Executivo de Vendas - Guindastes

Sany do Brasil; Curitiba; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Vale Refeição

Wellhub

Ticket Mês Aniversário

Job summary

A Sany do Brasil busca um Executivo de Vendas de Guindastes para impulsionar o crescimento do portfólio no mercado brasileiro. Você atuará diretamente com clientes, parceiros e áreas internas para oferecer soluções completas, competitivas e alinhadas às necessidades do cliente e às metas da empresa.

O papel exige formação superior, experiência em vendas técnicas, negociações de grandes contas, e inglês intermediário.

Qualifications

• Superior completo em Gestão Comercial, Administração, Engenharias ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas técnicas, preferencialmente no setor de guindastes.
• Atuação prévia com negociações complexas (grandes contas, projetos sob medida, contratos de longo prazo);
• Vivência no relacionamento com clientes B2B e na gestão de ciclo de vendas consultivo;
• Conhecimento de equipamentos como RTGs, STSs, guindastes móveis, empilhadeiras industriais, entre outros;
• Inglês intermediário;
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office;
• Residir no Paraná, Santa Catarina ou Rio Grande do Sul.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para o portfólio de guindastes.
• Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, assegurando a satisfação do cliente;
• Identificar oportunidades de mercado e novas demandas, analisando concorrência, tendências e potencial de clientes;
• Construir e manter relacionamentos com stakeholders do setor;
• Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações de produtos e negociação de propostas comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de engenharia, pós-vendas e operações para garantir soluções técnicas adequadas e cumprimento de prazos;
• Acompanhar indicadores de desempenho da área comercial (KPIs), como volume de vendas, margem, rentabilidade e forecast;
• Participar de feiras, eventos e fóruns do setor portuário e logístico para promover a marca e gerar novos negócios.

Skills

Vendas técnicas

Negociações complexas

Gestão de pipeline

Relacionamento B2B

Visitas técnicas

Conhecimento de guindastes

Inglês intermediário

Education

Superior completo

Tools

CRM

Office

Job description

Job description

Como Executivo de Vendas de Guindastes da SANY, você será responsável por impulsionar o crescimento comercial desse portfólio estratégico, atuando diretamente com clientes, parceiros e áreas internas para garantir soluções completas, competitivas e alinhadas às necessidades do mercado brasileiro. Se você quer transformar o mundo com qualidade, inovação e excelência, junte-se a nós!

Main responsibilities

• Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para o portfólio de guindastes;
• Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, assegurando a satisfação do cliente;
• Identificar oportunidades de mercado e novas demandas, analisando concorrência, tendências e potencial de clientes;
• Construir e manter relacionamentos com stakeholders do setor;
• Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações de produtos e negociação de propostas comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de engenharia, pós-vendas e operações para garantir soluções técnicas adequadas e cumprimento de prazos;
• Acompanhar indicadores de desempenho da área comercial (KPIs), como volume de vendas, margem, rentabilidade e forecast;
• Participar de feiras, eventos e fóruns do setor portuário e logístico para promover a marca e gerar novos negócios.

Requirements and skills

• Superior completo em Gestão Comercial, Administração, Engenharias ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas técnicas, preferencialmente no setor de guindastes;
• Atuação prévia com negociações complexas (grandes contas, projetos sob medida, contratos de longo prazo);
• Vivência no relacionamento com clientes B2B e na gestão de ciclo de vendas consultivo;
• Conhecimento de equipamentos como RTGs, STSs, guindastes móveis, empilhadeiras industriais, entre outros;
• Inglês intermediário;
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office;
• Residir no Paraná, Santa Catarina ou Rio Grande do Sul.

Additional information

Você usufruirá dos seguintes benefícios:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Vale Refeição;
• Wellhub;
• Ticket Mês Aniversário