Head Comercial - Alagoas

Grupo JRCA; Maceió; Presencial; BRL 279 000 - 446 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Saúde emocional

Descontos em produtos

Descontos em universidades

Educação corporativa

Desenvolvimento profissional

Resumo da oferta

Grupo JRCA, referência no mercado automotivo em Alagoas, busca Head Comercial para liderar a estratégia de vendas, metas de faturamento, margem e mix, definindo canais, territórios e carteira de clientes.

Você atuará com forecast, KPIs como CAC, ticket médio e churn, conduzirá a estruturação da força de vendas e definirá políticas comerciais, com alinhamento entre Marketing, Operações, Financeiro e RH.

Qualificações

• Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial é desejável.
• Experiência consolidada em liderança comercial sênior no setor automotivo.
• Histórico comprovado de crescimento de receita e estruturação de times de vendas.
• Vivência com metas agressivas, ambientes de alta pressão e tomada de decisão.
• Experiência com planejamento estratégico e análise de indicadores.
• Forte domínio de métricas e indicadores comerciais.
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Visão financeira (margem, rentabilidade, custo de venda).
• Perfil executivo, com postura de dono do negócio.
• Alta capacidade de liderança, influência e cobrança.
• Comunicação objetiva, clara e orientada a resultado.
• Capacidade de enfrentar conflitos e tomar decisões impopulares quando necessário.

Responsabilidades

• Definir a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo (faturamento, margem, mix, market share).
• Decidir canais de venda, territórios, carteira de clientes e modelo comercial.
• Analisar mercado, concorrência, precificação e posicionamento.
• Ser responsável direto pelo atingimento (ou não) das metas globais de vendas.
• Garantir previsibilidade de receita e qualidade do forecast.
• Monitorar KPIs críticos: conversão, ticket médio, churn, margem, ciclo de venda, CAC.
• Corrigir rota rapidamente quando os resultados não performam.
• Estruturar, dimensionar e desenvolver a força de vendas.
• Definir metas individuais e coletivas, com critérios claros de cobrança.
• Avaliar desempenho, promover, reter ou desligar talentos com base em performance.
• Criar uma cultura comercial orientada a disciplina, dados e execução.
• Implantar e garantir aderência aos processos comerciais (CRM, funil, pipeline).
• Definir políticas comerciais, regras de desconto, alçadas e comissionamento.
• Padronizar rituais de gestão: reuniões, análises de resultado e planos de ação.
• Garantir compliance comercial e alinhamento com jurídico, financeiro e operações.
• Atuar de forma integrada com Marketing, Operações, Financeiro e RH.
• Garantir que o discurso de vendas esteja alinhado à proposta de valor da empresa.
• Participar de decisões estratégicas de novos produtos, expansão e investimentos.
• Atuar em negociações estratégicas e grandes contas.
• Representar a empresa em fóruns, eventos e parcerias estratégicas.
• Manter relacionamento com clientes-chave e stakeholders relevantes.

Conhecimentos

Liderança comercial

Gestão de equipe

Planejamento estratégico

Análise de métricas

Tomada de decisão

Negociação

Visão financeira

Comunicação assertiva

Capacidade analítica

Formação académica

Graduação em Administração

MBA desejável

Ferramentas

CRM

Gestão comercial

Descrição da oferta de emprego

Junte-se à Nós!

Somos uma empresa que mantém a transparência e ética com o cliente, valorizando profissionais engajados com foco pela excelência.

Junte-se à Nós!

Somos uma empresa que mantém a transparência e ética com o cliente, valorizando profissionais engajados com foco pela excelência. Estamos em busca de um(a) Head Comercial para fazer parte do nosso time! Já pensou em trabalhar em uma empresa que é referência no mercado automotivo em Alagoas? Com o nosso processo de expansão acelerado, estamos trazendo cada vez mais pessoas para fazerem parte do nosso time. Aqui, acreditamos que o crescimento do nosso negócio significa o crescimento da Nossa Gente.

Venha construir um futuro incrível conosco!

Responsabilidades e atribuições

• Definir a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo (faturamento, margem, mix, market share).
• Decidir canais de venda, territórios, carteira de clientes e modelo comercial.
• Analisar mercado, concorrência, precificação e posicionamento.
• Ser responsável direto pelo atingimento (ou não) das metas globais de vendas.
• Garantir previsibilidade de receita e qualidade do forecast.
• Monitorar KPIs críticos: conversão, ticket médio, churn, margem, ciclo de venda, CAC.
• Corrigir rota rapidamente quando os resultados não performam.
• Estruturar, dimensionar e desenvolver a força de vendas.
• Definir metas individuais e coletivas, com critérios claros de cobrança.
• Avaliar desempenho, promover, reter ou desligar talentos com base em performance.
• Criar uma cultura comercial orientada a disciplina, dados e execução.
• Implantar e garantir aderência aos processos comerciais (CRM, funil, pipeline).
• Definir políticas comerciais, regras de desconto, alçadas e comissionamento.
• Padronizar rituais de gestão: reuniões, análises de resultado e planos de ação.
• Garantir compliance comercial e alinhamento com jurídico, financeiro e operações.
• Atuar de forma integrada com Marketing, Operações, Financeiro e RH.
• Garantir que o discurso de vendas esteja alinhado à proposta de valor da empresa.
• Participar de decisões estratégicas de novos produtos, expansão e investimentos.
• Atuar em negociações estratégicas e grandes contas.
• Representar a empresa em fóruns, eventos e parcerias estratégicas.
• Manter relacionamento com clientes-chave e stakeholders relevantes.

Requisitos e qualificações

• Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios (desejável).
• Experiência consolidada em liderança comercial sênior no setor automotivo.
• Histórico comprovado de crescimento de receita e estruturação de times de vendas.
• Vivência com metas agressivas, ambientes de alta pressão e tomada de decisão.
• Experiência com planejamento estratégico e análise de indicadores.
• Forte domínio de métricas e indicadores comerciais.
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Visão financeira (margem, rentabilidade, custo de venda).
• Perfil executivo, com postura de dono do negócio.
• Alta capacidade de liderança, influência e cobrança.
• Comunicação objetiva, clara e orientada a resultado.
• Capacidade de enfrentar conflitos e tomar decisões impopulares quando necessário.
• Resiliência e foco em execução.

Informações adicionais

• Horário Comercial;
• Plano de saúde com condições especiais;
• Programa de saúde emocional;
• Descontos em produtos do nosso portifólio;
• Descontos em universidades parceiras;
• Educação corporativa;
• Plano de desenvolvimento profissional.