Head Comercial Estrategista

X LEVEL SALES; São Paulo; Presencial; BRL 300.000 - 540.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

X LEVEL SALES, empresa atuante no segmento de Nutraceuticos, busca Head Comercial em São Paulo para estruturar, desenvolver e gerenciar a operação de vendas, assegurando metas e crescimento de receita. Você liderará vendedores, SDRs e executivos comerciais, definindo estratégias, KPIs e planos de ação.

O desafio envolve monitorar o funil, otimizar processos, criar scripts e playbooks, além de acompanhar negociações estratégicas para grandes oportunidades.

Formación

• Experiência comprovada em liderança e gestão comercial.
• Vivência na estruturação e desenvolvimento de equipes de vendas.
• Domínio de indicadores comerciais, funil de vendas e gestão por metas.
• Experiência com CRM e processos comerciais.
• Capacidade analítica e visão estratégica de negócios.
• Habilidade em negociação, comunicação e gestão de pessoas.
• Perfil proativo, organizado, orientado a resultados e com capacidade de tomada de decisão.
• Capacidade de desenvolver pessoas e construir equipes de alta performance.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial.
• Definir estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão de receita.
• Estabelecer metas, KPIs e planos de ação.
• Monitorar o funil de vendas, taxas de conversão e produtividade da equipe.
• Acompanhar a performance individual dos vendedores, SDRs, closers e demais profissionais comerciais.
• Desenvolver processos, scripts, playbooks e estratégias de vendas.
• Realizar reuniões de alinhamento, feedbacks e acompanhamento de resultados.
• Identificar gargalos na operação e implementar melhorias contínuas.
• Acompanhar negociações estratégicas e apoiar o time no fechamento de grandes oportunidades.
• Apresentar relatórios de resultados e indicadores à diretoria.
• Garantir previsibilidade de receita e crescimento sustentável da operação.

Conocimientos

Liderança de equipes

Gestão comercial

Capacidade analítica

Estratégia de negócios

Negociação

Comunicação

Tomada de decisão

Proatividade

Organização

Desenvolvimento de pessoas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Empresa voltada para o segmento Nutraceuticos Americanos

Sobre o cargo

Buscamos um(a) Head Comercial com perfil estratégico, visão de negócios e forte capacidade de liderança para estruturar, desenvolver e gerenciar a operação comercial da empresa, garantindo o atingimento de metas, crescimento de receita e alta performance da equipe de vendas.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial.
• Definir estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão de receita.
• Estabelecer metas, indicadores de desempenho (KPIs) e planos de ação.
• Monitorar o funil de vendas, taxas de conversão e produtividade da equipe.
• Acompanhar a performance individual dos vendedores, SDRs, closers e demais profissionais comerciais.
• Desenvolver processos, scripts, playbooks e estratégias de vendas.
• Realizar reuniões de alinhamento, feedbacks e acompanhamento de resultados.
• Identificar gargalos na operação e implementar melhorias contínuas.
• Acompanhar negociações estratégicas e apoiar o time no fechamento de grandes oportunidades.
• Apresentar relatórios de resultados e indicadores à diretoria.
• Garantir previsibilidade de receita e crescimento sustentável da operação.

Requisitos

• Experiência comprovada em liderança e gestão comercial.
• Vivência na estruturação e desenvolvimento de equipes de vendas.
• Domínio de indicadores comerciais, funil de vendas e gestão por metas.
• Experiência com CRM e processos comerciais.
• Capacidade analítica e visão estratégica de negócios.
• Habilidade em negociação, comunicação e gestão de pessoas.
• Perfil proativo, organizado, orientado a resultados e com capacidade de tomada de decisão.
• Capacidade de desenvolver pessoas e construir equipes de alta performance.

Perfil comportamental desejado

• Liderança e inteligência emocional.
• Senso de dono e responsabilidade pelos resultados.
• Perfil estratégico e executor.
• Comunicação assertiva.
• Capacidade de resolver problemas e tomar decisões.
• Forte orientação para metas e crescimento.
• Habilidade para engajar, desenvolver e cobrar resultados da equipe.