Key Account

Netvagas; Porto Alegre; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Instituto Caldeira procura um(a) Key Account para gerir a jornada de empresas parceiras, identificando oportunidades de negócios e assegurando retenção e satisfação contínua dos membros B2B.

O(a) profissional atuará presencialmente em Porto Alegre, desenvolvendo planos de atuação, conduzindo reuniões e apresentando propostas de alto valor para clientes estratégicos.

Qualificações

• Graduação completa ou em curso em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, ou Engenharia de Produção.
• Experiência comprovada em Key Account ou Relacionamento com grandes corporações (Enterprise/B2B).
• Capacidade de mapear oportunidades upsell e elaborar propostas comerciais.
• Conhecimento de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e análise de KPIs.

Responsabilidades

• Gerenciar o relacionamento com uma carteira de empresas parceiras, garantindo uma experiência de alto nível.
• Desenvolver planos de atuação para fortalecer o relacionamento, o engajamento e a retenção dos membros.
• Conduzir reuniões e agendas comerciais recorrentes.
• Conectar as necessidades dos membros às soluções, programas e iniciativas do Instituto Caldeira.
• Desenvolver e comercializar novos projetos, patrocínios e outras oportunidades de negócio para as empresas da carteira.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações com as empresas.
• Acompanhar os principais indicadores da carteira, propondo ações para potencializar resultados.

Conhecimentos

Relacionamento B2B

Negociação

Propostas comerciais

Análise de KPIs

CRM (HubSpot/Salesforce)

Formação académica

Graduação em Administração/Marketing/Gestão Comercial/Comunicação/Engenharia de Produção

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

O Instituto Caldeira busca um(a) Key Account para integrar nosso time de Relacionamento. Procuramos um(a) profissional com forte visão de negócios, perfil consultivo e excelente capacidade relacional para gerenciar a jornada das empresas parceiras do nosso ecossistema. Sua missão será criar conexões de alto valor, identificar oportunidades de novos negócios na carteira e garantir a retenção e a satisfação contínua dos nossos membros B2B.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar o relacionamento com uma carteira de empresas parceiras, garantindo uma experiência de alto nível.
• Desenvolver planos de atuação para fortalecer o relacionamento, o engajamento e a retenção dos membros.
• Conduzir reuniões e agendas comerciais recorrentes.
• Conectar as necessidades dos membros às soluções, programas e iniciativas do Instituto Caldeira.
• Desenvolver e comercializar novos projetos, patrocínios e outras oportunidades de negócio para as empresas da carteira.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações com as empresas.
• Acompanhar os principais indicadores da carteira, propondo ações para potencializar resultados.

Requisitos Obrigatórios:

• Graduação completa/ em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Experiência prévia comprovada na função de Key Account, Account Executive ou de Relacionamento atendendo grandes corporações (Enterprise/B2B).
• Habilidade técnica para elaborar propostas comerciais de alta complexidade, conduzir negociações contratuais e mapear oportunidades upsell.
• Capacidade de dialogar, apresentar relatórios de valor e conduzir rituais estratégicos com líderes, gerentes e executivos C-Level.
• Capacidade analítica para acompanhar KPIs de retenção, receita da carteira e engajamento.
• Experiência com ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce ou similiares).
• Disponibilidade para atuação presencial em Porto Alegre.

Diferenciais:

• Pós-graduação ou cursos na área de Gestão de Projetos, Gestão Comercial ou Customer Success.
• Inglês Avançado para condução de reuniões e negociações corporativas.
• Vivência prévia no ecossistema de inovação, tecnologia, startups ou grandes hubs corporativos.