Analista Growth Sênior (foco em Geração de Demanda)

Yampi; Brasil; À distance; BRL 180 000 - 320 000; Plein temps

Résumé du poste

Yampi procura um(a) Analista de Growth Sênior com foco em Geração de Demanda para atuar no time de Marketing. A missão é gerar demanda qualificada e pipeline para a Yampi a partir de Field Marketing e mídia paga, conectando eventos, parcerias e campanhas pagas ao funil de vendas.

A pessoa atuará como motor de Field Marketing, internalizando a operação de mídia paga com autonomia e trabalhando em parceria com Inbound para acelerar o resultado do funil.

Qualifications

• Experiência em ecossistema de e-commerce.
• Domínio de Google Ads e Meta Ads; LinkedIn Ads.
• Experiência com ferramentas de automação de marketing e CRM, como HubSpot, RD Station, Salesforce.
• Experiência com dados e métricas como pipeline, CAC, CPL, ROI, MQL e SQL.
• Conhecimento de rastreamento e análise: GA4, Google Tag Manager, UTMs e leitura de dashboards (Looker Studio).
• Experiência na criação e otimização de landing pages, CTAs e fluxos de aquisição.

Responsabilités

• Field Marketing: mapear patrocínios, webinars, eventos e pesquisas para leads qualificados.
• Mídia paga: planejar, configurar, segmentar e otimizar campanhas (Google/Meta/LinkedIn).
• Criação e captura de demanda: apoiar campanhas multicanais com conteúdos e CTAs.
• Geração de conversas: conectar leads com vendas e acelerar oportunidades.
• Parcerias com Inbound: alinhar campanhas e playbooks, manter o pipeline alimentado.

Connaissances

Field Marketing

Mídia paga

Geração de demanda

ABM

CRM analytics

Outils

Google Ads

Meta Ads

LinkedIn Ads

HubSpot

RD Station

Salesforce

GA4

Google Tag Manager

UTMs

Looker Studio

Description du poste

Estamos em busca de um(a) Analista de Growth Sênior com foco em Geração de Demanda(Field Marketing, mídia paga e geração de demanda multicanal), para atuar no time de Marketing. A missão dessa pessoa será em gerar demanda qualificada e pipeline para a Yampi a partir de Field Marketing e mídia paga, conectando eventos, parcerias, ações para contas estratégicas e campanhas pagas ao funil de vendas. É a pessoa que estrutura a frente de Field Marketing como motor de pipeline e que internaliza a operação de mídia paga com autonomia. Atua em parceria com a pessoa responsável por Inbound, levando repertório de geração de demanda e campanhas pagas para acelerar o resultado do funil.

Responsabilidades:

As responsabilidades estão resumidas em cinco pontos macro: Field Marketing, Mídia paga, Criação e captura de demanda, Geração de conversas e Parceria com Inbound.

1. Field Marketing

• Mapear e priorizar oportunidades de patrocínios, webinars, cafés, eventos e pesquisas voltadas à captação de leads qualificados;

• Estruturar campanhas e ações de aquisição com viés de Field Marketing: eventos proprietários (webinars, cafés, meetups), patrocínios, rodadas de negócio regionais e co-marketing com parceiros;

• Planejar ações para contas estratégicas (ABM) junto com Vendas, incluindo kits, experiências e ativações personalizadas;

• Coordenar fornecedores de produção e execução, que são terceirizados, garantindo qualidade, prazo e orçamento;

• Medir o retorno de cada ação em oportunidades e pipeline, priorizando o que gera mais resultado.

2. Mídia paga

• Gerenciar e operar as campanhas de mídia paga com foco em geração de demanda: planejamento, setup, segmentação, lances, verba e otimização;

• Atuar principalmente em Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads, incluindo campanhas de Inbound, promoção de eventos e webinars e ações para contas estratégicas;

• Garantir que as plataformas recebam os sinais certos de conversão (CAPI, enhanced conversions e conversões offline vindas do CRM), otimizando para leads qualificados;

• Fazer o briefing de criativos para Conteúdo e Design e conduzir testes de anúncios, públicos e mensagens;

• Acompanhar o investimento frente ao budget e reportar a eficiência da mídia (CPL, custo por SQL e contribuição para pipeline).

3. Criação e captura de demanda

• Apoiar a estratégia de Geração de demanda em campanhas de geração de leads em múltiplos canais (mídia paga, tráfego orgânico, influenciadores, parcerias e boca a boca), junto a pessoa par do time (Analista de Geração de Demanda) e os stakeholders de cada área;

• Trabalhar com o time de Conteúdo para transformar materiais em alavancas de geração de demanda, como estudos de caso e whitepapers com CTA para conversão;

• Apoiar iniciativas de distribuição de conteúdo e engajamento de comunidade (eventos online, fóruns e grupos) para atrair e nutrir potenciais clientes;

• Criar, testar e otimizar fluxos de aquisição das suas campanhas (landing pages, CTAs, formulários e materiais ricos);

• Rodar experimentos estruturados (testar, aprender, escalar), documentando hipóteses e aprendizados no Notion.

4. Geração de conversas (Vendas e Parcerias)

• Atuar em parceria com Vendas para garantir que os leads captados sejam nutridos e convertidos em oportunidades reais;

• Estruturar estratégias de conexão direta com prospects: follow-ups de eventos, ações one-to-one e cadências em CRM;

• Apoiar o time de Parcerias em iniciativas que ampliem o funil, como co-marketing e ações conjuntas;

• Alimentar o pipeline com informações e insights que ajudem a acelerar negociações.

5. Parceria com Inbound

• Atuar em parceria com a pessoa responsável por Inbound, com meta compartilhada de SQLs gerados pelo Inbound;

• Compartilhar repertório de geração de demanda e performance: participar do planejamento, revisar campanhas e propor testes;

• Operar as campanhas pagas do Inbound, a partir das ofertas e LPs definidas pela pessoa responsável pela frente;

• Participar da revisão semanal do Inbound e contribuir com entregas que padronizem o trabalho, como playbook de ofertas e estrutura de campanhas;

• Garantir que os leads gerados por Field Marketing entrem no funil inbound e sejam trabalhados com os mesmos critérios.

Requisitos Técnicos

• Experiência em ecossistema de e-commerce;

• Domínio de Google Ads e Meta Ads; conhecimento de LinkedIn Ads;

• Experiência com ferramentas de automação de marketing e CRM, como HubSpot, RD Station, Salesforce ou similares;

• Experiência com dados e métricas como pipeline, CAC, CPL, ROI, MQL e SQL;

• Conhecimento de rastreamento e análise: GA4, Google Tag Manager, UTMs e leitura de dashboards (Looker Studio ou equivalentes);

• Experiência na criação e otimização de landing pages, CTAs e fluxos de aquisição.

Diferenciais

• Experiência com ABM e plataformas de ABM;

• Repertório em estratégia de inbound marketing;

• Uso de IA generativa para ganhar velocidade em análises, copies e criação de ativos;

• Inglês para leitura.