Supervisor (a) Comercial Atacado

AMC Textil Ltda; Itajaí; On-site; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Job summary

A AMC Textil está buscando um Supervisor Comercial de Atacado com atuação no segmento de moda, perfil analítico e orientado a resultados, capaz de liderar equipes, transformar dados em planos de ação comerciais e atuar com sensibilidade para produto, mix e comportamento de mercado.

O profissional ficará responsável por garantir a performance do canal atacado por meio da gestão de KPIs, desenvolvimento do time, relacionamento com clientes estratégicos e integração com Marketing, Produto,

Qualifications

• Experiência em supervisão ou gestão de equipes comerciais, preferencialmente no atacado de moda.
• Perfil analítico, com domínio de KPIs comerciais: sell in, sell out, giro, margem, cobertura e estoque.
• Capacidade de interpretar dados e transformar análises em estratégias e ações comerciais práticas.
• Forte habilidade em negociação, relacionamento com clientes e comunicação com times internos e externos.
• Visão estratégica, liderança, proatividade e foco em resultados sustentáveis.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, Excel / Pacote Office e sistemas de gestão comercial.
• Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Supervisionar, orientar e acompanhar a equipe de vendas de atacado, assegurando o cumprimento de metas de sell in, sell out, giro, margem, cobertura e nível de estoque.
• Analisar indicadores comerciais e de performance, transformando dados em planos de ação estratégicos e táticos para incremento de vendas e rentabilidade.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão da carteira de clientes e aumento de participação no mercado atacadista.
• Gerenciar negociações com clientes estratégicos, oferecendo soluções personalizadas, alinhadas ao mix de produtos, política comercial e posicionamento da marca.
• Atuar com forte sensibilidade para produto, mix, curva de vendas e sazonalidade, contribuindo para decisões comerciais mais assertivas.
• Elaborar relatórios de performance e acompanhar resultados por cliente, região e representante, propondo ajustes e ações corretivas sempre que necessário.
• Coordenar treinamentos, acompanhar o desenvolvimento do time comercial e garantir alinhamento com as diretrizes estratégicas da empresa.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Operações e Logística para otimizar a experiência do cliente, previsibilidade de demanda e eficiência operacional.
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências do mercado de moda e atacado, comportamento do consumidor e práticas comerciais do setor.

Skills

Liderança de equipes

Análise de KPIs

Negociação

Decisão estratégica

Education

Administração

Gestão Comercial

Tools

CRM

Excel

Job description

Buscamos um(a) Supervisor(a) Comercial de Atacado com sólida experiência no segmento de moda, perfil analítico, estratégico e orientado a resultados, capaz de liderar equipes, transformar dados em planos de ação comerciais e atuar com forte sensibilidade para produto, mix e comportamento de mercado.

Esse(a) profissional será responsável por garantir a performance do canal atacado por meio da gestão de KPIs, desenvolvimento do time comercial, relacionamento com clientes estratégicos e atuação integrada com áreas internas como Marketing, Produto, Operações e Logística.

Principais Responsabilidades

• Supervisionar, orientar e acompanhar a equipe de vendas de atacado, assegurando o cumprimento de metas de sell in, sell out, giro, margem, cobertura e nível de estoque.
• Analisar indicadores comerciais e de performance, transformando dados em planos de ação estratégicos e táticos para incremento de vendas e rentabilidade.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão da carteira de clientes e aumento de participação no mercado atacadista.
• Gerenciar negociações com clientes estratégicos, oferecendo soluções personalizadas, alinhadas ao mix de produtos, política comercial e posicionamento da marca.
• Atuar com forte sensibilidade para produto, mix, curva de vendas e sazonalidade, contribuindo para decisões comerciais mais assertivas.
• Elaborar relatórios de performance e acompanhar resultados por cliente, região e representante, propondo ajustes e ações corretivas sempre que necessário.
• Coordenar treinamentos, acompanhar o desenvolvimento do time comercial e garantir alinhamento com as diretrizes estratégicas da empresa.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Operações e Logística para otimizar a experiência do cliente, previsibilidade de demanda e eficiência operacional.
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências do mercado de moda e atacado, comportamento do consumidor e práticas comerciais do setor.

Requisitos mínimos

Requisitos

• Experiência em supervisão ou gestão de equipes comerciais, preferencialmente no atacado de moda.
• Perfil analítico, com domínio de KPIs comerciais: sell in, sell out, giro, margem, cobertura e estoque.
• Capacidade de interpretar dados e transformar análises em estratégias e ações comerciais práticas.
• Forte habilidade em negociação, relacionamento com clientes e comunicação com times internos e externos.
• Visão estratégica, liderança, proatividade e foco em resultados sustentáveis.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, Excel / Pacote Office e sistemas de gestão comercial.
• Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

#AMC Textil