Gerente de Vendas - Canal Farma

Coty Brasil; São Paulo; Vor Ort; BRL 180.000 - 240.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Assistência médica

Assistência odontológica

Vale Transporte ou Estacionamento

Vale Refeição

Vale Alimentação

Convênio Farmácia

Seguro de Vida em Grupo

Auxílio Home Office

Desconto em compras de produtos Coty

Licença Parental Estendida 180 dias

Zusammenfassung

A Coty Brasil procura um Gerente de Vendas para liderar as frentes comerciais no Canal Farma em São Paulo, com foco em grandes contas e crescimento de market share, alinhado às estratégias digitais. Você conduzirá negociações estratégicas, gestão de P&L, lançamentos de portfólio e desenvolverá um time de alto desempenho, conectando equipes de Trade Marketing, Finanças e Logística.

Experiência no setor e visão analítica são essenciais.

Qualifikationen

• Formação superior completa em áreas correlatas, com experiência em vendas B2B no Canal Farma.
• Histórico de gestão de grandes contas e liderança de equipes.
• Sólida vivência com leitura de mercado (Nielsen/IQVIA) e decisões baseadas em dados.

Aufgaben

• Liderar equipes de Executivos de Vendas, acompanhar KPIs e promover desenvolvimento do time.
• Gerir P&L dos clientes, alocar investimentos de Vendas e Trade Marketing.
• Conduzir reuniões de JBP e negociações estratégicas com áreas correlatas.
• Analisar reports de mercado para mapear oportunidades e aumentar market share da Coty.
• Gerenciar lançamentos e portfólio, com foco em sell-out e estratégias omnichannel.

Kenntnisse

Liderança de equipes

Gestão de grandes contas

Negociações estratégicas

Análise de dados

E-Commerce

Ausbildung

Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Economia

Tools

Pacote Office

Nielsen IQVIA

Jobbeschreibung

Buscamos um(a) Gerente de Vendas altamente estratégico(a) e orientado(a) a resultados para liderar nossas frentes comerciais junto aos principais clientes nacionais do Canal Farma.

Você irá liderar o crescimento das nossas marcas, responsável por gerir investimentos, conduzir negociações de alto nível e desenvolver um time de alta performance.

• Liderança e Desenvolvimento de time: Coordenar, orientar e capacitar um time de Executivos de Vendas, monitorando KPIs, aplicando feedbacks constantes e garantindo a excelência nas rotinas comerciais.
• Gestão Comercial e P&L: Conduzir o modelo de gestão de P&L dos clientes, garantindo a saúde financeira, o atingimento de metas e a alocação inteligente de investimentos de Vendas e Trade Marketing.
• Negociações Estratégicas (JBP): Conduzir reuniões de alinhamento e Joint Business Planning (JBP) em conjunto com áreas correlatas (Trade, Categoria, Logística e Finanças).
• Visão de Mercado e Dados: Analisar relatórios de mercado (Nielsen, IQVIA, entre outros) para mapear oportunidades, acompanhar a concorrência, visando o ganho de participação da Coty (market share).
• Gerenciamento de Lançamentos e Portfólio: Implementar estratégias de lançamentos customizados para cada cliente/região, gerenciar o mix de produtos Coty buscando crescimento de produtividade, além de campanhas promocionais que sejam eficientes para o crescimento de sell-out.
• E-Commerce e Omnichannel: Atuar como corresponsável e embaixador(a) do E-Commerce Coty junto aos clientes do canal, garantindo a implementação das nossas estratégias digitais.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Formação: Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência: Sólida vivência prévia na área de vendas, com foco em gestão de grandes contas no Canal Farma.
• Liderança: Experiência comprovada liderando e desenvolvendo equipes comerciais.
• Ferramentas e Dados: Domínio do Pacote Office e vivência com ferramentas de leitura de mercado (Nielsen / IQVIA).
• Habilidades Financeiras: Conhecimento sólido em gestão de P&L e políticas comerciais (gerenciamento de investimentos).
• Perfil Comportamental: Forte capacidade analítica, visão estratégica, excelente comunicação, relacionamento interpessoal colaborativo, proatividade e protagonismo.
• Experiência prévia em empresas do segmento de Higiene & Beleza.
• Relacionamento prévio e conhecimento profundo dos principais clientes e redes do Canal Farma.
• Vivência sólida com a dinâmica de E-Commerce.
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Vale Transporte ou Estacionamento
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Convênio Farmácia
• Seguro de Vida em Grupo
• Seguro Acidentes Pessoais Coletivo (opcional)
• Auxílio Home Office
• Desconto em compras de produtos Coty
• Licença Parental Estendida 180 dias para mães e pais