Gerente de Vendas - Sul do Brasil

Sany do Brasil; Região Sul; Remoto; BRL 223.000 - 357.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Vale Refeição

Transporte

Crédito Consignado

Ticket mês aniversário

Descrizione del lavoro

A SANY do Brasil procura um Regional Sales Manager – Sul para liderar o desenvolvimento comercial na região Sul, atuando junto à rede de distribuidores, clientes estratégicos e grandes projetos de infraestrutura.

O profissional será responsável por identificar oportunidades, fortalecer relacionamentos, ampliar participação de mercado e atingir metas comerciais, com disponibilidade para viagens e atuação próxima às unidades da CRBU.

Competenze

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente nos segmentos de máquinas para construção, pavimentação.

Mansioni

• Desenvolver e executar o plano comercial da região Sul, garantindo o atingimento das metas de vendas, faturamento e participação de mercado.
• Gerenciar e apoiar a rede de distribuidores, promovendo o desenvolvimento comercial, acompanhamento de indicadores e fortalecimento da presença da marca na região.
• Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos, incluindo construtoras, locadoras, órgãos públicos e empresas de infraestrutura.
• Identificar oportunidades de negócios, conduzir negociações comerciais e apoiar processos licitatórios e grandes projetos.
• Elaborar previsões de vendas (forecast), manter um pipeline de oportunidades atualizado e garantir a qualidade das informações no CRM.
• Realizar visitas frequentes a clientes e distribuidores, promovendo relacionamento de longo prazo e elevado nível de satisfação.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Pós-vendas, Marketing, Finanças e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente.
• Monitorar a concorrência, tendências de mercado e movimentações estratégicas da região, propondo ações para aumento da competitividade.
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo a imagem da marca no mercado.
• Experiência no mercado de máquinas e equipamentos, com conhecimento em máquinas de construção de estradas.

Conoscenze

Vendas consultivas

Gestão de distribuidores

Negociação

Inglês intermediário

Formazione

Engenharia

Administração

Marketing

Strumenti

CRM

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Job description

A SANY é uma das maiores fabricantes mundiais de máquinas para construção e infraestrutura, presente em mais de 150 países e reconhecida por sua inovação, qualidade e forte crescimento global.

No Brasil, estamos expandindo nossa atuação na divisão CRBU (Construction & Road Business Unit), oferecendo um portfólio completo de equipamentos para construção de estradas.

Buscamos um(a) Regional Sales Manager – Sul para liderar o desenvolvimento comercial da região, atuando junto à nossa rede de distribuidores, clientes estratégicos e grandes projetos de infraestrutura.

O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, fortalecer relacionamentos, ampliar nossa participação de mercado e garantir o atingimento das metas comerciais.

Estamos em busca de profissionais que gostem de desafios, responsabilidade, iniciativa e capacidade de transformar oportunidades em resultados concretos.

Você fará parte de uma equipe dinâmica, com contato frequente com especialistas no Brasil e no exterior, participando ativamente da expansão de uma marca global que investe continuamente em tecnologia, desenvolvimento de pessoas e crescimento sustentável.

Se você busca desafios, desenvolvimento profissional e a oportunidade de contribuir para o crescimento de uma das maiores fabricantes de equipamentos de construção do mundo, esta é a oportunidade certa.

Main responsibilities

• Desenvolver e executar o plano comercial da região Sul, garantindo o atingimento das metas de vendas, faturamento e participação de mercado.


• Gerenciar e apoiar a rede de distribuidores, promovendo o desenvolvimento comercial, acompanhamento de indicadores e fortalecimento da presença da marca na região.


• Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos, incluindo construtoras, locadoras, órgãos públicos e empresas de infraestrutura.


• Identificar oportunidades de negócios, conduzir negociações comerciais e apoiar processos licitatórios e grandes projetos.


• Elaborar previsões de vendas (forecast), manter um pipeline de oportunidades atualizado e garantir a qualidade das informações no CRM.


• Realizar visitas frequentes a clientes e distribuidores, promovendo relacionamento de longo prazo e elevado nível de satisfação.


• Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Pós-vendas, Marketing, Finanças e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente.


• Monitorar a concorrência, tendências de mercado e movimentações estratégicas da região, propondo ações para aumento da competitividade.


• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo a imagem da marca no mercado.


• Experiência no mercado de máquinas e equipamentos, com conhecimento em máquinas de construção de estradas.

Requirements and skills

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.


• Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente nos segmentos de máquinas para construção, pavimentação.


• Vivência na gestão e desenvolvimento de distribuidores e canais de vendas.


• Histórico consistente de negociação com grandes clientes e de superação de metas comerciais.


• Conhecimento dos mercados de infraestrutura, construção pesada e licitações será considerado um diferencial.


• Capacidade de interpretar indicadores comerciais, elaborar planos de ação e realizar previsões de vendas.


• Disponibilidade para viagens frequentes na região Sul e Mato Grosso do Sul.


• Conhecimento em CRM e pacote Office, com domínio de Excel e PowerPoint.


• Inglês intermediário.


• Competências comportamentais


• Forte orientação para resultados.


• Senso de responsabilidade e comprometimento pelo negócio.


• Excelente capacidade de negociação e influência.


• Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.


• Boa comunicação e habilidade para conduzir apresentações executivas.


• Organização, disciplina e capacidade analítica.


• Proatividade, resiliência e autonomia.


• Trabalho em equipe e colaboração entre áreas.

Additional information

Você usufruirá dos seguintes benefícios:

• Assistência Médica


• Assistência Odontológica


• Seguro de Vida


• Vale Refeição


• Transporte


• Crédito Consignado


• Ticket Mês Aniversário