KAM / EXECUTIVO(A) COMERCIAL | CONTAGEM/MG

LUZA Group; Contagem; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A HITO, consultoria especializada em soluções de Recursos Humanos, está em expansão e busca um(a) KAM / Executivo(a) Comercial para atuar no desenvolvimento de negócios no Nordeste, com foco na abertura de mercado e conquista de novos clientes.

O profissional será responsável pela venda consultiva de soluções de Recrutamento & Seleção, Hunting, Executive Search, RPO e demais serviços, mantendo relacionamento com RH, compras e decisores.

Qualifications

• Experiência comercial em consultorias de Recursos Humanos.
• Venda de serviços de Recrutamento & Seleção.
• Prospecção e abertura de mercado.
• Negociação e fechamento de contratos.
• Perfil Hunter + Farmer.
• Forte capacidade de relacionamento e networking.
• Gestão e desenvolvimento de carteira.
• Conhecimento de CRM, pipeline e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para atuação comercial em Minas Gerais.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos clientes no Nordeste.
• Abrir novas contas e identificar oportunidades de negócio.
• Venda consultiva de soluções de R&S, Hunting, Executive Search, RPO e demais soluções de RH.
• Desenvolver relacionamento com profissionais de RH, gestores, Compras e decisores.
• Construir, gerenciar e expandir carteira de clientes.
• Conduzir reuniões, apresentações, propostas e negociações comerciais.
• Gerenciar pipeline e forecast.
• Desenvolver oportunidades de cross-selling e up-selling.
• Atuar na manutenção e expansão de contas estratégicas.
• Trabalhar em conjunto com a operação para garantir o alinhamento entre a necessidade do cliente e a solução entregue.

Skills

Prospecção

Relacionamento

Negociação

Gestão de contas

Tools

CRM

Job description

• Abrir novas contas e identificar oportunidades de negócio;

A HITO, consultoria especializada em soluções de Recursos Humanos, está em expansão e busca um(a) KAM / Executivo(a) Comercial para atuar no desenvolvimento de negócios.

Buscamos um profissional com experiência comercial em consultorias de RH, especialmente na venda de soluções de Recrutamento & Seleção, que tenha perfil para prospecção, abertura de mercado, gestão de contas e desenvolvimento de novos negócios.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e desenvolver novos clientes no Nordeste;
• Abrir novas contas e identificar oportunidades de negócio;
• Atuar na venda consultiva de soluções de R&S, Hunting, Executive Search, RPO e demais soluções de RH;
• Desenvolver relacionamento com profissionais de RH, gestores, Compras e decisores;
• Construir, gerenciar e expandir carteira de clientes;
• Conduzir reuniões, apresentações, propostas e negociações comerciais;
• Gerenciar pipeline e forecast;
• Desenvolver oportunidades de cross-selling e up-selling;
• Atuar na manutenção e expansão de contas estratégicas;
• Trabalhar em conjunto com a operação para garantir o alinhamento entre a necessidade do cliente e a solução entregue.

Requisitos e qualificações

• Experiência comercial em consultorias de Recursos Humanos;
• Vivência com venda de serviços de Recrutamento & Seleção;
• Experiência com prospecção e abertura de mercado;
• Experiência com negociação e fechamento de contratos;
• Perfil Hunter + Farmer;
• Forte capacidade de relacionamento e networking;
• Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira;
• Conhecimento de CRM, pipeline e indicadores comerciais;
• Disponibilidade para atuação comercial em Minas Gerais.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência comercial com R&S para Engenharia e Indústria;
• Conhecimento de soluções como Hunting, Executive Search, RPO e Assessment;
• Experiência atendendo empresas de médio e grande porte;
• Ter relacionamento/networking com empresas dos segmentos de Engenharia, Indústria, Automotivo, Manufatura e Tecnologia;
• Experiência anterior em consultorias de RH de grande porte e/ou marcas reconhecidas no mercado;

Informações adicionais

Local: Contagem - Minas Gerais

Modelo: Presencial

SOBRE O DESAFIO

O profissional terá como principal desafio contribuir para a expansão comercial da HITO, atuando diretamente na abertura de mercado, conquista de novos clientes e desenvolvimento de contas estratégicas.

Buscamos alguém que tenha visão comercial, autonomia, capacidade de prospecção e relacionamento, além de experiência real na comercialização de soluções de RH.

Se você já atua comercialmente em consultoria de RH, tem experiência com R&S e conhece o mercado de Engenharia e Indústria, queremos conhecer seu perfil.

Venha fazer parte da HITO!