Gerente de Contas - Key Accounts RS/SC

The Fini Company BR; Porto Alegre; Presencial; BRL 140 000 - 200 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A The Fini Company BR procura um Gerente de Contas para atuar na gestão estratégica das principais contas do RS/SC, conectando clientes, distribuidores e equipes internas para impulsionar resultados.

Você irá liderar negociações, desenvolver planos de crescimento e acompanhar sell-in/sell-out, usando dados de mercado para orientar decisões. Perfil analítico, autônomo e com forte capacidade de negociação é essencial.

Qualificações

• Graduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de Key Accounts, negociação comercial e gestão de distribuidores.
• Vivência em modelos de gestão indireta e influência de parceiros.
• Conhecimento de indicadores como sell-in, sell-out, DN, share e DOH.
• Excel avançado e Power BI.
• Conhecimento em CRM, especialmente Salesforce.

Responsabilidades

• Gerenciar estrategicamente as Key Accounts de RS/SC, construindo planos de crescimento e desenvolvimento das contas.
• Atuar na gestão indireta dos distribuidores, estabelecendo direcionamentos, acompanhando a execução e garantindo o alinhamento das estratégias comerciais.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros, atuando como elo entre Fini, distribuidores e redes-chave.
• Conduzir negociações comerciais e acordos, incluindo JBP, verbas, investimentos e condições comerciais.
• Construir e acompanhar planos de contas com foco em sell-in, sell-out e crescimento sustentável.
• Definir e acompanhar calendários promocionais e planos de execução junto aos distribuidores e clientes.
• Monitorar indicadores de performance, identificando desvios, oportunidades e planos de ação.
• Utilizar dados de mercado para gerar insights e recomendações comerciais.
• Atuar em interface com Trade Marketing, Distribuidores, Supply Chain e Gerência Nacional de Vendas.
• Influenciar e mobilizar parceiros, garantindo a execução das estratégias mesmo em um modelo de gestão sem reporte direto.
• Identificar novas oportunidades de crescimento em um mercado regional competitivo.

Conhecimentos

Negociação

Análise de dados

Planejamento estratégico

Comunicação

Formação académica

Graduação em Administração/Marketing/Economia

Ferramentas

Salesforce

Scanntech

Nielsen

Descrição da oferta de emprego

DESCRIÇÃO

Gerente de Contas – Key Accounts RS/SC

Você é apaixonado(a) por negócios, negociação e construção de estratégias comerciais? Tem visão de mercado e gosta de transformar dados em oportunidades de crescimento? Então essa oportunidade pode ser para você! ??

Na Fini, buscamos uma pessoa para atuar na gestão estratégica das principais contas do Rio Grande do Sul e Santa Catarina, conectando clientes, distribuidores e áreas internas para impulsionar resultados e fortalecer nossa presença na região.

Como será o seu desafio?

• Gerenciar estrategicamente as Key Accounts de RS/SC, construindo planos de crescimento e desenvolvimento das contas;
• Atuar na gestão indireta dos distribuidores, estabelecendo direcionamentos, acompanhando a execução e garantindo o alinhamento das estratégias comerciais;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros, atuando como elo entre Fini, distribuidores e redes-chave;
• Conduzir negociações comerciais e acordos, incluindo JBP, verbas, investimentos e condições comerciais;
• Construir e acompanhar planos de contas com foco em sell-in, sell-out e crescimento sustentável;
• Definir e acompanhar calendários promocionais e planos de execução junto aos distribuidores e clientes;
• Monitorar indicadores de performance, identificando desvios, oportunidades e planos de ação;
• Utilizar dados de mercado para gerar insights e recomendações comerciais;
• Atuar em interface com Trade Marketing, Distribuidores, Supply Chain e Gerência Nacional de Vendas;
• Influenciar e mobilizar parceiros, garantindo a execução das estratégias mesmo em um modelo de gestão sem reporte direto;
• Identificar novas oportunidades de crescimento em um mercado regional competitivo.

O que buscamos?

• Graduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência com gestão de Key Accounts, negociação comercial e gestão de distribuidores;
• Vivência em modelos de gestão indireta e influência de parceiros;
• Conhecimento de indicadores como sell-in, sell-out, DN, share e DOH;
• Visão estratégica de Canal Moderno;
• Excel avançado e Power BI;
• Conhecimento em CRM, especialmente Salesforce;
• Experiência com plataformas de dados de mercado, como Scanntech e Nielsen;
• Perfil analítico, estratégico, autônomo e com forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos.

REQUISITOS

• Se você gosta de desafios, tem visão de negócio e sabe transformar relacionamento, estratégia e dados em resultados, queremos conhecer você!
• Local de atuação: RS/SC
• Local de trabalho: Porto Alegre, RS
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Gerente

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilitação para dirigir: B

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos