Gerente de Vendas Externas e Internas

HUMMANOS CONSULTORIA RH; Uberlândia; Presencial; BRL 180.000 - 280.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HUMMANOS CONSULTORIA RH procura um gerente comercial sênior para liderar equipes de vendas, televendas e operações, estruturando estratégias que ampliem receitas e rentabilidade no mercado de Uberlândia. A posição exige visão de negócio, foco em resultados e capacidade de integrar áreas.

Você atuará na coordenação de canais, elaboração de planos comerciais, controle de metas e análise de indicadores, apresentando propostas de melhoria à alta gestão.

Formación

• Graduação concluída em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Histórico sólido em liderança comercial com gestão direta de equipes.
• Experiência na coordenação de canais externos, supervisão de vendas e televendas.
• Planejamento comercial, definição de metas e acompanhamento de indicadores.
• Gestão de receitas, margens, lucratividade, produtividade e KPIs.
• Domínio de Excel avançado e ERP para controles gerenciais.

Responsabilidades

• Coordinar, orientar e impulsionar o desempenho das equipes comerciais.
• Desenhar iniciativas para aumentar receitas, rentabilidade e novos mercados.
• Acompanhar indicadores estratégicos e resultados financeiros.
• Atrair novos clientes, fortalecer relacionamentos e expandir atuação.
• Administrar diretrizes de vendas, negociações e descontos do portfólio.
• Integrar Comercial, Compras, Logística e Financeiro para eficiência.
• Produzir relatórios gerenciais e apresentar análises à alta gestão.

Conocimientos

Liderança comercial

Gestão de equipes

Excel avançado

ERP

Análise de indicadores

Planejamento comercial

Negociação estratégica

Desenvolvimento de pessoas

Educación

Graduação em Administração

Herramientas

ERP Systems

Descripción del empleo

Procuramos um profissional com trajetória consistente na área comercial, experiência em liderança de equipes e capacidade de estruturar estratégias que impulsionem o crescimento dos negócios, a eficiência das operações e a rentabilidade.

Principais atribuições

• Coordenar, orientar e potencializar o desempenho das equipes comerciais, abrangendo supervisores, vendedores externos e operações de televendas.
• Estruturar e implementar iniciativas comerciais direcionadas ao aumento das receitas, fortalecimento da rentabilidade e conquista de novos mercados.
• Acompanhar indicadores estratégicos, avaliando o cumprimento de metas, a performance das equipes, a produtividade e os resultados financeiros.
• Desenvolver ações para atração de novos clientes, fortalecimento de relacionamentos, reativação de contas e expansão da atuação comercial.
• Administrar diretrizes de vendas, condições de negociação, concessão de descontos e estratégias relacionadas ao portfólio de produtos.
• Promover a integração entre as áreas Comercial, Compras, Logística e Financeiro, assegurando alinhamento e eficiência nos processos.
• Produzir relatórios gerenciais, interpretar dados de desempenho e apresentar análises e propostas de melhoria à alta gestão.

Requisitos essenciais

• Graduação concluída em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Histórico profissional consolidado em posições de liderança comercial, com responsabilidade direta pela gestão de equipes de vendas.
• Experiência na coordenação de diferentes canais comerciais, especialmente equipes externas, supervisão de vendas e televendas.
• Domínio de práticas de planejamento comercial, construção de metas, análise de indicadores e implementação de estratégias para alcance de resultados.
• Conhecimento consistente em gestão de receitas, margens de contribuição, lucratividade, produtividade e indicadores de desempenho.
• Excel em nível avançado, com habilidade para desenvolver controles, relatórios analíticos e ferramentas de acompanhamento gerencial.
• Conhecimento e utilização de sistemas integrados de gestão (ERP).
• Vivência em negociações estratégicas, administração de carteira de clientes e desenvolvimento de oportunidades comerciais.

Competências comportamentais

Procuramos uma liderança com visão de negócio, pensamento estratégico e perfil orientado a resultados, capaz de desenvolver pessoas, conduzir negociações e tomar decisões fundamentadas em dados. É importante demonstrar capacidade de planejamento, organização, comunicação clara, iniciativa e habilidade para atuar em ambientes dinâmicos, conciliando o desenvolvimento das equipes com o alcance dos objetivos organizacionais.

Diferenciais valorizados

• Atuação anterior em empresas dos segmentos atacadista ou de distribuição.
• Experiência prática com plataformas ERP e ferramentas de gestão comercial.
• Conhecimento e aplicação de soluções de inteligência artificial para otimização de processos, interpretação de dados, análises comerciais e ganho de produtividade.