Head De Sales Ops

Virtus Exec; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 200.000 - 320.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano de Saúde

Vale-Transporte (VT)

Descripción de la vacante

A Altomar Equipamentos busca um Head de Sales Ops para estruturar e fortalecer a operação comercial. O papel envolve transformar dados em recomendações estratégicas, mapear processos e implantar melhorias que aumentem a previsibilidade de resultados.

O profissional atuará em parceria com Heads comerciais e lideranças, conectando planejamento estratégico à execução, com foco em eficiência, governança de métricas e melhoria contínua. Trabalho híbrido no Rio de Janeiro.

Formación

• Formação superior em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em Sales Ops, operações comerciais ou gestão de resultados.
• Conhecimento de indicadores como conversão, funil de vendas, ciclo comercial e forecast.
• Vivência em análise de desempenho, identificação de gargalos e planos de ação.
• Excel avançado para análise de dados e dashboards.
• Interação entre negócio e tecnologia visando automação e melhoria de processos.

Responsabilidades

• Estruturar indicadores de desempenho comercial: conversão, funil, ciclo, perda e forecast.
• Transformar dados em análises, recomendações e planos de ação para melhorar resultados.
• Mapear e otimizar processos, fluxos e prioridades comerciais.
• Identificar oportunidades de automação e integração de sistemas.
• Colaborar com Tecnologia para implantação de ferramentas que apoiem a operação.
• Conectar planejamento comercial à execução com metas, OKRs e cadências.
• Fortalecer rituais de gestão, painéis e acompanhamento de resultados.
• Apoiar heads comerciais na identificação de gargalos e ações de melhoria.
• Engajar lideranças comerciais na implementação de melhorias sem depender de autoridade.

Conocimientos

Visão sistêmica

Perfil analítico

Organização

Comunicação clara

Influência sem hierarquia

Trabalho em equipe

Iniciativa

Afinidade com tecnologia

Educación

Formação Superior em Administração, Engenharia, Economia

Herramientas

Excel Avançado

Descripción del empleo

Buscamos um(a) Head de Sales Ops para integrar a Altomar Equipamentos, com o desafio de estruturar e fortalecer a operação comercial da empresa. A posição terá papel estratégico na conexão entre processos, indicadores, tecnologia e objetivos do negócio, contribuindo para uma gestão comercial mais organizada, eficiente e previsível. Atuará em parceria com os Heads comerciais e demais lideranças, apoiando a identificação de oportunidades de melhoria, a tomada de decisão e a evolução dos resultados, por meio de uma atuação colaborativa e de influência.

Principais responsabilidades:

• Estruturar e acompanhar indicadores de desempenho comercial, como conversão, funil de vendas, ciclo comercial, motivos de perda, gargalos e previsões de receita.
• Transformar dados e indicadores em análises, recomendações e planos de ação que contribuam para a melhoria dos resultados comerciais.
• Mapear e aprimorar processos, fluxos de trabalho e formas de distribuição e priorização das demandas comerciais.
• Identificar oportunidades de melhoria operacional, automação e integração de sistemas, buscando reduzir atividades manuais e aumentar a eficiência.
• Atuar em conjunto com a área de Tecnologia na identificação e implementação de ferramentas e soluções para apoiar a operação comercial.
• Conectar o planejamento estratégico comercial à execução, apoiando a definição de metas, indicadores, OKRs, iniciativas e mecanismos de acompanhamento.
• Estruturar e fortalecer rituais de gestão, painéis de indicadores e cadências de acompanhamento dos resultados.
• Apoiar os Heads comerciais na análise de desempenho, na identificação de gargalos e na definição de ações para melhoria da operação.
• Mobilizar e engajar as lideranças e equipes comerciais na implementação de melhorias, exercendo influência e promovendo alinhamento, sem depender exclusivamente de autoridade hierárquica.
• Promover a integração entre Comercial, Operações, Financeiro e Tecnologia, contribuindo para uma visão mais integrada dos processos e das necessidades do negócio.
• Acompanhar a implementação das iniciativas e avaliar seus impactos na produtividade, na qualidade dos processos e na previsibilidade dos resultados.
• Contribuir para a estruturação e evolução contínua da operação comercial, trazendo maior organização, consistência e eficiência à área.

Requisitos:

• Formação superior em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência consistente em Sales Ops, Operações Comerciais, Inside Sales, gestão comercial ou áreas relacionadas à estruturação e melhoria de operações de vendas.
• Experiência com estruturação e melhoria de processos comerciais, acompanhamento de metas e gestão de resultados.
• Conhecimento de indicadores comerciais, como conversão, funil de vendas, ciclo comercial, motivos de perda e forecast.
• Vivência com análise de desempenho, identificação de gargalos e elaboração de planos de ação.
• Excel avançado.
• Familiaridade com tecnologia, automação de processos, integração de sistemas e ferramentas de análise de dados.
• Experiência na interface entre áreas de negócio e Tecnologia, contribuindo para transformar necessidades operacionais em melhorias concretas.
• Disponibilidade para atuação em modelo híbrido no Rio de Janeiro.

Perfil comportamental:

• Visão sistêmica e capacidade de compreender a operação comercial de ponta a ponta.
• Perfil analítico, com capacidade de interpretar dados e convertê-los em ações práticas.
• Organização e habilidade para estruturar processos, estabelecer prioridades e acompanhar iniciativas.
• Comunicação clara e facilidade para transitar entre diferentes áreas e níveis de liderança.
• Capacidade de influência, articulação e mobilização de pessoas, mesmo sem autoridade hierárquica direta.
• Perfil colaborativo, com habilidade para construir relações de confiança e engajar diferentes interlocutores.
• Iniciativa, energia e capacidade de execução para transformar diagnósticos em melhorias efetivas.
• Afinidade com tecnologia e interesse em buscar soluções que aumentem a eficiência da operação.
• Postura equilibrada e habilidade para lidar com diferentes perfis, promovendo alinhamento e cooperação.

Diferenciais:

• Experiência em operações comerciais B2B e ambientes de vendas complexas.
• Vivência em empresas em fase de crescimento ou em processos de estruturação da operação comercial.
• Experiência na implantação de ferramentas, automações e novos processos.
• Atuação em segmentos como Óleo e Gás, equipamentos industriais, trading ou mercados correlatos.

Benefícios:

• Plano de Saúde
• VT

Informações Adicionais:

• Modelo de contratação: PJ.
• Modelo de trabalho: híbrido, no Rio de Janeiro/RJ