CONSULTOR TÉCNICO - VENDAS INTERNAS

Dynamox; Florianópolis; Sur place; BRL 78 120 - 133 920; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cartão multibenefícios

Plano de Saúde e odontológico

Convênio SESI

Desenvolvimento profissional

Frutas e café à vontade

Résumé du poste

Uma empresa inovadora no setor industrial em Florianópolis está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Inside Sales. A função envolve adquirir conhecimento sobre produtos e serviços, realizando negociações consultivas e gerenciando um pipeline no CRM. O candidato ideal possui experiência em vendas B2B, excelente capacidade de comunicação e formação em áreas relacionadas. Benefícios incluem plano de saúde, desenvolvimento profissional, e um ambiente descontraído e colaborativo.

Qualifications

• Experiência como Executivo(a) de Vendas Inside Sales ou função equivalente.
• Excelente comunicação com clientes.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e analítica.

Responsabilités

• Conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte.
• Gerenciar o pipeline no CRM e fazer follow-up dos leads.
• Planejar e acompanhar a performance por métricas de vendas.

Connaissances

Comunicação verbal e escrita

Perfil analítico

Orientação a metas

Formation

Ensino superior completo ou em andamento

Pós-graduação em áreas correlatas

Outils

CRM

Description du poste

Resumo da vaga

Vaga presencial em Florianópolis | 44h semanais | Salário competitivo

Responsabilidades

• Adquirir conhecimento aprofundado sobre os produtos e serviços Dynamox para o mercado nacional; conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte do setor industrial.
• Atuar principalmente com estratégias de Inbound Sales (e eventualmente Outbound), conduzindo leads qualificados interessados em soluções de monitoramento e manutenção preditiva.
• Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações da solução, aprofundando o entendimento do contexto operacional, desafios de confiabilidade e oportunidades de ganho de performance dos ativos.
• Elaborar e enviar propostas técnicas e comerciais alinhadas às demandas específicas dos clientes.
• Negociar e fechar contratos recorrentes de soluções tecnológicas industriais.
• Registrar todas as atividades no CRM, incluindo informações de clientes, contatos e oportunidades de negócios.
• Gerenciar o pipeline no CRM, seguindo o playbook comercial e garantindo previsibilidade de resultados.
• Planejar e acompanhar a performance por meio de métricas como conversão, ciclo de vendas e forecast.
• Contribuir ativamente para a melhoria contínua dos processos comerciais e da abordagem consultiva.
• Trabalhar em parceria com SDRs, Marketing e Customer Success para garantir uma jornada do cliente consistente, eficiente e escalável.

Requisitos

• Experiência como Executivo(a) de Vendas Inside Sales ou função equivalente em vendas consultivas B2B;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil analítico, autônomo e orientado a metas;
• Experiência com CRM como ferramenta estratégica de performance.

Formação

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Logística, Direito, Engenharias ou áreas correlatas;
• Pós-graduação e/ou MBA em Negócios Internacionais, Gestão de Projetos, Vendas e/ou áreas correlatas.

Benefícios

• Cartão multibenefícios: cartão flexível, facilitando o uso para alimentação/refeição, transporte, lazer, farmácia, entre outros, onde você escolhe como e onde utilizar;
• Plano de Saúde e odontológico: plano de saúde e odontológico custeado pela empresa após o período de experiência;
• Convênio SESI: Farmasesi e OdontoSesi;
• Saúde e bem-estar: convênio GoGood e Wellhub (descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde);
• Cuidados com a ergonomia: atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa;
• Desenvolvimento profissional: apoio ao crescimento profissional por meio de incentivo financeiro para cursos, formações e certificações;
• Parcerias: EBAC e Influx;
• Incentivos financeiros: PLR, gratificação por desempenho, gratificação pela conclusão de formações e por tempo de casa;
• Conforto e alimentação no escritório: frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket;
• Cultura e clima: confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code.