Gestor Comercial

Mind Lab; São Paulo; On-site; BRL 167,400 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Bônus

Plano de Saúde 100% custeado

Plano Odontológico (opcional)

Totalpass (opcional)

Job summary

Uma empresa de soluções educacionais em São Paulo busca um líder em vendas B2G para fortalecer canais de vendas e fidelizar clientes. O profissional será responsável por desenvolver e acompanhar a equipe comercial, planejar estratégias de vendas, e criar oportunidades de retenção de contas. Oferecemos bônus e plano de saúde 100% coberto pela empresa.

Qualifications

• Expertise em vendas para o setor público e atuação com processos INEX.
• Conhecimento em gestão de canais e estratégias de expansão.
• Domínio de CRM e indicadores de performance.

Responsibilities

• Desenvolver e acompanhar a equipe comercial com foco em resultados.
• Estruturar e expandir canais de vendas diretos e indiretos.
• Criar estratégias de retenção de contas públicas e institucionais.
• Conduzir todo o ciclo de vendas e atuar junto a órgãos públicos.
• Liderar análises de mercado para decisões comerciais.

Skills

Vendas para o setor público (B2G)

Gestão de canais

Funil de vendas e CRM

Negociações complexas

Job description

Job description

Liderar iniciativas comerciais estratégicas voltadas ao crescimento sustentável da operação B2G/Inex, fortalecendo canais de vendas, ampliando parcerias e garantindo a fidelização dos clientes, com foco em resultados consistentes e relacionamento de longo prazo.

Main responsibilities

Estratégia Comercial e Liderança:

• Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial, garantindo alta performance, processos estruturados e cultura de resultados;
• Planejar e executar estratégias de vendas consultivas específicas para o mercado B2G/Inex;
• Monitorar indicadores comerciais, pipeline e metas, garantindo previsibilidade e eficiência.

Desenvolvimento de Canais:

• Estruturar e expandir canais de venda diretos e indiretos, fortalecendo parcerias e fortalecendo a presença institucional;
• Identificar, avaliar e ativar novas oportunidades de canal para aceleração do crescimento;
• Desenvolver programas de engajamento, capacitação e desempenho para parceiros estratégicos.

Fidelização e Relacionamento com Clientes:

• Criar estratégias de retenção e expansão de contas públicas e institucionais;
• Garantir acompanhamento contínuo das entregas, SLAs e satisfação dos clientes;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e ampliação do ciclo de relacionamento.

Vendas Completas – B2G / INEX:

• Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo mapeamento de stakeholders, entendimento das necessidades, proposta de valor, negociação e fechamento;
• Atuar de forma estratégica junto a órgãos públicos, entendendo processos, prazos, especificidades e regulamentações;
• Liderar análises de mercado, riscos e oportunidades para suportar decisões comerciais mais assertivas.

Requirements and skills

• Expertise em vendas para o setor público (B2G) e atuação com processos INEX/termos correlatos;
• Conhecimento em gestão de canais e estratégias de expansão comercial;
• Domínio de funil de vendas, CRM e indicadores de performance;
• Capacidade de elaboração de propostas técnicas e negociações complexas.

Additional information

💵Bônus;

👩⚕️Plano de Saúde 100% custeado pela empresa (titular);

🦷Plano Odontológico (opcional);

🏃♀️Totalpass (opcional).