Head of Growth

TeamGuide; Fortaleza; Sur place; BRL 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

TeamGuide é uma plataforma de gestão de pessoas que ajuda empresas a desenvolver seus times, com foco em gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.

A vaga busca alguém que lidere geração de demanda com metas de pipeline, conectando CS, produto, parceiros e vendas para transformar sinais de uso em reuniões qualificadas.

Qualifications

• Experiência comprovada em geração de demanda para SaaS B2B com metas de pipeline.
• Vivência com indicação, parceiros ou marketing de clientes.

Responsabilités

• Indicação de clientes: estruturar e operar o programa de indicação junto com CS (momentos de pedido, recompensas, campanhas e acompanhamento até a reunião)
• Parceiros e canais: ativar e expandir parceiros que geram negócios, como consultorias de RH, eventos e comunidades
• Sinais de produto: junto com produto e CS, transformar uso em oportunidade (expansão de módulos, ATS, ex-usuários que mudaram de empresa)
• Conteúdo e eventos: definir a agenda de conteúdo com foco em demanda, incluindo conteúdo dos fundadores, benchmarks e eventos com pares de RH
• Inbound e outbound: estruturar captação e qualificação de leads no ICP, com cadências e critérios acordados com o comercial
• Dados e funil: ser dono do funil da origem até a reunião qualificada (atribuição por canal, custo por oportunidade e previsibilidade mensal)

Description du poste

A TeamGuide é uma plataforma de gestão de pessoas que ajuda empresas a desenvolver seus times: avaliação de desempenho, feedbacks, 1:1s, PDI, OKRs e metas, pesquisas de clima, trilhas de aprendizagem e recrutamento, tudo em um só lugar. Atendemos empresas de médio e grande porte de todo o Brasil, como Hotmart, Banco Neon, Unimed e ReclameAqui. Com um CSAT de +95, somos reconhecidos pela qualidade do nosso pós-venda e por um produto que evolui junto com os clientes!

Missão da vaga

Ser dono do pipeline qualificado da TeamGuide: gerar oportunidades dentro do ICP, de qualquer origem, com meta clara e previsibilidade mês a mês.

A pessoa conecta CS, produto, parceiros e vendas, transformando clientes satisfeitos, sinais de uso e parceiros em reuniões qualificadas para o time comercial.

O que a pessoa vai fazer

• Indicação de clientes: estruturar e operar o programa de indicação junto com CS (momentos de pedido, recompensas, campanhas e acompanhamento até a reunião)
• Parceiros e canais: ativar e expandir parceiros que geram negócios, como consultorias de RH, eventos e comunidades
• Sinais de produto: junto com produto e CS, transformar uso em oportunidade (expansão de módulos, ATS, ex-usuários que mudaram de empresa)
• Conteúdo e eventos: definir a agenda de conteúdo com foco em demanda, incluindo conteúdo dos fundadores, benchmarks e eventos com pares de RH
• Inbound e outbound: estruturar captação e qualificação de leads no ICP, com cadências e critérios acordados com o comercial
• Dados e funil: ser dono do funil da origem até a reunião qualificada (atribuição por canal, custo por oportunidade e previsibilidade mensal)

O que esta vaga NÃO é

• Não é marketing institucional ou de marca. A marca é meio, não fim.
• Não é só mídia paga ou só redes sociais.
• Não é venda. A pessoa gera e qualifica a demanda; o comercial fecha.
• Não é coordenação de reuniões entre áreas. É uma função com meta de número.

Perfil que buscamos:

experiência liderando geração de demanda em SaaS B2B, com meta de pipeline, e vivência com indicação, parceiros ou marketing de clientes