International Business Consultant

Informa Markets; São Paulo; On-site; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Vale-transporte

Total Pass

Plano de saúde

Seguro de vida

PLR

Auxílio home office

Escritório em Pinheiros

Day off no aniversário

Job summary

A Informa Markets, LatAm Hub, busca profissional de vendas B2B com perfil hunter para construir carteira de patrocinadores e expositores para eventos no Brasil, com foco em tecnologia, infraestrutura e energia. Liderará do prospect ao fechamento, com remuneração variável atrelada a resultados.

O papel exige experiência em prospecção, qualificação de leads, negociação com decisores e atuação com Salesforce. Oferecemos CLT, benefícios, suporte a desenvolvimento e escritório em Pinheiros.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com ciclo médio/longo.
• Histórico de abertura de mercado / carteira do zero (perfil hunter).
• Conforto para vender a C-level e navegar decisões com múltiplos stakeholders.
• Inglês avançado.
• Ensino superior completo.
• Experiência com CRM (Salesforce) é diferencial.

Responsibilities

• Prospectar ativamente fornecedores B2B para compor o pipeline.
• Qualificar leads e conduzir reuniões com decisores, incluindo C-level.
• Construir propostas de cotas de patrocínio e exposição para cada cliente.
• Negociar e fechar contratos, com responsabilidade sobre a meta de faturamento.
• Manter o pipeline atualizado no Salesforce com forecast confiável.
• Trazer feedback de mercado para evolução do produto e da estratégia comercial.

Skills

Vendas B2B

Hunter

Fechamento de contratos

Prospectação outbound

Venda para C-level

Education

Superior completo

Tools

Salesforce

Job description

Descrição da vaga

O LatAm Hub é a área responsável por lançar e escalar novos eventos na América Latina — marcas internacionais chegando ao Brasil e marcas criadas aqui para o mercado regional. É um ambiente de construção: mercados novos, carteiras montadas do zero e alto padrão global de execução.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) vendedor(a) de perfil hunter para atuar em um dos eventos B2B do portfólio do LatAm Hub, nos setores de tecnologia, infraestrutura e energia.

Sua missão: construir e desenvolver uma carteira de patrocinadores e expositores praticamente do zero, vendendo cotas de patrocínio e exposição a fornecedores B2B que querem acessar compradores corporativos qualificados. Você será dono(a) do ciclo completo — da prospecção ao fechamento e à renovação.

Não é vaga de gestão de carteira pronta. É vaga de novos negócios, com meta de faturamento clara e remuneração variável atrelada a resultado.

O que você vai fazer

• Prospectar ativamente fornecedores B2B (outbound via LinkedIn, mapeamento de eventos concorrentes e similares, pesquisa de mercado) para compor o pipeline
• Qualificar leads e conduzir reuniões consultivas com decisores, incluindo C-level
• Construir propostas de cotas de patrocínio e exposição adequadas ao objetivo de cada cliente, integrando ativos físicos e digitais
• Negociar e fechar contratos, com responsabilidade direta sobre meta de faturamento
• Manter o pipeline rigorosamente atualizado no Salesforce, com previsibilidade de forecast
• Trazer feedback de mercado para evolução do produto e da estratégia comercial
• Apoiar metas de audiência qualificada, ativando sua rede e seus clientes

Qualificações

O que buscamos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com ciclo médio/longo — preferencialmente patrocínio de eventos, mídia B2B, soluções corporativas ou similar
• Histórico de abertura de mercado / construção de carteira do zero (perfil hunter, não farmer)
• Conforto para vender a C-level e navegar decisões com múltiplos stakeholders
• Inglês avançado (interação com equipes e marcas globais)
• Ensino superior completo
• Experiência com CRM (Salesforce é diferencial)

Diferenciais:

• Vivência nos setores de tecnologia, infraestrutura ou energia
• Espanhol intermediário/avançado
• Experiência em lançamento de produtos ou primeiras edições de eventos

Informações adicionais

O que oferecemos

• Contratação CLT + remuneração variável por atingimento de meta
• Vale-refeição, vale-transporte e Total Pass
• Plano de saúde (extensivo a cônjuge e filhos) e seguro de vida
• PLR (participação nos lucros e resultados)
• Programa de apoio (psicológico, financeiro, jurídico e social)
• Day off no aniversário
• Programas de desenvolvimento (LinkedIn Learning, coaching, mentoria)
• Auxílio home office
• Escritório em Pinheiros com vestiário e bicicletário

Sabemos que o "candidato perfeito" não existe. Se você se anima com o desafio e tem a maior parte do que buscamos, candidate-se — você pode ser exatamente quem precisamos.

Na Informa, valorizamos a diversidade e incentivamos um ambiente inclusivo. Somos um Equal Opportunity Employer: não discriminamos por raça, religião, deficiência, gênero, orientação sexual, expressão de gênero, idade, estado civil, cidadania ou qualquer outra característica.