Closer

Agência Moonflag; São Paulo; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Agência Moonflag, com atuação em São Paulo, procura profissional de vendas consultivas B2B para conduzir reuniões, diagnosticar dores do cliente e construir valor da solução.

O(a) candidato(a) fechará contratos, manterá o CRM atualizado, realizará follow-ups estratégicos e trabalhará com SDRs e Pós-Vendas para atingir metas comerciais, visando melhoria contínua do pipeline.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas.
• Domínio de técnicas de negociação e fechamento.
• Gestão de pipeline e CRM.
• Capacidade de conduzir reuniões por videoconferência.
• Domínio de metodologias SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT/BANT.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados.
• Identificar dores, oportunidades e necessidades do cliente.
• Construir valor da solução e conduzir negociações de alto impacto.
• Contornar objeções com segurança e velocidade.
• Fechar contratos e garantir o atingimento das metas comerciais.
• Manter o CRM atualizado e seguir o processo comercial.
• Realizar follow-ups estratégicos até o fechamento.
• Trabalhar com SDRs e Pós-Vendas para passagem de bastão.
• Buscar melhorias na taxa de conversão e no ticket médio.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Gestão de pipeline

CRM

Videoconferência

SPIN Selling

Challenger Sale

GPCT/BANT

Comunicação

Persistência

Foco em solução

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Description:

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados.
• Identificar dores, oportunidades e necessidades do cliente.
• Construir valor da solução e conduzir negociações de alto impacto.
• Contornar objeções com segurança e velocidade.
• Fechar contratos e garantir o atingimento das metas comerciais.
• Manter o CRM atualizado e seguir o processo comercial.
• Realizar follow-ups estratégicos até o fechamento.
• Trabalhar em conjunto com SDRs e Pós-Vendas para garantir qualidade na passagem de bastão.
• Buscar constantemente melhorias na taxa de conversão e no ticket médio.

Requirements

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Técnicas de negociação e fechamento.
• Gestão de pipeline e CRM.
• Capacidade de conduzir reuniões por videoconferência.
• Domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT/BANT ou similares.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Organização e disciplina para gestão de oportunidades.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais.

Desired Skills

• Perfil hunter, que cria oportunidades e não apenas espera leads.
• Inconformismo com resultados medianos.
• Alta energia e ritmo de execução.
• Gosto por ambientes de cobrança e metas desafiadoras.
• Competitividade saudável.
• Histórico consistente de superação de metas.
• Facilidade para provocar o cliente e conduzir conversas difíceis.
• Persistência em follow-ups, sem receio de insistir.
• Foco em solução, não em desculpas.
• Aprende rápido e executa ainda mais rápido.
• Mentalidade de crescimento e melhoria contínua.
• Busca constantemente aperfeiçoar técnicas de vendas e negociação.
• Não depende de scripts; sabe adaptar o discurso conforme o perfil do cliente.
• Trabalha com intensidade, mantendo organização e previsibilidade do pipeline.