Coordenador Comercial

Vortix Partners; São José dos Campos; Hybrid; BRL 350,000 - 520,000; Full time

Job summary

Vortix Partners procura um Coordenador Comercial Aeroespacial (MRO) para atuar como elo estratégico entre cliente OEM e a planta no Brasil. O profissional fará gestão de relacionamento com o principal cliente e liderará ações de MRO através de uma carteira diversificada.

É exigida formação superior (preferencialmente engenharia), experiência em vendas B2B no setor aeroespacial/defesa e inglês fluente, com disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia (Aeronáutica, Mecânica, Produção) ou áreas correlatas.
• Experiência robusta em vendas B2B complexas, obrigatoriamente com vivência no setor aeroespacial, aviação ou defesa.
• Inglês fluente é mandatório (reporte à matriz europeia e negociações com clientes globais).
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Perfil "banda larga": flexibilidade, inteligência emocional e resiliência para transitar entre chão de fábrica e mesa de negociação executiva.

Responsibilities

• Atuar como Key Account Manager (KAM) frente ao principal cliente (OEM) da planta, garantindo alinhamento de demandas e negociações de contratos de longo prazo.
• Gerenciar carteira de mais de 30 clientes focados em serviços de MRO e fidelizar clientes.
• Liderar iniciativas de Business Development (Hunting) para prospectar novas contas nacional e internacional.
• Elaborar propostas comerciais complexas, analisar margens, estruturar precificação e conduzir negociações de alto nível.
• Traduzir necessidades comerciais em viabilidade técnica entre cliente e áreas internas (Engenharia, PCP, Qualidade e Produção).

Skills

Relação com clientes (KAM)

Negociação de alto nível

Prospeção de negócios

Inteligência emocional

Education

Formação superior (Engenharia)

Job description

Sobre a Empresa Empresa Multinacional Europeia de grande porte, líder no desenvolvimento, fabricação e MRO (Manutenção, Reparo e Revisão) de sistemas e componentes de alta complexidade para o setor aeroespacial. A planta no Brasil possui operações robustas focadas em usinagem de precisão e processos químicos/tratamentos de superfície.

Coordenador(a) Comercial (Aeroespacial / MRO)

O Desafio O profissional será o motor de crescimento e o elo estratégico entre a empresa e o mercado. Buscamos um perfil "banda larga", extremamente versátil e dinâmico, capaz de atuar em múltiplas frentes simultâneas: fazer a gestão de relacionamento (KAM) com o nosso principal cliente OEM (a maior fabricante de aeronaves do país), administrar uma carteira pulverizada e ativa de MRO, e vestir o chapéu de Business Development para caçar novas oportunidades de mercado.

Responsabilidades

• Atuar como Key Account Manager (KAM) frente ao principal cliente (OEM) da planta, garantindo o alinhamento de demandas, negociações de contratos de longo prazo e um excelente nível de serviço.
• Gerenciar e rentabilizar uma carteira de mais de 30 clientes focados em serviços de MRO (companhias aéreas, oficinas de manutenção, etc.), assegurando respostas ágeis e fidelização.
• Liderar iniciativas de Business Development (Hunting), mapeando ativamente o mercado nacional e internacional para prospectar e conquistar novas contas.
• Elaborar propostas comerciais complexas, analisar viabilidade de margens, estruturar precificação (análise de custos) e conduzir negociações de alto nível.
• Atuar como uma ponte fluida entre o cliente e as áreas internas da fábrica (Engenharia, PCP, Qualidade e Produção), traduzindo as necessidades comerciais em viabilidade técnica e garantindo o cumprimento de prazos.

Requisitos

• Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia (Aeronáutica, Mecânica, Produção), Administração de Empresas ou áreas correlatas.
• Experiência robusta em vendas B2B complexas, obrigatoriamente com vivência no setor aeroespacial, aviação ou defesa.
• Comprovada habilidade de atuar de forma híbrida: excelente na gestão/retenção de grandes contas (Farming/KAM) e agressivo na prospecção de novos negócios (Hunting/BD).
• Inglês fluente é mandatório (reporte à matriz europeia e negociações com clientes globais).
• Perfil "banda larga": flexibilidade, inteligência emocional e resiliência para transitar desde uma discussão técnica de chão de fábrica até uma mesa de negociação executiva.
• Disponibilidade para viagens frequentes.