CHANNEL PARTNER CONSULTANT

Dynamox; Florianópolis; On-site; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão multibenefícios

Plano de Saúde e odontológico

Convênio SESI

Saúde e bem-estar GoGo e Wellhub

Cuidados com ergonomia

Desenvolvimento profissional

Job summary

A Dynamox, empresa de alta tecnologia em Florianópolis, busca profissional para atuação presencial, 44h semanais, com salário competitivo. Você prospectará e qualificará novos parceiros de negócios (B2B) e gerenciará contratos e acordos, definindo estratégias para o crescimento de canais de vendas.

Trabalhará com as equipes de marketing e produto, acompanhará resultados, manterá a base de parceiros atualizada e implementará melhorias no processo de vendas, incluindo outbound e foco em

Qualifications

• Desejável ensino superior completo em áreas correlatas.
• É necessário ter proficiência em um idioma estrangeiro (inglês e/ou espanhol).
• Experiência em vendas B2B e gestão de parcerias/ canais.
• Experiência em empresas de tecnologia (hardware/ software) para manutenção industrial é um diferencial.

Responsibilities

• Prospecionar e qualificar novos parceiros de negócios (B2B).
• Gerir contratos e acordos de parceria, garantindo conformidade comercial.
• Definir e executar estratégias para o crescimento de canais de vendas.
• Trabalhar com marketing e produto para alinhar estratégias.
• Acompanhar e otimizar resultados de vendas provenientes de parceiros.
• Manter atualizada a base de dados de parceiros e analisar performance.
• Desenvolver incentivos para melhorar performance de parceiros.
• Monitorar desempenho e propor melhorias no processo de vendas.
• Aplicar técnicas de vendas outbound para identificar novos clientes.
• Contribuir para práticas de segurança da informação e privacidade de dados.

Skills

Vendas B2B

Parcerias estratégicas

Gestão de canais

Prospecção outbound

Negociação

Conhecimento de mercado industrial

Education

Ensino superior completo desejável (Engenharia/ Administração/ Economia/ Marketing/ Comércio Exterior)

Proficiência em inglês e/ou espanhol

Job description

Vaga presencialemFlorianópolis |44h semanais|Salário competitivo

Porque se juntar a nós:

ADynamoxéuma empresa de alta tecnologia que desenvolve soluções inteligentes de monitoramento devibração, temperatura, corrente e tensão, ajudando equipes de manutenção e confiabilidade a tornarem a indústria mais segura, eficiente e sustentável.

Hoje, somos a única empresamundial na área de manutenção com as certificações internacionais ISO 27001, 27701, 27017 e 27018, além da ISO 9001.

Além de processos bem estruturados, acreditamos em pessoas. Aqui, você encontra um ambiente organizado, colaborativo e orientado à melhoria contínua, onde o aprendizado é incentivado e excelência faz parte do dia a dia. Valorizamos quem busca evoluir, inovar e fazer a diferença.

Principais responsabilidadesdo cargo:

• Responsável por prospectar e qualificar novos parceiros de negócios (B2B);
• Responsável por gerir os contratos e acordos de parceria, garantindo a conformidade das cláusulas comerciais;
• Definir e executar estratégias para o crescimento de canais de vendas;
• Trabalhar em estreita colaboração com equipes de marketing e produto para alinhar estratégias;
• Responsável por acompanhar e otimizar os resultados de vendas provenientes de parceiros;
• Manter atualizada a base de dados de parceiros e realizar análises periódicas de performance;
• Desenvolver estratégias de incentivo para potencializar a performance dos parceiros;
• Monitorar continuamente o desempenho, analisar métricas e resultados, aplicando melhorias contínuas no processo de vendas;
• Utilizar técnicas de vendas outbound para identificar e prospectar novos clientes;
• Contribuir e disseminar práticas de segurança de informação e privacidade de dados confidenciais e restritos, no que diz respeito às rotinas do departamento e empresa.

Formação:

• Desejável ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
• É necessário ter proficiência em um idioma estrangeiro (inglês e/ou espanhol).

Experiência:

• Experiência anterior em vendas, parcerias estratégicas ou gestão de canais;
• Histórico comprovado de sucesso no desenvolvimento e gestão de parcerias B2B;
• Experiência em empresas de tecnologia, de preferência em hardware e software para manutenção industrial (familiaridade com o produto da Dynamox é um ponto positivo).

Benefícios:

• Cartãomultibenefícios:Cartão flexível, facilitando o usoparaalimentação/refeição,transporte,lazer, farmácia,entre outros,onde você escolhe como e onde utilizar;
• Plano de Saúde e odontológico: Plano de saúde e odontógicoparao colaboradorapós o período de experiência;
• Convênio SESI:FarmasesieOdontoSesi;
• Saúde e bem-estar: ConvênioGoGoodeWellhub(descontosem academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde);
• Cuidados com a ergonomia: Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa;
• Desenvolvimento profissional:Apoio ao crescimento profissional por meio de incentivofinanceiropara cursos, formações e certificações;
• Parcerias: EBAC eInflux;
• Incentivos financeiros:PLR, gratificação por desempenho, gratificação pela conclusão de formações e por tempo de casa;
• Conforto e alimentação no escritório: Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u eDynamarket;
• Cultura e clima: Confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code.