Gerente de Vendas

SANY América Latina; Brasil; Presencial; BRL 246 000 - 402 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A SANY América Latina busca um Regional Sales Manager – Nordeste para liderar o desenvolvimento comercial da região, atuando junto à rede de distribuidores, clientes estratégicos e grandes projetos de infraestrutura.

O profissional será responsável por prospectar oportunidades, manter o pipeline, cumprir metas e colaborar com áreas como Produto, Pós-vendas e Marketing, assegurando a melhor experiência ao cliente. Disponibilidade para viagens na região Nordeste.

Qualificações

• Formação superior em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente máquinas para construção/pavimentação.
• Gestão de distribuidores e canais de vendas.
• Negociação com grandes clientes e cumprimento de metas comerciais.
• Conhecimento de mercados de infraestrutura, construção pesada e licitações será diferencial.
• Capacidade de interpretar indicadores comerciais, planejamento de ações e previsões de vendas.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região Nordeste.
• Inglês intermediário, domínio de CRM e pacote Office (Excel/PowerPoint).

Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano comercial da região Nordeste, atingindo metas de vendas e participação de mercado.
• Gerenciar a rede de distribuidores, promovendo desenvolvimento comercial e fortalecendo a presença da marca.
• Prospectar novos clientes estratégicos, incluindo construtoras e órgãos públicos.
• Conduzir negociações, apoiar licitações e grandes projetos.
• Elaborar forecast e manter pipeline atualizado no CRM.
• Realizar visitas a clientes e distribuidores para manter satisfação.
• Colaborar com Produto, Pós-vendas, Marketing, Finanças e Logística para a melhor experiência do cliente.
• Monitorar concorrência e tendências, propondo ações para aumentar a competitividade.
• Representar a empresa em eventos e reuniões comerciais.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação com grandes clientes

Gestão de distribuidores

Análise de vendas

Interpretação de indicadores

Planejamento de ações

Viagens frequentes

Inglês intermediário

CRM

Excel

PowerPoint

Formação académica

Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

A SANY é uma das maiores fabricantes mundiais de máquinas para construção e infraestrutura, presente em mais de 150 países e reconhecida por sua inovação, qualidade e forte crescimento global.

No Brasil, estamos expandindo nossa atuação na divisão CRBU (Construction & Road Business Unit), oferecendo um portfólio completo de equipamentos para construção de estradas.

Buscamos um(a) Regional Sales Manager – Nordeste para liderar o desenvolvimento comercial da região, atuando junto à nossa rede de distribuidores, clientes estratégicos e grandes projetos de infraestrutura.

O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, fortalecer relacionamentos, ampliar nossa participação de mercado e garantir o atingimento das metas comerciais.

Estamos em busca de profissionais que gostem de desafios, responsabilidade, iniciativa e capacidade de transformar oportunidades em resultados concretos.

Você fará parte de uma equipe dinâmica, com contato frequente com especialistas no Brasil e no exterior, participando ativamente da expansão de uma marca global que investe continuamente em tecnologia, desenvolvimento de pessoas e crescimento sustentável.

Se você busca desafios, desenvolvimento profissional e a oportunidade de contribuir para o crescimento de uma das maiores fabricantes de equipamentos de construção do mundo, esta é a oportunidade certa.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e executar o plano comercial da região Nordeste, garantindo o atingimento das metas de vendas, faturamento e participação de mercado.
• Gerenciar e apoiar a rede de distribuidores, promovendo o desenvolvimento comercial, acompanhamento de indicadores e fortalecimento da presença da marca na região.
• Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos, incluindo construtoras, locadoras, órgãos públicos e empresas de infraestrutura.
• Identificar oportunidades de negócios, conduzir negociações comerciais e apoiar processos licitatórios e grandes projetos.
• Elaborar previsões de vendas (forecast), manter um pipeline de oportunidades atualizado e garantir a qualidade das informações no CRM.
• Realizar visitas frequentes a clientes e distribuidores, promovendo relacionamento de longo prazo e elevado nível de satisfação.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Pós-vendas, Marketing, Finanças e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente.
• Monitorar a concorrência, tendências de mercado e movimentações estratégicas da região, propondo ações para aumento da competitividade.
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo a imagem da marca no mercado.
• Experiência no mercado de máquinas e equipamentos, com conhecimento em máquinas de construção de estradas.

Requisitos e qualificações

• Requisitos e experiências desejadas
• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente nos segmentos de máquinas para construção, pavimentação.
• Vivência na gestão e desenvolvimento de distribuidores e canais de vendas.
• Histórico consistente de negociação com grandes clientes e de superação de metas comerciais.
• Conhecimento dos mercados de infraestrutura, construção pesada e licitações será considerado um diferencial.
• Capacidade de interpretar indicadores comerciais, elaborar planos de ação e realizar previsões de vendas.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região Nordeste.
• Conhecimento em CRM e pacote Office, com domínio de Excel e PowerPoint.
• Inglês intermediário.
• Competências comportamentais
• Forte orientação para resultados.
• Senso de responsabilidade e comprometimento pelo negócio.
• Excelente capacidade de negociação e influência.
• Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.
• Boa comunicação e habilidade para conduzir apresentações executivas.
• Organização, disciplina e capacidade analítica.
• Proatividade, resiliência e autonomia.
• Trabalho em equipe e colaboração entre áreas.