Executivo(a) de Contas Sênior- L'Oréal Grande Público (São Paulo)

Loreal; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A L'Oréal, líder global em beleza, busca Executivo(a) de Contas no Canal Farma Direto para liderar relacionamentos estratégicos e impulsionar o crescimento das marcas. O papel envolve gestão de KPIs, planejamento de JBP e execução promocional junto a Trade Marketing e equipes internas, com foco em vendas e disponibilidade de produtos.

Você atuará em um ambiente dinâmico, com visitas a clientes, análise de mercado e cooperação entre equipes de marketing, vendas e supply para alcançar metas,

Qualifications

• Experiência consolidada no Canal Farma Direto com bens de consumo e beleza.
• Leitura de dados e mercado com painéis de referência (IQVIA, Nielsen, etc.).
• Domínio de KPIs de vendas (Sell In/Out, DOH, Market Share).

Responsibilities

• Gestão de Relacionamento e KPIs: acompanhar parceiros estratégicos do Canal Farma e áreas adjacentes (Trade Marketing, Customer Care, Supply e Finanças).
• Planejamento de Vendas (JBP): assegurar metas de Sell Out e coordenar Sell In para abastecimento estável.
• Execução Promocional: implementar calendário de ações e acompanhar orçamento e prestação de contas.
• Gestão de Portfólio: monitorar lançamentos, giro de estoque e abastecimento com apoio dos times.
• Presença em Campo: visitas a pontos de venda para auditar execução das marcas e mapear tendências.
• Análise de Negócios: gerar diagnósticos e planos de ação comerciais com base em dados de mercado.

Skills

Account Management

Business Plan Design

Negotiation

Tools

IQVIA

Scanntech

Neogrid

Nielsen

Job description

Na L'Oréal, nós criamos a beleza que move o mundo. Como líder mundial no setor de beleza, nossa história é marcada pela paixão pela inovação, combinando ciência de ponta e tecnologia para oferecer produtos e experiências que tocam a vida de pessoas em todos os continentes. Juntos, como uma equipe global, resolvemos desafios complexos em uma escala única, sempre comprometidos em construir um futuro mais inclusivo e sustentável para as pessoas e para o planeta.

Na Divisão de Produtos de Grande Público, nós democratizamos o melhor da beleza. Nossa missão é celebrar a diversidade da beleza humana, tornando produtos e experiências incríveis acessíveis a todos, em todos os lugares. Com marcas icônicas e amadas como L'Oréal Paris, Maybelline NY, Garnier, Niely, Colorama, estamos na vanguarda das tendências, inspirando e capturando os desejos de consumidores em todo o mundo.

Missão

Como Executivo(a) de Contas no Canal Farma Direto, você terá o desafio de liderar o relacionamento estratégico e comercial com contas-chave, impulsionando o crescimento sustentável e a presença das marcas da Divisão de Produtos de Grande Público no canal.

Principais Atividades

• Gestão de Relacionamento e KPIs: Desenvolver e gerenciar a parceria com clientes estratégicos do Canal Farma e com áreas parceiras (Trade Marketing, Customer Care/Supply e Finanças), acompanhando indicadores de negócio.
• Planejamento de Vendas (JBP): Garantir a entrega das metas de Sell Out estabelecidas em plano e coordenar o Sell In adequado para assegurar abastecimento contínuo e níveis ideais de estoque.
• Execução Promocional: Implementar o calendário de ações de Sell Out junto a Trade Marketing, assegurando o cumprimento de orçamentos e a correta prestação de contas.
• Gestão de Portfólio: Acompanhar lançamentos de produtos, giro de estoque e abastecimento em colaboração com os times de suporte.
• Presença em Campo: Cumprir rotina ativa de visitas para auditar a execução das marcas no ponto de venda e mapear tendências e movimentos da concorrência.
• Análise de Negócio: Construir análises de mercado e de clientes para gerar diagnósticos, antecipar cenários e propor planos de ação comerciais consistentes.

Skills Relacionadas Ao Cargo

• Account Management: Estabelecer e manter parcerias de longo prazo com as contas-chave do Canal Farma Direto, liderando a estratégia comercial e a gestão integrada de KPIs.
• (Joint) Business Plan Design: Desenhar e gerenciar planos de negócios conjuntos em colaboração com os clientes, alinhando projeções de Sell Out ao fluxo de abastecimento e Sell In.
• Negotiation: Conduzir acordos comerciais e alinhamentos de contrapartidas, investimento promocional e visibilidade de marca em busca de benefício mútuo.

Conhecimentos Necessários

• Experiência de Mercado: Atuação consolidada no Canal Farma Direto com produtos de bens de consumo, higiene pessoal ou beleza.
• Leitura de Dados e Mercado: Prática com ferramentas de auditoria e painéis de mercado (ex.: IQVIA, Scanntech, Neogrid, Nielsen).
• Métricas Comerciais: Domínio de KPIs de vendas (Sell In, Sell Out, DOH, Market Share e Margem de Contribuição).
• Ferramentas de Trabalho: Domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel e PowerPoint para análise e apresentações de negócio.
• Habilidades-Chave: Visão analítica, disciplina operacional e postura colaborativa em negociações consultivas.
• Idiomas: Inglês intermediário (desejável).

Por que fazer parte do nosso time?

• Possibilidades de crescimento: trilhas de desenvolvimento personalizadas e oportunidades de carreira nacional e internacional.
• Ambiente inclusivo e diverso: um espaço seguro onde sua autenticidade é valorizada e celebrada.
• Cultura voltada para pessoas: o cuidado, o respeito, o protagonismo e a paixão das nossas equipes no centro de tudo o que fazemos.

Nosso Compromisso Com a Diversidade, Equidade e Inclusão

Estamos empenhados em garantir processos de recrutamento inclusivos e em defender a contratação e promoção de cada candidato de forma ética e equitativa.

O Grupo proíbe estritamente a discriminação contra qualquer candidato a emprego devido à identidade ou expressão de gênero do indivíduo, orientação sexual, deficiência visível e/ou invisível, origem socioeconômica e/ou multicultural, condições de saúde, idade, religião ou quaisquer outras características protegidas por lei.

Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.

Avisos Finais

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