Supervisor(a) de Vendas

Janaina Bernardo | Recursos Humanos; Caxias do Sul; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Janaina Bernardo Recursos Humanos procura Supervisor(a) de Vendas para indústria metalmecânica em Caxias do Sul/RS. O profissional liderará a equipe comercial, conduzirá a estratégia de vendas com método e visão sistêmica e apoiará a construção de novos canais de negócio, inclusive digitais.

É exigido Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou Marketing, com pelo menos 2 anos liderando equipes comerciais. Disponibilidade para viajar pelo Brasil e atuação com ERP, CRM e BI.

Qualificações

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• No mínimo 2 anos liderando equipes comerciais.
• Experiência em vendas estruturadas, com método, gestão por indicadores e visão sistêmica.

Responsabilidades

• Conduzir a equipe comercial, definindo metas e acompanhando resultados.
• Apoiar construção de novos canais de negócio, incluindo digitais.
• Propor estratégias de crescimento, novos mercados e posicionamento de portfólio.
• Estruturar campanhas, ações promocionais e lançamentos, mensurando retorno e ajustando quando necessário.
• Usar ERP, CRM e BI para apoiar decisões e transformação digital.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Gestão por indicadores

Visão sistêmica

Relacionamento com clientes

Prospecção de clientes

Formação académica

Superior completo em Administração

Superior completo em Gestão Comercial

Superior completo em Marketing

Ferramentas

SAP ERP

CRM

BI

Descrição da oferta de emprego

A Consultoria Janaina Bernardo Recursos Humanos está em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas dinâmico(a) e orientado(a) a resultados para uma indústria do segmento metalmecânico em Caxias do Sul/RS, com mais de 35 anos de mercado e em pleno momento de expansão. A pessoa será responsável por liderar a equipe comercial, conduzir a estratégia de vendas com método e visão sistêmica e apoiar a construção de novos canais de negócio, inclusive digitais. Se você gosta de desafios, tem energia para fazer acontecer e sabe transformar metas em resultados, essa oportunidade é para você!

Resultados e estratégia comercial

• Pôr em prática o plano comercial junto com a Gerência, acompanhando metas de volume, faturamento, margem e presença de mercado.
• Criar e acompanhar indicadores de desempenho, identificar desvios e montar planos de ação.
• Colaborar na definição de estratégias de crescimento, novos mercados e posicionamento de portfólio.
• Estruturar campanhas, ações promocionais e lançamentos, medindo o retorno e propondo ajustes.

Mercado e inovação

• Mapear tendências, concorrência, comportamento de clientes e oportunidades de negócio.
• Propor novos modelos comerciais, canais de venda e soluções que aumentem a competitividade.
• Apoiar a construção e a estruturação de canais digitais (e-commerce, marketplaces e televendas), atuando junto com Marketing, Tecnologia e Produtos na experiência de compra do cliente.
• Trazer informações do mercado para apoiar o desenvolvimento de novos produtos.

Relacionamento e negociação

• Cultivar relações de longo prazo com clientes-chave, representantes, distribuidores e parceiros.
• Fazer visitas para prospecção, desenvolvimento de contas e capacitação das equipes de venda em campo.
• Representar a empresa em feiras, eventos e convenções do setor.
• Avaliar e aprovar negociações dentro da alçada, considerando rentabilidade e políticas comerciais.
• Validar condições de frete e serviços ligados às vendas.

Processos e gestão

• Garantir que as políticas e os fluxos comerciais sejam seguidos (pedidos, cadastros, liberações).
• Acompanhar a jornada do pedido até a entrega, integrado com faturamento, produção e logística, para cumprir os prazos combinados com o cliente.
• Usar ERP, CRM e BI para apoiar as decisões e participar de melhorias e projetos de transformação digital.

Liderança de pessoas

• Conduzir uma equipe comercial multidisciplinar (analistas/assistentes, consultores internos e externos e representantes comerciais), com uma cultura de alta performance.
• Definir metas individuais e coletivas, acompanhar entregas e dar feedbacks frequentes.
• Atuar no recrutamento, na integração, no desenvolvimento e na avaliação do time.
• Identificar necessidades de capacitação técnica e comportamental.

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• No mínimo 2 anos liderando equipes comerciais.
• Forte vivência em vendas estruturadas, com método, gestão por indicadores e visão sistêmica.
• Experiência com gestão de representantes, distribuidores e carteira de clientes estratégicos.
• Domínio de ERP (SAP será um diferencial), CRM e ferramentas de BI.
• Perfil dinâmico, objetivo, com energia para fazer acontecer e foco em resultado.
• Disponibilidade para viajar pelo Brasil (em média 2 semanas por mês).