Gerente Comercial B2B

Gst Mão de Obra Temporária Ltda; Cotia; Presencial; BRL 201 000 - 357 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Viagens curtas

Resumo da oferta

A Gst Mão de Obra Temporária Ltda. está recrutando um Executivo Comercial sênior para liderar a área B2B, com foco em estratégias de crescimento no segmento industrial. Você conduzirá planejamento de metas, KPIs, rotinas de acompanhamento e gerenciará a equipe de vendas para alcançar resultados.

Essa posição exige vivência em negociação com clientes corporativos, definição de preços, propostas comerciais e atuação em oportunidades de maior complexidade, com disponibilidade para viagens rápidas.

Qualificações

• Ensino superior completo em áreas relacionadas a negócios, engenharia ou administração.
• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas e gestão comercial.
• Histórico de liderança de equipes e planejamento de metas.
• Capacidade de apresentar propostas comerciais, negociar contratos e fechar negócios.
• Vivência com ferramentas de CRM e acompanhamento de carteiras de clientes.
• Conhecimento de formação de preços, margens e viabilidade comercial.

Responsabilidades

• Planejar e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.
• Estruturar metas, indicadores, planos de ação e rotinas de acompanhamento da área Comercial.
• Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo foco em resultados.
• Conduzir reuniões comerciais e acompanhar oportunidades de negócio.
• Gestão da carteira de clientes e apoio ao desenvolvimento de novos negócios.
• Desenvolver estratégias de prospecção e expansão em mercados industriais.
• Participar de negociações estratégicas de maior complexidade e apoiar demandas de clientes relevantes.
• monitorar propostas, alinhando necessidade do cliente à solução oferecida e capacidade da empresa.

Conhecimentos

Vendas B2B

Liderança de equipes

Gestão de metas

Negociação com clientes

Planejamento comercial

Análise de mercado

Definição de preços

Prospecção de novos negócios

Formação académica

Superior completo

Descrição da oferta de emprego

Atividades

• Planejar e implementar estratégias comerciais alinhadas às diretrizes e aos objetivos da empresa.
• Estruturar metas, indicadores, planos de ação e rotinas de acompanhamento da área Comercial.
• Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo direcionamento, integração, responsabilização e foco em resultados.
• Conduzir reuniões comerciais e criar uma rotina estruturada de acompanhamento da equipe e das oportunidades de negócio.
• Acompanhar a carteira de clientes e apoiar o desenvolvimento de novos negócios.
• Desenvolver estratégias deprospecçãoe expansão da atuação da empresa em mercados industriais.
• Acompanhar o processo de vendas, desde aprospecçãoatéanegociação e fechamento.
• Participar de negociações estratégicas e de maior complexidade, quando necessário.
• Apoiar a equipe em negociações e demandas envolvendo clientes relevantes.
• Acompanhar propostas técnico-comerciais, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, solução oferecida e capacidade de atendimento da empresa.
• Trabalhar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Operações, PCP, Financeiro e demais áreas envolvidas nos processos comerciais.
• Monitorar indicadores de vendas,faturamento, margem, rentabilidade, conversão e desempenho comercial.
• Analisar mercado, concorrência, riscos e oportunidades de expansão.
• Apoiar decisões relacionadas a preços, condições comerciais e viabilidade de negócios.
• Desenvolver ações de fidelização, pós-venda e ampliação de negócios junto à carteira de clientes.
• Acompanhar e fortalecer o relacionamento com parceiros, representantes e marcas representadas ou distribuídas pela empresa.
• Garantir a atualização adequada das oportunidades, propostas e informações comerciais nos sistemas utilizados pela organização.
• Identificar oportunidades de melhoria e contribuir ativamente para a estruturação e profissionalização dos processos comerciais.
• Representar a empresa, quando necessário, em reuniões, visitas a clientes, feiras, eventos e negociações estratégicas.
• Realizar viagens pontuais e de curta duração para apoio a negociações, representantes ou clientes.
• A atuação será predominantemente voltada à gestão interna da área Comercial, com participação externa em situações estratégicas ou de maior relevância.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino Superior completo.
• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas
• Vivência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
• Experiência em planejamento comercial, definição de metas e acompanhamento de resultados.
• Experiência em negociação com clientes corporativos.
• Conhecimento em gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de novos negócios.
• Vivência com acompanhamento de propostas comerciais e negociações de maior complexidade.
• Conhecimento de indicadores e metas comerciais.
• Conhecimento de formação de preços, margens e análise de viabilidade comercial.
• Vivência em relacionamento e experiência do cliente.
• Familiaridade com ambientes e negócios do segmento industrial.
• Disponibilidade para viagens pontuais e de curta duração.

Competências comportamentais esperadas

• Liderança
• Autonomia
• Visão estratégica
• Organização
• Negociação e persuasão
• Tomada de decisão
• Proatividade
• Capacidade de integração

Diferenciais

• Vivência em gestão comercial no segmento industrial.
• Experiência na comercialização de equipamentos, peças ou serviços técnicos; conhecimento sobre equipamentos e serviços relacionados à troca térmica.
• Conhecimento sobre trocadores de calor e aplicações industriais.
• Experiência comercial nos segmentos de óleo e gás, petroquímico, energia, mineração, siderurgia ou indústria pesada.
• Vivência com vendas técnicas e soluções customizadas.
• Experiência em contratos e negociações comerciais de longo prazo.
• Conhecimento em estratégias de expansão de mercado e desenvolvimento de novos territórios.
• Inglês intermediário, especialmente para comunicação, leitura e interação com parceiros e fornecedores internacionais.