Consultor(a) de Vendas Pleno

Be.Aliant; Vinhedo; Hybrid; BRL 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde SulAmérica

Plano Odontológico Amil

TotalPass

Petlove

Auxílio creche

Ifood Benefícios

Vale transporte / reembolso de mobilid

Job summary

A Be.Aliant procura Consultor(a) de Vendas Pleno para atuar no time comercial, com oportunidades inbound e outbound, em modelo semi-consultivo, com foco em plataformas de Compliance. Buscamos alguém com boa comunicação, capacidade de conduzir negociações com autonomia e interesse por Compliance/Direito.

A função é híbrida, com atuação 3x por semana no escritório em Vinhedo/SP. O contratado irá gerenciar o pipeline, negociar propostas e colaborar com pré-vendas, marketing e demais áreas para

Qualifications

• Experiência em vendas B2B, com foco em nutrição de pipeline e fechamento de negócios.
• Domínio de técnicas de prospecção, negociação e condução de oportunidades até o fechamento.
• Comunicação clara, escrita e verbal, com atuação consultiva e foco em metas.
• Experiência ou interesse em Compliance, Governança ou Integridade será um diferencial.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo comercial desde qualificação até fechamento, após pré-vendas.
• Identificar oportunidades, acompanhar pipeline e alcançar metas comerciais.
• Realizar reuniões com clientes para entender necessidades e apresentar soluções.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais ao longo do funil.
• Trabalhar com Pré-vendas, Marketing e outras áreas para propostas comerciais.
• Manter CRM atualizado com informações e próximos passos.
• Participar de feiras e eventos para fortalecer relacionamentos e gerar oportunidades.

Skills

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Fechamento

Comunicação verbal

Comunicação escrita

Gestão de pipeline

Autonomia

Organização

Education

Ensino superior

Direito (diferencial)

Job description

Job description

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas Pleno para atuar no time comercial com oportunidades inbound e outbound, em um modelo de venda semi-consultivo, com foco em plataformas de Compliance.

Buscamos alguém com experiência na área comercial, que tenha boa comunicação verbal e escrita, facilidade para entender as necessidades dos clientes e capacidade de conduzir negociações com autonomia. É importante também ter interesse por Compliance e/ou Direito e entender que a área comercial é movida por metas, indicadores e resultados.

Esperamos que essa pessoa tenha organização, iniciativa e maturidade para conduzir suas oportunidades, acompanhar o funil de vendas e trabalhar em parceria com outras áreas. Também valorizamos abertura para feedbacks, capacidade de adaptação e disposição para atuar em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

Modalidade de trabalho: híbrido, com atuação 3x por semana em nosso escritório em Vinhedo/SP.

Main responsibilities

• Atuar no ciclo comercial, após a qualificação de pré-vendas, conduzindo as oportunidades até a negociação e fechamento;
• Identificar, desenvolver e conduzir oportunidades de negócio, garantindo o acompanhamento do pipeline e o atingimento das metas comerciais;
• Realizar reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades, apresentar soluções e conduzir o processo de venda de forma consultiva;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, acompanhando as oportunidades até a conclusão;
• Trabalhar em parceria com os times de Pré-vendas, Marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial;
• Manter o CRM atualizado, registrando informações, etapas e próximos passos das oportunidades;
• Participar de feiras, eventos e ações comerciais relacionadas ao segmento, visando fortalecer o relacionamento com clientes e gerar novas oportunidades de negócio.

Requirements and skills

É importante que você tenha:

• Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas B2B;
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios;
• Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita;
• Organização e autonomia para gestão do pipeline e acompanhamento das oportunidades;
• Perfil consultivo, com facilidade para entender necessidades e apresentar soluções;
• Ensino superior completo ou em andamento.

Será um diferencial:

• Formação ou experiência em Direito;
• Vivência em Programas de Integridade, Compliance, Governança ou Integridade Corporativa;
• Experiência com vendas de Software/SaaS ou soluções de tecnologia;
• Conhecimento sobre o mercado de Compliance e Integridade Corporativa;
• Cursos, treinamentos ou certificações em vendas, negociação ou relacionamento com clientes.

Additional information

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde SulAmérica nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização);
• Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha;
• TotalPass para atividades físicas e lazer;
• Programas e parcerias voltados à saúde física e mental;
• Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet.

Benefícios:

• Auxílio creche, conforme política interna;
• Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências;
• Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna.

Reconhecimento e Valorização:

• PLR atrelada ao cumprimento de metas;
• Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento;
• Day off no mês do seu aniversário.