas em campo.

Sobre nosso cliente

Nosso cliente é uma multinacional global de engenharia industrial, reconhecida mundialmente por fornecer equipamentos, sistemas e serviços para mineração e movimentação de materiais. Com uma trajetória centenária e sólida reputação no mercado, a empresa desenvolve soluções de alta complexidade técnica para algumas das maiores operações de mineração do mundo. Atua com foco em inovação, eficiência operacional, sustentabilidade e excelência em atendimento ao cliente.

Descrição

• Desenvolver oportunidades comerciais de pós-venda junto à carteira de clientes da companhia;
• Identificar demandas relacionadas a serviços, manutenção, upgrades, retrofit e fornecimento de equipamentos;
• Construir relacionamento próximo com áreas de manutenção, engenharia, suprimentos e operações dos clientes;
• Realizar visitas técnicas frequentes às operações de mineração;
• Atuar na geração ativa de demanda e abertura de novas oportunidades comerciais;
• Coordenar o desenvolvimento de propostas comerciais e técnicas em conjunto com as áreas internas;
• Conduzir negociações comerciais até a efetivação dos contratos;
• Gerenciar pipeline de vendas e acompanhar indicadores de performance;
• Mapear oportunidades em equipamentos próprios e também em equipamentos instalados de outros fabricantes;
• Representar a empresa junto aos principais clientes do mercado mineral.

Perfil desejável

Requisitos:

• Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas técnicas externas para mineração, siderurgia, cimenteiras ou indústria pesada;
• Vivência com equipamentos industriais, manutenção, serviços ou pós-venda;
• Forte habilidade de relacionamento e desenvolvimento de negócios;
• Perfil hands-on, autônomo e com elevada presença em campo;
• Capacidade de identificar oportunidades e construir demanda junto aos clientes;
• Experiência em negociações consultivas e vendas de ciclo mais longo;
• Disponibilidade para viagens frequentes;

Diferenciais:

• Conhecimento do mercado de mineração em Minas Gerais;
• Inglês e/ou Espanhol;
• Relacionamento estabelecido com mineradoras e grandes grupos industriais;
• Experiência com aftermarket, serviços, retrofit ou modernização de equipamentos;
• Vivência em fornecedores de equipamentos para mineração e movimentação de materiais.

O que está sendo ofertado

• Remuneração e benefícios compatíveis com o mercado.