Head Comercial - Belo Horizonte - MG

Ecx Pay; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 600 000 - 1 200 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração competitiva

Plano de crescimento de remuneração

Trabalho híbrido

Autonomia nas decisões estratégicas

Time de alta performance

Resumo da oferta

Ecx Pay procura um Head Comercial para liderar a operação comercial dos cartões de benefícios, corporativos e de frota, com foco em crescimento e margem de lucro. O papel envolve desenhar a estratégia, liderar equipes multifuncionais e conduzir negociações com clientes de grande porte.

Perfil buscando é de liderança inspiradora, orientação a dados e visão estratégica com mão na massa, pronto para atuar num ambiente SaaS/fintech em expansão. Trabalho híbrido em Belo Horizonte.

Qualificações

• Experiência comprovada como Head ou Gerente de vendas B2B com metas atingidas.
• Gestão completa de times (pré-vendas, vendas e pós-vendas) e líderes.
• Construção/escala de maças de vendas (inbound, outbound e canais).

Responsabilidades

• Liderar a área comercial de cartões (benefícios, corporativos e frota).
• Desenhar e executar a estratégia com metas de receita e TPV.
• Constituir e desenvolver equipes de BDRs/SDRs, Executivos de Contas e CS.
• Desenhar a máquina de vendas ponta a ponta (Geração de demanda, pipeline, fechamentos).
• Construir forecast e acompanhar KPIs (CAC, LTV, churn, ROI).
• Gestão de canais indiretos e parcerias; governança do CRM.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Estratégia comercial

Gestão de CRM

Negociação com C‑level

Análise de métricas

Formação académica

Administração / Economia / Engenharia

MBA (diferencial)

Ferramentas

HubSpot

Apollo

Dripify

Descrição da oferta de emprego

Híbrido - Belo Horizonte - MG

Você é apaixonado por vendas, por construir e liderar times de alta performance e quer assumir a frente comercial de uma Fintech que não para de crescer? Se a resposta for "SIM", então vem ser Ecx Pay! Estão procurando quem vai liderar toda a operação comercial dos nossos cartões de benefícios, corporativos e de frota.

Head Comercial

Híbrido - Belo Horizonte - MG

Você é apaixonado por vendas, por construir e liderar times de alta performance e quer assumir a frente comercial de uma Fintech que não para de crescer? Se a resposta for "SIM", então vem ser Ecx Pay! Estão procurando quem vai liderar toda a operação comercial dos nossos cartões de benefícios, corporativos e de frota.

O que você iál fazer:

• Liderar toda a área comercial (pré-vendas, vendas e expansião/farming).
• Criar e executar a estratégia comercial, com metas de receita, de volume transacionado (TPV) e de novos clientes por produto e por segmento (SMB, Mid-Market e Enterprise).
• Estruturar, contratar e desenvolver os times de BDRs/SDRs, Executivos de Contas e de Customer Success comercial.
• Desenhar a maça (machine) de vendas de ponta a ponta: geração de demanda, qualificação (MQL → SQL), pipeline, fechamento, onboarding e expansião da carteira.
• Construir o forecast e responder por ele junto à diretoria, com previsibilidade de receita e acompanhamento semanal de pipeline.
• Criar e acompanhar KPIs como taxa de conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, CAC, LTV, churn, custo por venda, ROI, TPV por cliente e produtividade por vendedor.
• Desenvolver estratégias de cross-sell e upsell entre os benefícios, o corporativo e a frota, aumentando a penetração dos produtos na base de clientes.
• Conduzir negociações estratégicas e contas enterprise, incluindo propostas, precificação, condições comerciais e contratos.
• Apoiar a estrutura de canais indiretos e de parcerias (corretoras, consultorias de RH, gestoras e locadoras de frota, contabilidades, revendas).
• Atuar em marketing na definição de ICP, posicionamento, estratégia de eventos, campanhas e conteúdo para cada produto e vertical.
• Ser a voz do cliente junto ao produto, trazendo demandas do mercado e insumos para o roadmap e para a precificação.
• Criar e manter atualizados materiais de treinamento, provas práticas e playbooks de vendas por produto.
• Conduzir os rituais de gestão: 1:1, reuniões de pipeline, holeplays, forecast, revisões de deals e feedbacks.
• Garantir a governança e o uso disciplinado do CRM, com dados confiáveis para a tomada de decisão junto ao time de RevOps.
• Monitorar o mercado, a concorrência e as mudanças regulatórias (PAT, reforma tributária, compras públicas), ajustando a estratégia para manter a Ecx à frente.
• Representar a Ecx Pay em eventos, feiras e encontros de relacionamento do setor.

O que buscamos:

• Experiência como Head ou Gerente de vendas B2B, com histórico comprovado de atingimento de metas e crescimento de receita.
• Experiência na gestão de times comerciais completos (pré-vendas, vendas e pós-vendas), incluindo gestão de lideres.
• Vivenciántem na construção ou na escala de maças de vendas (inbound, outbound e canais).
• Experiência em vendas consultivas e negociações complexas com empresas de médio e grande porte.
• Perfil analítico e orientado a dados, com dominio de métricas comerciais, de funil e de forecast.
• Conhecimento avançado de CRM (desejável HubSpot) e de ferramentas de prospecação, como Apollo e Dripify.
• Capacidade de elaborar política comercial, precificação e plano de remuneração variável.
• Excelência habilidades de comunicação, negociação e relacionamento com C-level.
• Liderança inspiradora, capaz de atrair, desenvolver e reter talentos.
• Mentalidade estratégica e, ao mesmo tempo, perfil "mão na massa".
• Energia muito alta, proatividade, criatividade, curiosidade e ambição.
• Visão de crescimento a longo prazo.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais:

• Experiência no mercado de benefícios, gestão de frotas, cartões corporativos/gestão de despesas ou meios de pagamento.
• Experiência em vendas para o setor público e em processos licitatórios (Lei nº 14.133).
• Experiência em empresas SaaS, fintechs ou startups em crescimento acelerado.
• Experiência em estratégias de aquisição de clientes, growth hacking e PLG.
• Rede de relacionamento com RHs, gestores de frota, CFOs e parceiros de canal.
• Formação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins; MBA.
• Espírito jovem e empreendedor.

O que oferecemos:

• Remuneração competitiva e negociável.
• Remuneração variável atrelada aos resultados, sem teto de ganhos.
• Plano de crescimento de remuneração.
• Cartão Multibenefícios Ecx Pay (óbvio )
• Trabalho híbrido.
• Autonomia e participação direta nas decisões estratégicas da empresa.
• Participação direta na construção de uma fintech sólida e inovadora em crescimento.
• Time de alta performance, produto forte e muito competitivo com espaço para crescer.
• Ambiente de trabalho dinâmico e descontraído com cultura de inovação e crescimento.

Venha liderar o crescimento comercial de uma fintech em plena expansão!

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