Head Comercial - Atacado

Life´n Tech; São Paulo; On-site; BRL 350,000 - 600,000; Full time

Job summary

A Life´n Tech busca um Head Comercial para liderar a estratégia e a operação dos canais de atacado e varejo na moda feminina premium, com foco em crescimento de carteira, performance de vendas e resultados.

O perfil requerido reúne liderança madura, visão estratégica, gestão de pessoas e forte relacionamento com lojistas, representantes e clientes, atuando para ampliar a presença da marca no mercado nacional.

Qualifications

• Experiência consolidada em gestão comercial no atacado de moda feminina.
• Conhecimento em varejo, showroom e relacionamento com lojistas.
• Domínio de Excel e capacidade de interpretar relatórios gerenciais; experiência com ERP Millennium/Linx.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para atacado e varejo.
• Gerenciar a operação de atacado com foco em lojistas e multimarcas.
• Desenvolver relacionamento com clientes, representantes e parceiros.
• Prospecção, captação e desenvolvimento de novos clientes.
• Gerenciar e desenvolver a equipe de representantes comerciais.
• Planejar e acompanhar showrooms, indicadores e resultados.
• Elaborar ações para expansão da carteira e aumento de vendas.
• Garantir alinhamento entre estratégia comercial e execução.

Skills

Liderança

Gestão de equipes

Gestão comercial

Relacionamento com lojistas

Análise de dados

Tools

Excel

Millennium/Linx ERP

Job description

Estamos assessorando uma marca brasileira de moda feminina premium na busca por um(a) Head Comercial para liderar a estratégia e a operação comercial dos canais de atacado e varejo.

Buscamos uma liderança com experiência consolidada no mercado de moda feminina, especialmente no atacado, que reúna visão estratégica, relacionamento com o mercado, capacidade de gestão de pessoas e forte orientação para resultados.

A posição terá como principal desafio impulsionar o crescimento dos canais comerciais, desenvolver equipes, ampliar a carteira de clientes e fortalecer a presença da marca no mercado.

Principais responsabilidades

Gestão comercial e estratégia

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para os canais de atacado e varejo;
• Estruturar planos de ação para atingimento de metas, crescimento e expansão dos canais;
• Identificar oportunidades de negócio, novas alavancas comerciais e melhorias de performance;
• Acompanhar resultados, identificar desvios e direcionar ações corretivas.

Gestão do atacado — principal frente de atuação:

• Gerenciar a operação comercial de atacado, com foco em lojistas e multimarcas;
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, representantes e parceiros comerciais;
• Atuar na prospecção, captação e desenvolvimento de novos clientes;
• Gerenciar e desenvolver a equipe de representantes comerciais;
• Estruturar estratégias de atendimento, relacionamento e fidelização da carteira;
• Planejar e acompanhar a operação de showroom, seus indicadores e resultados;
• Desenvolver ações para expansão da carteira e aumento do volume de vendas.

Gestão do varejo:

• Acompanhar a performance das lojas físicas;
• Desenvolver e gerenciar a supervisão e as lideranças das lojas;
• Direcionar estratégias para aumento de vendas, produtividade e conversão;
• Monitorar indicadores e implementar ações para melhoria dos resultados;
• Garantir alinhamento entre estratégia comercial e execução da operação.

Gestão de pessoas e processos

• Liderar aproximadamente 20 colaboradores, distribuídos entre as operações comerciais;
• Desenvolver lideranças e equipes, estabelecendo metas e responsabilidades;
• Realizar feedbacks e acompanhar o desenvolvimento dos profissionais;
• Estruturar processos e rotinas de gestão comercial;
• Promover integração entre as áreas, especialmente RH, Financeiro e Operação;
• Avaliar necessidades de estruturação da equipe antes de implementar mudanças.

Gestão de indicadores e resultados

• Estruturar e acompanhar indicadores comerciais e de produtividade;
• Desenvolver relatórios gerenciais e análises de performance;
• Trabalhar com metodologia OKR e desdobramento de metas;
• Acompanhar resultados por canal, equipe e carteira de clientes;
• Utilizar dados e indicadores como base para tomada de decisão;
• Elaborar cronogramas comerciais e planos de ação.

Experiência sólida em gestão comercial de atacado no segmento de moda feminina, requisito indispensável;

• Vivência preferencialmente em marcas de moda casual ou festa, com operações semelhantes;
• Conhecimento do mercado de atacado e relacionamento estabelecido com lojistas, multimarcas e representantes comerciais;
• Experiência em gestão comercial de atacado e varejo;
• Vivência em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e expansão de carteira;
• Experiência com gestão de showroom e representantes comerciais;
• Conhecimento de indicadores comerciais, metas e estratégias de vendas;
• Domínio de Excel e capacidade de estruturar e interpretar planilhas gerenciais;
• Experiência com análise de dados e elaboração de relatórios;
• Conhecimento de sistemas ERP, preferencialmente Millennium/Linx;
• Facilidade com tecnologia e ferramentas de gestão.

Diferenciais:

• Experiência em marcas de moda feminina premium;
• Relacionamento consolidado com profissionais e empresas do mercado de atacado;
• Experiência na expansão de canais e abertura de novos pontos de venda;
• Conhecimento em estratégias de gestão de carteira e clientes VIP;
• Inglês.

Perfil comportamental:

Buscamos uma liderança madura, estratégica, organizada e orientada para resultados, com capacidade de desenvolver equipes e conduzir uma operação comercial dinâmica.

É importante apresentar:

• Liderança próxima, acessível e capacidade de desenvolvimento de pessoas;
• Comunicação transparente e habilidade de relacionamento com diferentes áreas e gestores;
• Autonomia, iniciativa e senso de responsabilidade;
• Visão sistêmica e postura de dono;
• Maturidade profissional e equilíbrio emocional;
• Capacidade de tomar decisões, avaliar cenários e conduzir mudanças com responsabilidade;
• Senso de urgência, organização e comprometimento com resultados;
• Perfil colaborativo, integrado à cultura e às demais áreas da empresa.