Gestor(a) Comercial

Mari Batista Gestão & Negócios; Joinville; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Mari Batista Gestão & Negócios está buscando um Gestor Comercial para estruturar e profissionalizar a gestão da área, integrando força de vendas externa, equipe interna e canais digitais. O desafio é estabelecer governança, metas e governança com foco em previsibilidade e inteligência comercial.

O profissional precisa ter experiência em liderança de equipes comerciais, planejamento de demanda/S&OP e forte capacidade analítica para transformar dados em planos de ação.

Qualificações

• Experiência consolidada em gestão comercial B2B, preferencialmente nos setores vestuário, moda, confecção ou têxtil.
• Liderança de representantes comerciais e força de vendas externa.
• Gestão de equipes internas e externas com diferentes modelos e indicadores de desempenho.
• Domínio de gestão por indicadores, metas, cobertura de carteira e KPIs de vendas.
• Experiência na estruturação e gestão de políticas comerciais, precificação e negociação.
• Vivência com pricing, arquitetura de preços e gestão de mix/portfólio de produtos.
• Experiência ou boa vivência em planejamento de demanda/S&OP, atuando na interface entre Comercial, Produto e Produção.
• Capacidade analítica para transformar dados comerciais em diagnósticos e planos de ação.

Responsabilidades

• Estruturar e profissionalizar a gestão da área comercial, estabelecendo processos, rotinas, indicadores e governança.
• Liderar e desenvolver a equipe de representantes comerciais externos e o time comercial interno.
• Implantar rotina de acompanhamento de performance, metas e KPIs por representante, região e carteira.
• Analisar dados comerciais, identificando causas de perda de performance e construindo planos de ação.
• Desenvolver estratégias para recuperação, expansão e melhor cobertura da carteira de clientes.
• Estruturar e gerir políticas comerciais, envolvendo condições comerciais, descontos, negociação e atuação territorial.
• Atuar na construção da estratégia de pricing, arquitetura de preços e mix de produtos, considerando diferentes canais, regiões e perfis de clientes.
• Contribuir para a gestão e priorização do portfólio a partir da leitura do mercado e do desempenho comercial.
• Coordenar e integrar o canal de e-commerce B2B à estratégia comercial.
• Fortalecer a utilização de ferramentas comerciais e apoiar o desenvolvimento da argumentação de valor da força de vendas.
• Atuar de forma próxima às áreas de Produto, Marketing/Trade, Produção e Financeiro.
• Participar dos processos de planejamento de demanda e S&OP, levando previsibilidade de vendas, sazonalidade e prioridades comerciais para o planejamento produtivo.
• Desenvolver e capacitar a força de vendas, estabelecendo maior disciplina de acompanhamento, gestão de carteira e performance.
• Conduzir mudanças de forma estruturada, respeitando relacionamentos consolidados e construindo credibilidade junto às diferentes interfaces do negócio.

Conhecimentos

Gestão comercial

Liderança de equipes

Análise de performance

Pricing

Planejamento S&OP

Negociação

Gestão por KPIs

Comunicação assertiva

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial para assumir uma posição estratégica em uma indústria consolidada, com atuação no mercado B2B.
O desafio será estruturar e profissionalizar a gestão comercial, integrando força de vendas externa, equipe comercial interna e canais digitais, trazendo maior disciplina de gestão, previsibilidade, acompanhamento de performance e inteligência comercial.
Trata-se de uma posição para um profissional experiente, com forte capacidade analítica e, ao mesmo tempo, habilidade para construir relações de confiança, liderar mudanças e atuar em um ambiente empresarial em processo de evolução e profissionalização.

Principais responsabilidades

• Estruturar e profissionalizar a gestão da área comercial, estabelecendo processos, rotinas, indicadores e governança.


• Liderar e desenvolver a equipe de representantes comerciais externos e o time comercial interno.


• Implantar uma rotina consistente de acompanhamento de performance, metas e KPIs por representante, região e carteira.


• Analisar dados comerciais, identificando causas de perda de performance e construindo planos de ação.


• Desenvolver estratégias para recuperação, expansão e melhor cobertura da carteira de clientes.


• Estruturar e gerir políticas comerciais, envolvendo condições comerciais, descontos, negociação e atuação territorial.


• Atuar na construção da estratégia de pricing, arquitetura de preços e mix de produtos, considerando diferentes canais, regiões e perfis de clientes.


• Contribuir para a gestão e priorização do portfólio a partir da leitura do mercado e do desempenho comercial.


• Coordenar e integrar o canal de e-commerce B2B à estratégia comercial.


• Fortalecer a utilização de ferramentas comerciais e apoiar o desenvolvimento da argumentação de valor da força de vendas.


• Atuar de forma próxima às áreas de Produto, Marketing/Trade, Produção e Financeiro.


• Participar dos processos de planejamento de demanda e S&OP, levando previsibilidade de vendas, sazonalidade e prioridades comerciais para o planejamento produtivo.


• Desenvolver e capacitar a força de vendas, estabelecendo maior disciplina de acompanhamento, gestão de carteira e performance.


• Conduzir mudanças de forma estruturada, respeitando relacionamentos consolidados e construindo credibilidade junto às diferentes interfaces do negócio.

Requisitos

• Experiência consistente em gestão comercial B2B, preferencialmente nos segmentos de vestuário, moda, confecção ou têxtil.


• Experiência comprovada na liderança de representantes comerciais e/ou força de vendas externa.


• Vivência com gestão de equipes comerciais internas e externas, com diferentes modelos de atuação e indicadores.


• Forte domínio de gestão por indicadores, análise de performance comercial, metas, cobertura de carteira e KPIs de vendas.


• Experiência na estruturação e gestão de políticas comerciais, precificação e negociação.


• Vivência com pricing, arquitetura de preços e gestão de mix/portfólio de produtos.


• Experiência ou boa vivência em processos de planejamento de demanda/S&OP, atuando na interface entre Comercial, Produto e Produção.


• Capacidade analítica para transformar dados comerciais em diagnósticos e planos de ação.


• Disponibilidade para viagens regulares.

Diferenciais

• Experiência no mercado de moda masculina, jeans ou segmento têxtil.


• Vivência em negócios B2B com atuação por meio de representantes comerciais.


• Experiência com e-commerce B2B e ambientes comerciais multicanais.


• Atuação anterior em empresas familiares em processo de profissionalização, transformação ou sucessão.