Gerente De Vendas I (Tr)

Netvagas; Duque de Caxias; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Netvagas está buscando um Gerente de Vendas para atuar em Duque de Caxias, RJ, com foco na distribuição de aço e setores industriais. O profissional coordenará a equipe comercial, prospectará clientes e conduzirá negociações até o fechamento de vendas.

A vaga exige experiência de 3–4 anos na área, liderança de equipes há pelo menos 2 anos, formação superior e disponibilidade para viagens. MBA desejável; conhecimento de KPIs, CRM e ERP é diferencial.

Qualificações

• Experiência de 3–4 anos em áreas comerciais, preferencialmente distribuição de aço ou siderúrgicas
• Experiência mínima de 2 anos em liderança de equipes comerciais em supervisão ou coordenação
• Formação superior nas áreas citadas
• Pós-graduação/MBA em Gestão de Vendas, Marketing Estratégico ou Negociação
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes
• Conhecimento em KPIs de desempenho
• Conhecimento em processos comerciais (ciclo de pedidos, CRM, ERP, faturamento, logística, precificação)
• Conhecimento em formação de preços, margem de contribuição, políticas de desconto e tributação (ICMS, IPI, ST)
• Conhecimentos sobre mercado (segmento, tendências, indicadores econômicos)
• Conhecimentos em ligas, usinagem, reposição de estoques (MTO)
• Lead Time de fabricação de equipamentos e peças
• Apoiar gestão comercial e desenvolvimento de negócios na distribuição de aço
• Construção de relacionamentos de valor com clientes
• Gestão de equipe comercial e facilitação de desenvolvimento
• Prospecção e manutenção de carteira, negociação e suporte técnico-comercial
• Gerenciar carteira de clientes e identificar novas oportunidades
• Apoiar elaboração de propostas e fechamento de vendas
• Monitorar KPIs de vendas e propor ações corretivas
• Colaborar com logística, produção e qualidade para cumprir prazos
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência
• Participar de feiras, eventos e visitas técnicas
• Negociação de prazos e condições comerciais com clientes

Responsabilidades

• Prospecção e manutenção de carteira de clientes
• Negociação de prazos e condições comerciais
• Suporte técnico-comercial aos clientes
• Gestão de equipe comercial e desenvolvimento da equipe
• Apoio na elaboração de propostas comerciais e fechamento de vendas
• Monitorar KPIs de vendas e propor ações corretivas
• Colaborar com áreas internas (logística, produção, qualidade) para cumprir prazos e especificações técnicas
• Participar de feiras, eventos e visitas técnicas para fortalecer relacionamento com clientes e parceiros
• Negociação de condições e metas com clientes

Conhecimentos

Liderança de equipes comerciais

Gestão de vendas

Prospecção de clientes

Negociação

Análise de KPIs

Formação académica

Superior em Administração, Marketing, Engenharia, Economia

Pós-graduação/MBA em Gestão de Vendas ou Marketing

Ferramentas

CRM

ERP

Descrição da oferta de emprego

• Experiência mínima de 3 – 4 anos em áreas comerciais, preferencialmente em Distribuição de Aço ou Indústrias / Siderúrgicas; (indústria da transformação)
• Imprescindível experiência mínima de 2 anos em liderança de equipes comerciais em posição de supervisão ou coordenação;
• Conhecimento em processos de construção mecânica
• Superior em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Desejável Pós-graduação e / ou MBA em Gestão de Vendas, Marketing Estratégico, Negociação;
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
• Familiaridade em indicadores de desempenho(KPIs).
• Conhecimento em processos comerciais (ciclo de pedidos, CRM, ERP, faturamento, logística,precificação).
• Conhecimento em formação de preços, margem de contribuição, políticas de desconto e tributação(ICMS, IPI, ST, etc.).
• Conhecimentos sobre mercado (segmento,tendências, indicadores econômicos);
• Conhecimentos em aplicação das ligas, usinagem,sistemas de reposição de estoques (MTO)
• Conhecimento Lead Time de fabricação de equipamentos e peças
• Responsável por apoiar a gestão comercial e o desenvolvimento de negócios voltados à distribuição de aço e seus derivados;
• Construção de relacionamentos de valor com os clientes transformando as interações em uma oportunidade de parceria;
• Gestão de equipe comercial, atuando como facilitador, desenvolvendo a equipe, e promovendo um
• Atuar na prospecção, manutenção de carteira, negociação e suporte técnico-comercial, visando o crescimento sustentável das vendas e a fidelização dos clientes;
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes existentes, garantindo atendimento de qualidade e identificação
• de novas oportunidades;
• Apoiar na elaboração de propostas comerciais, negociações e fechamento de vendas.
• Monitorar indicadores de desempenho de vendas e propor ações corretivas.
• Colaborar com áreas internas (logística, produção, qualidade) para garantir o cumprimento dos prazos e especificações técnicas.
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência, contribuindo com insights estratégicos.
• Participar de feiras, eventos e visitas técnicas para fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros;
• Negociação de prazos e condições comerciais com clientes

Gerente de vendas i (tr) DUQUE DE CAXIAS, RJ, BR