Business Development Representative SR

Wepayments; Curitiba; On-site; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabalho 100% remoto

Horário flexível (40h/semana)

Dayoffs de aniversário

Luto pet

Mudança

Job summary

A WEpayments busca um BDR Sênior para gerar e desenvolver novos negócios, atuando em full-cycle, desde prospecção até fechamento e transição para operação. O profissional atuará em oportunidades inbound e outbound, apresentando soluções financeiras e de pagamentos com venda consultiva.

A posição exige domínio de Spin Selling, CRM de vendas e capacidade de estruturar propostas de valor com foco em ICPs e metas de pipeline; reporta-se a RevOps e à liderança comercial.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B e condução de todo o ciclo de vendas (prospecção ativa/qualificação ao fechamento).
• Domínio de metodologias de vendas consultivas, especialmente Spin Selling.
• Alta proficiência na utilização e gestão de CRMs de vendas.
• Capacidade de estruturar propostas de valor e conduzir apresentações técnicas e comerciais.
• Capacidade de acompanhar e interpretar indicadores comerciais e forecast.

Responsibilities

• Gerenciar a carteira de clientes, garantindo satisfação, retenção e expansão da receita.
• Trabalhar oportunidades conforme nicho, ICPs pré-definidos pela gestão.
• Gestão integral das oportunidades através do funil de vendas.
• Realizar calls com oportunidades usando Spin Selling.
• Estruturar apresentações da solução com propostas de preços, assegurando venda consultiva.
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e maximizar conversão.
• Entender os produtos da empresa para apoio na venda consultiva e técnica.
• Colaborar com produto, marketing e finanças para alinhamento de ofertas.
• Acompanhar indicadores de performance e usar dados para priorização de atividades.
• Apoiar no desenvolvimento de campanhas, materiais de venda e estratégias de conversão.
• Utilizar o CRM como ferramenta central para registrar informações atualizadas a cada interação.
• Trabalhar objeções mapeadas e tratar novas objeções identificadas no processo de vendas.
• Coordenar o handover comercial do cliente para onboarding e operação.

Skills

Vendas B2B

Ciclo de vendas completo

Spin Selling

CRM de vendas

Propostas de valor

Prospecção de contas

Job description

O BDR Sênior será responsável pela geração e desenvolvimento de novos negócios para a WEpayments, atuando de forma full-cycle desde a prospecção e qualificação de potenciais clientes até a negociação, fechamento e transição para operação. A posição terá atuação tanto sobre oportunidades inbound quanto na prospecção ativa de contas aderentes aos segmentos e ICPs priorizados pela companhia. Espera-se forte capacidade de venda consultiva, desenvolvimento de oportunidades complexas, negociação e fechamento, especialmente em soluções financeiras e de pagamentos.O profissional será responsável pela qualidade e evolução de seu pipeline, mantendo o CRM atualizado e fornecendo informações confiáveis para acompanhamento de performance e forecast por RevOps e pela liderança comercial.

Seu dia a dia aqui:

• • Gerenciar a carteira de clientes, garantindo a satisfação, a retenção e a expansão da receita;
  • Trabalhar as oportunidades de acordo com o nicho, segmentação e perfil de cliente ideal (ICP) pré-definidos pela gestão;
  • Realizar a gestão integral das oportunidades através do funil de vendas;
  • Realizar calls com as oportunidades utilizando as técnicas de vendas estabelecidas pela empresa (ex: Spin Selling);
  • Estruturar a apresentação da solução ao cliente em conjunto com a proposta de preços, garantindo uma venda consultiva;
  • Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas, buscando maximizar a conversão e a geração de novos negócios;
  • Entender de forma profunda os produtos da empresa para oferecer um sólido apoio na venda consultiva e técnica;
  • Colaborar estreitamente com os times de produto, marketing e finanças para alinhar as ofertas comerciais às reais necessidades do cliente;
  • Acompanhar seus indicadores individuais de performance e utilizar os dados disponíveis para priorização das atividades comerciais e melhoria da conversão;
  • Apoiar no desenvolvimento de campanhas, na criação de materiais de vendas e nas estratégias de conversão;
  • Utilizar o CRM como ferramenta central para registrar informações, mantendo os dados confiáveis e atualizados a cada interação, apoiando assim as previsões comerciais;
  • Realizar o estudo constante de objeções já mapeadas pela empresa e tratar junto à gestão as novas objeções identificadas no processo de vendas;
  • Coordenar o handover comercial do novo cliente para as áreas responsáveis pelo onboarding e operação, garantindo a correta transferência das informações levantadas durante o processo de vendas.

O que você precisa ter:

• • Sólida experiência em vendas B2B e na condução de todo o ciclo de vendas (da prospecção ativa e qualificação ao fechamento/closing);
  • Domínio prático e teórico em metodologias de vendas consultivas, especialmente Spin Selling;
  • Alta proficiência na utilização e gestão de CRMs de vendas para registro e acompanhamento das oportunidades, gestão do próprio funil e fornecimento de informações para previsibilidade comercial;
  • Capacidade comprovada de estruturar propostas de valor e conduzir apresentações técnicas e comerciais;
  • Capacidade de acompanhar e interpretar seus indicadores comerciais, identificando oportunidades de melhoria em conversão e performance.
  • Capacidade de pesquisar e mapear contas-alvo, identificar decisores e construir abordagens comerciais aderentes ao perfil e às necessidades do prospect;

O que será legal se você tiver: (bônus)

• Experiência prévia no setor financeiro, de meios de pagamentos ou tecnologia (SaaS);
• Conhecimento intermediário ou avançado em Inglês e/ou Espanhol.

O que oferecemos para que você queira e goste de trabalhar conosco:

• Trabalho 100% remoto
• Horário de trabalho flexível (40h/semana);
• Dayoffs de aniversário, luto pet e de mudança.