INSIDE SALES - CLOSER

Dynamox; Florianópolis; Presencial; BRL 89 000 - 156 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão multibenefícios

Plano de Saúde e odontológico

Desenvolvimento profissional

Cultura e clima descontraído

Fisioterapeuta/osteopata na empresa

Apoio a cursos e certificações

Parcerias EBAC e Influx

PLR e gratificações

Frutas e café à vontade

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Florianópolis está contratando um Executivo(a) de Vendas para atuar em vendas consultivas B2B. O candidato ideal deve ter experiência prévia em vendas, excelente comunicação e ser orientado a metas. O trabalho inclui conduzir negociações, gerenciar relacionamentos com clientes e utilizar ferramentas de CRM. A empresa oferece um ambiente colaborativo com foco em crescimento e melhorias contínuas, além de benefícios como plano de saúde e desenvolvimento profissional.

Qualificações

• Experiência relevante como Executivo(a) de Vendas ou função similar.
• Habilidade para conduzir negociações consultivas.
• Capacidade de usar CRM para gerenciar pipeline e performance.
• Experiência com CRM como ferramenta de performance.

Responsabilidades

• Conduzir negociações com empresas do setor industrial.
• Atuar com estratégias de Inbound Sales.
• Realizar reuniões de diagnóstico e propostas comerciais.
• Registrar atividades no CRM e gerenciar pipeline.
• Negociar e fechar contratos recorrentes de soluções tecnológicas industriais.
• Registrar atividades no CRM e manter pipeline com previsibilidade de resultados.
• Acompanhar métricas de conversão, ciclo de vendas e forecast.
• Colaborar com SDRs, Marketing e Customer Success para uma jornada do cliente eficiente.

Conhecimentos

Experiência em vendas consultivas B2B

Comunicação verbal e escrita excelente

Perfil analítico e orientado a metas

Experiência com CRM

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento

Pós-graduação/MBA em áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Vaga presencial em Florianópolis | 44h semanais | Salário competitivo

Porque se juntar a nós:

A Dynamox é uma empresa de alta tecnologia que desenvolve soluções inteligentes de monitoramento de vibração, temperatura, corrente e tensão, ajudando equipes de manutenção e confiabilidade a tornarem a indústria mais segura, eficiente e sustentável.

Hoje, somos a única empresa mundial na área de manutenção com as certificações internacionais ISO 27001, 27701, 27017 e 27018, além da ISO 9001.

Além de processos bem estruturados, acreditamos em pessoas. Aqui, você encontra um ambiente organizado, colaborativo e orientado à melhoria contínua, onde o aprendizado é incentivado e excelência faz parte do dia a dia. Valorizamos quem busca evoluir, inovar e fazer a diferença.

Principais responsabilidades:

• Adquirir conhecimento aprofundado sobre os produtos e serviços Dynamox para o mercado nacional; - Conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte do setor industrial;
• Atuar principalmente com estratégias de Inbound Sales (e eventualmente Outbound), conduzindo leads qualificados interessados em soluções de monitoramento e manutenção preditiva;
• Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações da solução, aprofundando o entendimento do contexto operacional, desafios de confiabilidade e oportunidades de ganho de performance dos ativos;
• Elaborar e enviar propostas técnicas e comerciais alinhadas às demandas específicas dos clientes;
• Negociar e fechar contratos recorrentes de soluções tecnológicas industriais;
• Registrar todas as atividades no CRM, incluindo informações de clientes, contatos e oportunidades de negócios;
• Gerenciar seu pipeline no CRM, seguindo o playbook comercial e garantindo previsibilidade de resultados;
• Planejar e acompanhar sua performance por meio de métricas como conversão, ciclo de vendas e forecast;
• Contribuir ativamente para a melhoria contínua dos processos comerciais e da abordagem consultiva;
• Trabalhar em parceria com SDRs, Marketing e Customer Success para garantir uma jornada do cliente consistente, eficiente e escalável.

Requisitos:

• Experiência como Executivo(a) de Vendas Inside Sales ou função equivalente em vendas consultivas B2B;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil analítico, autônomo e orientado a metas;
• Experiência com CRM como ferramenta estratégica de performance.

Formação:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Logística, Direito, Engenharias ou áreas correlatas;
• Pós-graduação e/ou MBA em Negócios Internacionais, Gestão de Projetos, Vendas e/ou áreas correlatas.

Benefícios:

• Cartão multibenefícios: Cartão flexível, facilitando o uso para alimentação/refeição, transporte, lazer, farmácia, entre outros, onde você escolhe como e onde utilizar;
• Plano de Saúde e odontológico: Plano de saúde e odontológico custeado pela empresa após o período de experiência;
• Convênio SESI: Farmasesi e OdontoSesi;
• Saúde e bem-estar: Convênio GoGood e Wellhub (descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde);
• Cuidados com a ergonomia: Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa;
• Desenvolvimento profissional: Apoio ao crescimento profissional por meio de incentivo financeiro para cursos, formações e certificações;
• Parcerias: EBAC e Influx;
• Incentivos financeiros: PLR, gratificação por desempenho, gratificação pela conclusão de formações e por tempo de casa;
• Conforto e alimentação no escritório: Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket;
• Cultura e clima: Confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code.