EXECUTIVO DE CONTAS PLENO

Dynamox; Florianópolis; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão multibenefícios

Plano de saúde e odontológico

Desenvolvimento profissional

Cultura e clima descontraído

Fisioterapeuta no escritório

Apoio a cursos e certificações

Parcerias EBAC e Influx

PLR e gratificações

Frutas e café à vontade

Market4u e Dynamarket

Confraternização mensal

Resumo da oferta

Uma empresa de alta tecnologia, localizada em Florianópolis, busca um(a) Executivo(a) de Contas Pleno. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B e saber gerenciar contas estratégicas. As principais responsabilidades incluem gerenciar o ciclo completo de vendas e construir relacionamentos de longa duração. A empresa oferece benefícios como plano de saúde, desenvolvimento profissional e um ambiente de trabalho descontraído.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B é essencial.
• Vivência na gestão consultiva da carteira de clientes.
• Habilidade em negociar e fechar contratos.
• Formação superior em áreas correlatas.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas estratégicas.
• Desenvolver planos de negócios para crescimento.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Conduzir negociações comerciais e contratos.
• Apoiar a equipe na prospecção e desenvolvimento de propostas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Gestão de carteira de clientes

Conhecimento em CRM

CRM

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Engenharia, Economia, Marketing

Pós-graduação e/ou MBA em Negócios

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Vaga presencial em Florianópolis | 44h semanais | Salário competitivo

Porque se juntar a nós:

Dynamox é uma empresa de alta tecnologia que desenvolve soluções inteligentes de monitoramento de vibração, temperatura, corrente e tensão, ajudando equipes de manutenção e confiabilidade a tornarem a indústria mais segura, eficiente e sustentável.

Hoje, somos a única empresa mundial na área de manutenção com as certificações internacionais ISO 27001, 27701, 27017 e 27018, além da ISO 9001.

Além de processos bem estruturados, acreditamos em pessoas. Aqui, você encontra um ambiente organizado, colaborativo e orientado à melhoria continua, onde o aprendizado é incentivado e excelência faz parte do dia a dia. Valorizamos quem busca evoluir, inovar e fazer a diferença.

Objetivo do cargo:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Pleno para gerenciar e expandir nossa carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos estratégicos e impulsionando o crescimento da receita. Essa pessoa será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, identificar oportunidades de negócio e garantir a satisfação e fidelização dos clientes.

Principais responsabilidades do cargo:

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas estratégicas, do diagnóstico ao fechamento;
• Desenvolver e executar planos de negócios para crescimento da carteira;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes;
• Compreender necessidades do cliente e propor soluções aderentes;
• Conduzir negociações comerciais e contratos;
• Atuar na resolução de demandas e garantir alta satisfação do cliente;
• Apoiar a equipe comercial na prospecção e desenvolvimento de propostas;
• Utilizar CRM e ferramentas de gestão para acompanhamento de pipeline e resultados;
• Compartilhar boas práticas e apoiar o desenvolvimento de Executivos de Contas Júnior;
• Contribuir com práticas de segurança da informação e privacidade de dados.

Requisitos:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Economia, Marketing, Engenharias ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas B2B;
• Vivência na gestão de carteira de clientes e relacionamento consultivo;
• Experiência com negociação e fechamento de contratos;
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline de vendas.

Formação:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Logística, Direito, Engenharias ou áreas correlatas;
• Pós-graduação e/ou MBA em Negócios Internacionais, Gestão de Projetos, Vendas e/ou áreas correlatas.

Diferenciais:

• Experiência com Key Account Management (KAM);
• Formação em negociação ou gestão comercial;
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline de vendas;
• Conhecimento em análise de métricas de vendas e estratégias de crescimento.

Benefícios:

• Cartão multibenefícios: Cartão flexível, facilitando o uso para alimentação/refeição, transporte, lazer, farmácia, entre outros, onde você escolhe como e onde utilizar;
• Plano de Saúde e odontológico: Plano de saúde e odontológico custeado pela empresa após o período de experiência;
• Convênio SESI: Farmasesi e OdontoSesi;
• Saúde e bem-estar: Convênio GoGood e Wellhub (descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde);
• Cuidados com a ergonomia: Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa;
• Desenvolvimento profissional: Apoio ao crescimento profissional por meio de incentivo financeiro para cursos, formações e certificações;
• Parcerias: EBAC e Influx;
• Incentivos financeiros: PLR, gratificação por desempenho, gratificação pela conclusão de formações e por tempo de casa;
• Conforto e alimentação no escritório: Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket;
• Cultura e clima: Confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code.