Gerente de Vendas - Equipamento Portuário

Sany do Brasil; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Refeição

Transporte

Wellhub

Ticket Mês Aniversário

Job summary

A SANY do Brasil busca um Gerente de Vendas - Equipamentos Portuários para liderar o planejamento estratégico, ampliar a atuação no mercado e fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros.

Você gerenciará o funil de vendas, conduzirá negociações de grandes contas, coordenará equipes internas e acompanhará KPIs, visitas técnicas e participação em feiras do setor portuário.

Perfil estratégico, boa comunicação, disponibilidade para viagens e experiência com vendas B2B são desejáveis.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Engenharia ou Gestão Comercial.
• Experiência comprovada em vendas técnicas, preferencialmente portuárias.
• Experiência com negociações complexas e grandes contas.
• Vendas B2B e vendas consultivas.
• Conhecimento em CRM e Pacote Office.
• Inglês intermediário.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para o portfólio de Equipamentos Portuários.
• Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, assegurando a satisfação do cliente.
• Identificar oportunidades de mercado e novas demandas, analisando concorrência, tendências e potencial de clientes.
• Construir e manter relacionamentos com stakeholders do setor.
• Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações de produtos e negociação de propostas comerciais.
• Trabalhar com engenharia, pós-vendas e operações para soluções técnicas e prazos.
• Monitorar KPI de vendas, margem, rentabilidade e forecast; participar de feiras e eventos.

Skills

Vendas técnicas

Negociações complexas

Relacionamento B2B

CRM

Inglês intermediário

Comunicação

Proatividade

Education

Bacharelado em Administração/Engenharia/Gestão Comercial

Tools

CRM

Pacote Office

Job description

Job description

Como Gerente de Vendas - Equipamentos Portuários na SANY, você será responsável por desenvolver estratégias comerciais, expandir a atuação da empresa no mercado e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros, contribuindo para o crescimento das vendas e a consolidação da marca no segmento de equipamentos portuários. Buscamos um profissional com perfil estratégico, forte capacidade de negociação e foco em resultados, que atue na identificação de oportunidades de negócio e na entrega de soluções de alto valor aos clientes. Se você quer transformar o mundo com qualidade, inovação e excelência, junte-se a nós!

Main responsibilities

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para o portfólio de Equipamentos Portuários;
• Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, assegurando a satisfação do cliente;
• Identificar oportunidades de mercado e novas demandas, analisando concorrência, tendências e potencial de clientes;
• Construir e manter relacionamentos com stakeholders do setor;
• Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações de produtos e negociação de propostas comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de engenharia, pós-vendas e operações para garantir soluções técnicas adequadas e cumprimento de prazos;
• Acompanhar indicadores de desempenho da área comercial (KPIs), como volume de vendas, margem, rentabilidade e forecast;
• Participar de feiras, eventos e fóruns do setor portuário e logístico para promover a marca e gerar novos negócios.

Requirements and skills

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas técnicas, preferencialmente no segmento de Equipamentos Portuários;
• Experiência com negociações complexas, incluindo grandes contas, projetos sob medida e contratos de longo prazo;
• Vivência no relacionamento com clientes B2B e na condução de vendas consultivas;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e Pacote Office;
• Inglês intermediário;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil estratégico, com habilidade de negociação e foco em resultados;
• Proatividade, organização e facilidade para desenvolver relacionamentos comerciais;
• Disponibilidade para viagens.

Additional information

Você usufruirá dos seguintes benefícios:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Refeição;
• Transporte;
• Wellhub;
• Ticket Mês Aniversário.