Gerente De Vendas - Sul Do Brasil

Sany do Brasil; Curitiba; On-site; BRL 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Vale Refeição

Transporte

Crédito Consignado

Ticket Mês Aniversário

Job summary

A SANY do Brasil, fabricante de máquinas para construção, busca um Gerente Regional de Vendas para a região Sul, com atuação em Curitiba e áreas adjacentes.

Você desenvolverá o plano comercial, gerenciará distribuidores, prospectará clientes estratégicos e apoiará licitações de infraestrutura, em colaboração com as equipes de Produto, Pós-vendas, Marketing e Logística.

Qualifications

• Formação superior em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente máquinas para construção.
• Gestão de distribuidores e canais de vendas.
• Histórico de negociação com grandes clientes e superação de metas.
• Conhecimento de mercados de infraestrutura, construção pesada e licitações.
• Disponibilidade para viagens frequentes pela região Sul e MS.
• Inglês intermediário.

Responsibilities

• Desenvolver e executar o plano comercial da região Sul, atingindo metas de vendas e participação de mercado.
• Gerenciar e apoiar a rede de distribuidores, promovendo desenvolvimento comercial.
• Prospectar e desenvolver clientes estratégicos, incluindo construtoras e órgãos públicos.
• Conduzir negociações e apoiar processos licitatórios e grandes projetos.
• Elaborar previsões de vendas (forecast) e manter pipeline atualizado no CRM.
• Visitar clientes e distribuidores com frequência para elevar satisfação.
• Trabalhar com Produto, Pós-vendas, Marketing, Finanças e Logística.
• Monitorar concorrência e tendências, propondo ações de crescimento.
• Representar a empresa em eventos e feiras.
• Experiência em máquinas e equipamentos de construção de estradas.

Skills

Vendas consultivas

Gestão de distribuidores

Negociação B2B

Projeção de vendas

Análise de indicadores

CRM

Excel

PowerPoint

Viagens frequentes

Education

Engenharia

Administração

Marketing

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Office

Job description

Job descriptionA SANY é uma das maiores fabricantes mundiais de máquinas para construção e infraestrutura, presente em mais de 150 países e reconhecida por sua inovação, qualidade e forte crescimento global.

No Brasil, estamos expandindo nossa atuação na divisãoCRBU (Construction & Road Business Unit) , oferecendo um portfólio completo de equipamentos para construção de estradas.

Buscamos um(a)Regional Sales Manager – Sulpara liderar o desenvolvimento comercial da região, atuando junto à nossa rede de distribuidores, clientes estratégicos e grandes projetos de infraestrutura.

O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, fortalecer relacionamentos, ampliar nossa participação de mercado e garantir o atingimento das metas comerciais.

Estamos em busca de profissionais que gostem de desafios, responsabilidade, iniciativa e capacidade de transformar oportunidades em resultados concretos.

Você fará parte de uma equipe dinâmica, com contato frequente com especialistas no Brasil e no exterior, participando ativamente da expansão de uma marca global que investe continuamente em tecnologia, desenvolvimento de pessoas e crescimento sustentável.

Se você busca desafios, desenvolvimento profissional e a oportunidade de contribuir para o crescimento de uma das maiores fabricantes de equipamentos de construção do mundo, esta é a oportunidade certa.

Main responsibilities

• Desenvolver e executar o plano comercial da região Sul, garantindo o atingimento das metas de vendas, faturamento e participação de mercado.
• Gerenciar e apoiar a rede de distribuidores, promovendo o desenvolvimento comercial, acompanhamento de indicadores e fortalecimento da presença da marca na região.
• Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos, incluindo construtoras, locadoras, órgãos públicos e empresas de infraestrutura.
• Identificar oportunidades de negócios, conduzir negociações comerciais e apoiar processos licitatórios e grandes projetos.
• Elaborar previsões de vendas (forecast), manter um pipeline de oportunidades atualizado e garantir a qualidade das informações no CRM.
• Realizar visitas frequentes a clientes e distribuidores, promovendo relacionamento de longo prazo e elevado nível de satisfação.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Pós-vendas, Marketing, Finanças e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente.
• Monitorar a concorrência, tendências de mercado e movimentações estratégicas da região, propondo ações para aumento da competitividade.
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo a imagem da marca no mercado.
• Experiência no mercado de máquinas e equipamentos, com conhecimento em máquinas de construção de estradas.

Requirements and skills

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente nos segmentos de máquinas para construção, pavimentação.
• Vivência na gestão e desenvolvimento de distribuidores e canais de vendas.
• Histórico consistente de negociação com grandes clientes e de superação de metas comerciais.
• Conhecimento dos mercados de infraestrutura, construção pesada e licitações será considerado um diferencial.
• Capacidade de interpretar indicadores comerciais, elaborar planos de ação e realizar previsões de vendas.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região Sul e Mato Grosso do Sul.
• Conhecimento em CRM e pacote Office, com domínio de Excel e Power Point.
• Inglês intermediário.

Competências comportamentais

• Forte orientação para resultados.
• Senso de responsabilidade e comprometimento pelo negócio.
• Excelente capacidade de negociação e influência.
• Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.
• Boa comunicação e habilidade para conduzir apresentações executivas.
• Organização, disciplina e capacidade analítica.
• Proatividade, resiliência e autonomia.
• Trabalho em equipe e colaboração entre áreas.

Additional informationVocê usufruirá dos seguintes benefícios:

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Transporte
• Crédito Consignado
• Ticket Mês Aniversário

Gerente de vendas - sul do brasil • Curitiba, PR, BR