Coordenador(a) de Growth e Pré-Vendas

Confidencial; Caieiras; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Confidencial busca profissional de Growth/ Geração de Demanda para liderar estratégias B2B SaaS orientadas a pipeline. Você planejará e executará outbound, inbound e ABM com foco em reuniões qualificadas e SLA de leads.

Responsável por liderar SDRs, gerenciar budgets de mídia por canal e alinhar com vendas. Experiência com Meta Ads, Google Ads e LinkedIn Ads é essencial para a função.

Qualifications

• 4 anos ou mais em geração de demanda ou growth B2B, sendo pelo menos 2 em SaaS B2B de venda consultiva.
• Ter sido dona de meta de pipeline (SQLs ou reuniões geradas), não apenas de volume de leads.
• Experiência liderando time de pré-vendas (SDRs), com metas, rotina e coaching.
• Experiência prática com outbound estruturado: listas, cadências e ferramentas de prospecção.
• Experiência na gestão de verbas de mídia paga, com alocação por canal e acompanhamento de retorno.
• Domínio prático de Meta Ads e Google Ads, incluindo configuração de conversões e otimização por evento de funil.
• Experiência com automação de marketing (RD Station, HubSpot ou similar) integrada a CRM (Salesforce ou similar).
• Visão analítica de CAC, custo por oportunidade, conversão por etapa e análise de coorte.
• Experiência em montar plano de mídia com verba e meta (o processo inclui etapa prática).
• Relação madura com vendas: SLA de lead, feedback de qualidade e linguagem comum.

Responsibilities

• Planejar e executar plano de mídia por linha de produto.
• Configurar campanhas em Meta Ads, Google Ads e LinkedIn Ads.
• Conectar mídia e CRM — Conversions API, importação de conversões offline, UTM e origem dos leads.
• Automação e nutrição: fluxos, lead scoring e reativação de base.
• Outbound: definir listas e cadências multicanal e abordagem de contas estratégicas (ABM).
• Eventos: planejar e medir webinars, eventos próprios e participação em feiras setoriais como fonte de pipeline.
• Gestão de pré-vendas: liderar o time de SDRs — metas de reuniões realizadas com ICP, rotina diária, coaching, qualidade do handoff e planejamento de headcount.
• Relacionamento com o time de vendas: ritual semanal com as lideranças comerciais sobre volume e qualidade das reuniões entregues.
• Reporte: placar semanal simples, com dados do CRM e análise por safra.

Skills

Lead generation

Growth B2B

SaaS sales

Outbound strategy

SDR leadership

Tools

Meta Ads

Google Ads

LinkedIn Ads

RD Station

HubSpot

Salesforce

Job description

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Nascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva.

Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade.

Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.

Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.

Valorizamos os conhecimentos de cada colaborador e buscamos pessoas que queiram agregar valor à empresa.

• Inbound e mídia: montar e executar o plano de mídia por linha de produto (objetivo, público, canal, verba, evento de otimização, meta de custo por reunião e critério de corte) e configurar pessoalmente campanhas em Meta Ads, Google Ads e LinkedIn Ads.
• Mensuração: conectar mídia e CRM — Conversions API, importação de conversões offline, UTM e origem dos leads.
• Automação e nutrição: fluxos, lead scoring e reativação de base.
• Outbound: definir listas e segmentação de ICP, cadências multicanal e abordagem de contas estratégicas (ABM).
• Eventos: planejar e medir webinars, eventos próprios e participação em feiras setoriais como fonte de pipeline.
• Gestão de pré-vendas: liderar o time de SDRs — metas de reuniões realizadas com ICP, rotina diária, coaching, qualidade do handoff e planejamento de headcount.
• Relacionamento com o time de vendas: ritual semanal com as lideranças comerciais sobre volume e qualidade das reuniões entregues.
• Reporte: placar semanal simples, com dados do CRM e análise por safra.
• 4 anos ou mais em geração de demanda ou growth B2B, sendo pelo menos 2 em SaaS B2B de venda consultiva.
• Ter sido dona de meta de pipeline (SQLs ou reuniões geradas), não apenas de volume de leads ou alcance.
• Experiência liderando time de pré-vendas (SDRs), com metas, rotina e coaching.
• Experiência prática com outbound estruturado: listas, cadências e ferramentas de prospecção.
• Experiência na gestão de verbas de mídia paga, com alocação por canal e acompanhamento de retorno.
• Domínio prático de Meta Ads e Google Ads, incluindo configuração de conversões e otimização por evento de funil.
• Experiência com automação de marketing (RD Station, HubSpot ou similar) integrada a CRM (Salesforce ou similar).
• Visão analítica de CAC, custo por oportunidade, conversão por etapa e análise de coorte.
• Experiência em montar plano de mídia com verba e meta (o processo inclui etapa prática).
• Relação madura com vendas: SLA de lead, feedback de qualidade e linguagem comum.

Diferenciais:

• Experiência em mercados técnicos B2B, como construção, tecnologia, engenharia ou indústria.
• LinkedIn Ads e ABM para contas enterprise.
• Webinars como canal de aquisição.
• Gestão de agência com escopo, SLA e métricas.