Gestor Comercial

Mind Lab Brasil; São Paulo; On-site; BRL 279,000 - 469,000; Full time

Benefits offered by this job

Bônus anual

Plano de Saúde 100%

Plano Odontológico (opcional)

Totalpass (opcional)

Job summary

A Mind Lab Brasil busca liderar iniciativas comerciais estratégicas voltadas ao crescimento sustentável da operação B2G/Inex, fortalecendo canais de vendas, ampliando parcerias e garantindo a fidelização de clientes, com foco em resultados consistentes e relacionamento de longo prazo.

Adicionalmente, atuar na prospecção e abertura de novos canais de comercialização, com ênfase no desenvolvimento de redes de influência dentro da gestão pública, visando expandir a capilaridade e a presença

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas para o setor público (B2G).
• Histórico de abertura de novos canais de venda e relacionamento com stakeholders da gestão pública.
• Conhecimento em gestão de canais e estratégias de expansão comercial.
• Domínio de funil de vendas, CRM e indicadores de performance.
• Capacidade de elaboração de propostas técnicas e negociações complexas.

Responsibilities

• Liderar estratégias comerciais para o segmento B2G/Inex e orientar a equipe de vendas.
• Prospectar e abrir novos canais de comercialização, fortalecendo parcerias.
• Gerenciar relacionamento com stakeholders da gestão pública e embaixadores da marca.
• Conduzir ciclo de vendas desde mapeamento de stakeholders até fechamento.

Skills

Vendas B2G

Liderança de equipe

Gestão de canais

CRM e KPIs

Negociações complexas

Tools

CRM

Job description

Liderar iniciativas comerciais estratégicas voltadas ao crescimento sustentável da operação B2G/Inex, fortalecendo canais de vendas, ampliando parcerias e garantindo a fidelização dos clientes, com foco em resultados consistentes e relacionamento de longo prazo.

Adicionalmente, atuar na prospecção e abertura de novos canais de comercialização, com ênfase no desenvolvimento de redes de influência dentro da gestão pública, visando expandir a capilaridade e a presença institucional da empresa.

Responsabilidades e atribuições

Estratégia Comercial e Liderança:

• Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial, garantindo alta performance, processos estruturados e cultura de resultados;
• Planejar e executar estratégias de vendas consultivas específicas para o mercado B2G/Inex;
• Monitorar indicadores comerciais, pipeline e metas, garantindo previsibilidade e eficiência.

Desenvolvimento e Abertura de Canais de Comercialização:

• Estruturar e expandir canais de venda diretos e indiretos, fortalecendo parcerias e a presença institucional;
• Mapear, prospectar e abrir novos canais de comercialização, com foco especial na criação de redes de influência e relacionamento estratégico dentro das esferas da gestão pública (municipal, estadual e federal)
• Atuar como embaixador da marca junto a formadores de opinião, associações de classe, consórcios públicos e lideranças governamentais, construindo pontes que facilitem a entrada e a aceitação das soluções da empresa;
• Identificar, avaliar e ativar novas oportunidades de canal para aceleração do crescimento;
• Desenvolver programas de engajamento, capacitação e desempenho para parceiros estratégicos e influenciadores do setor público.

Vendas Completas – B2G / INEX:

• Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo mapeamento de stakeholders, entendimento das necessidades, proposta de valor, negociação e fechamento;
• Atuar de forma estratégica junto a órgãos públicos, entendendo processos, prazos, especificidades e regulamentações;
• Liderar análises de mercado, riscos e oportunidades para suportar decisões comerciais mais assertivas.

Requisitos e qualificações

• Expertise em vendas para o setor público (B2G) e atuação com processos INEX/termos correlatos;
• Comprovada experiência na abertura de novos canais de vendas e na construção de relacionamentos de influência junto a stakeholders da gestão pública;
• Conhecimento em gestão de canais e estratégias de expansão comercial;
• Domínio de funil de vendas, CRM e indicadores de performance;
• Capacidade de elaboração de propostas técnicas e negociações complexas.

Informações adicionais

• Bônus anual;
• Plano de Saúde 100% custeado pela empresa (titular);
• Plano Odontológico (opcional);
• Totalpass (opcional).