Gerente de Vendas

SANY do Brasil; Brasil; Presencial; BRL 134 000 - 201 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A SANY do Brasil está contratando um Regional Sales Manager para a região Nordeste, liderando a rede de distribuidores, clientes estratégicos e grandes projetos de infraestrutura. O profissional identificará oportunidades, fortalecerá relacionamentos e ampliará a participação de mercado.

O papel envolve planejamento comercial, visitas a clientes e suporte a licitações, com viagens frequentes à região. Excelente capacidade de negociação e foco em resultados são essenciais para contribuir com o

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente máquinas para construção/pavimentação.
• Gestão e desenvolvimento de distribuidores e canais de venda.
• Histórico consistente de negociação com grandes clientes e superação de metas comerciais.
• Conhecimento de mercados de infraestrutura e licitações será diferencial.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região Nordeste.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano comercial da região Nordeste, atingindo metas de vendas e participação de mercado.
• Gerenciar a rede de distribuidores, promovendo desenvolvimento comercial e fortalecendo a presença da marca.
• Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos, incluindo construtoras e órgãos públicos.
• Conduzir negociações, apoiar licitações e grandes projetos.
• Elaborar previsões de vendas e manter pipeline atualizado no CRM.
• Visitar clientes regularmente para manter relacionamento de longo prazo.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de distribuidores

Negociação com grandes clientes

Planejamento de vendas

Análise de indicadores

Formação académica

Superior completo em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

A SANY é uma das maiores fabricantes mundiais de máquinas para construção e infraestrutura, presente em mais de 150 países e reconhecida por sua inovação, qualidade e forte crescimento global.

No Brasil, estamos expandindo nossa atuação na divisão CRBU (Construction & Road Business Unit), oferecendo um portfólio completo de equipamentos para construção de estradas.

Buscamos um(a) Regional Sales Manager – Nordeste para liderar o desenvolvimento comercial da região, atuando junto à nossa rede de distribuidores, clientes estratégicos e grandes projetos de infraestrutura.

O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, fortalecer relacionamentos, ampliar nossa participação de mercado e garantir o atingimento das metas comerciais.

Estamos em busca de profissionais que gostem de desafios, responsabilidade, iniciativa e capacidade de transformar oportunidades em resultados concretos.

Você fará parte de uma equipe dinâmica, com contato frequente com especialistas no Brasil e no exterior, participando ativamente da expansão de uma marca global que investe continuamente em tecnologia, desenvolvimento de pessoas e crescimento sustentável.

Se você busca desafios, desenvolvimento profissional e a oportunidade de contribuir para o crescimento de uma das maiores fabricantes de equipamentos de construção do mundo, esta é a oportunidade certa.

Main responsibilities

• Desenvolver e executar o plano comercial da região Nordeste, garantindo o atingimento das metas de vendas, faturamento e participação de mercado.
• Gerenciar e apoiar a rede de distribuidores, promovendo o desenvolvimento comercial, acompanhamento de indicadores e fortalecimento da presença da marca na região.
• Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos, incluindo construtoras, locadoras, órgãos públicos e empresas de infraestrutura.
• Identificar oportunidades de negócios, conduzir negociações comerciais e apoiar processos licitatórios e grandes projetos.
• Elaborar previsões de vendas (forecast), manter um pipeline de oportunidades atualizado e garantir a qualidade das informações no CRM.
• Realizar visitas frequentes a clientes e distribuidores, promovendo relacionamento de longo prazo e elevado nível de satisfação.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Pós-vendas, Marketing, Finanças e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente.
• Monitorar a concorrência, tendências de mercado e movimentações estratégicas da região, propondo ações para aumento da competitividade.
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo a imagem da marca no mercado.
• Experiência no mercado de máquinas e equipamentos, com conhecimento em máquinas de construção de estradas.

Requirements and skills

• Requisitos e experiências desejadas
• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente nos segmentos de máquinas para construção, pavimentação.
• Vivência na gestão e desenvolvimento de distribuidores e canais de vendas.
• Histórico consistente de negociação com grandes clientes e de superação de metas comerciais.
• Conhecimento dos mercados de infraestrutura, construção pesada e licitações será considerado um diferencial.
• Capacidade de interpretar indicadores comerciais, elaborar planos de ação e realizar previsões de vendas.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região Nordeste.
• Conhecimento em CRM e pacote Office, com domínio de Excel e PowerPoint.
• Inglês intermediário.
• Competências comportamentais
• Forte orientação para resultados.
• Senso de responsabilidade e comprometimento pelo negócio.
• Excelente capacidade de negociação e influência.
• Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.
• Boa comunicação e habilidade para conduzir apresentações executivas.
• Organização, disciplina e capacidade analítica.
• Proatividade, resiliência e autonomia.
• Trabalho em equipe e colaboração entre áreas.