Executivo de Vendas III

Coty Brasil; São Paulo; On-site; BRL 300,000 - 600,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Carro corporativo + cartão combustível

Vale Refeição

Vale Alimentação

Auxílio Maternidade

Seguro de Vida

40% de desconto na Loja da Coty

Licença Parental Estendida 180 dias

Job summary

Coty Brasil busca Executivo de Vendas III para liderar a gestão estratégica e comercial de contas de grande escala no Brasil, impulsionando crescimento sustentável e atingindo metas de faturamento e market share.

Perfil analítico com forte negociação, capable de atuar com stakeholders internos (Trade Marketing, Marketing, Supply Chain) e externos, visando resultados consistentes. Requer experiência mínima de 5 anos em vendas B2B e disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, com contas-chave.
• Capacidade analítica, negociação e gestão de equipes.
• Domínio de ferramentas de análise e apresentação (Excel/PowerPoint).

Responsibilities

• Alcançar metas de faturamento, margem e participação de mercado.
• Planejar e executar JBPs com clientes estratégicos.
• Conduzir lançamentos de produtos por canal e região.
• Negociar ofertas comerciais complexas e liderar reuniões de alto impacto.
• Monitorar KPIs diários (sell-in, sell-out, share) e agir com planos corretivos.
• Coordenar com Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e Finanças para alinhamento estratégico.
• Desenvolver categorias e parcerias de longo prazo com clientes-chave.

Skills

Negociação Avançada

Análise de KPIs

Gestão de Contas B2B

Liderança de Projetos

Comunicação Assertiva

Planejamento Comercial

Capacidade Analítica

Excel Avançado

PowerPoint

Education

Bacharelado em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Tools

Excel Avançado

PowerPoint

Job description

Responsável pela gestão estratégica e comercial de contas de grande escala no Brasil, atuando como Executivo de Vendas III. O profissional conduzirá o desenvolvimento e a execução de estratégias comerciais voltadas ao crescimento sustentável, garantindo o atingimento de metas de faturamento, rentabilidade, sell-out e participação de mercado.

A posição demanda forte capacidade analítica para interpretação de dados, acompanhamento rigoroso de KPIs e tomada de decisão ágil baseada em insights. Exige, ainda, alta habilidade de negociação e influência junto a stakeholders internos e externos, sendo ideal para um perfil resiliente e adaptável, capaz de prosperar em um ambiente dinâmico, de alta complexidade operacional e focado em resultados.

• Resultados de Negócio: Atingimento das metas de faturamento, sell-in, sell-out, margem e market share.
• Estratégia e Execução: Implementação consistente da estratégia comercial e acompanhamento dos pilares dos 4P’s (Preço, Produto, Praça e Promoção).
• Planejamento Comercial (JBP): Elaboração e condução de Joint Business Plans (JBPs) com clientes estratégicos, alinhando objetivos, calendário de ações, iniciativas comerciais e metas de longo prazo.
• Gestão de Lançamentos: Customização de planos de introdução de novos produtos por canal, cliente e região.
• Desenvolvimento de Categorias: Fomento ao crescimento das categorias da companhia por meio de campanhas de sell-out, treinamentos e parcerias estratégicas com o time de Trade Marketing.
• Relacionamento e Parceria: Construção de parcerias sólidas de longo prazo com executivos e compradores dos clientes-chave.
• Gestão de Contas e Relacionamento: Conduzir reuniões periódicas de Revisão de Negócios e manter proximidade constante com os clientes para garantir a recorrência e o crescimento das contas.
• Negociação e Propostas: Desenvolver ofertas comerciais complexas, conduzir demonstrações de produtos e liderar mesas de negociação de alto impacto.
• Monitoramento de Indicadores: Acompanhar diariamente os KPIs da operação (sell-in, sell-out, margem, share, positivação, cobertura de estoque e gestão de investimentos/verbas), propondo planos de ação corretivos.
• Visibilidade e Trade: Acompanhar a execução e a distribuição dos produtos (portfólio Coty) nos pontos de venda, realizando auditorias de campo para avaliar a performance do canal.
• Articulação Interna: Atuar como o ponto focal e articulador junto às áreas internas (Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finanças), garantindo o alinhamento entre as necessidades do cliente e as diretrizes corporativas.
• Desenvolvimento das categorias da Coty através de treinamentos, ações de sell out, campanhas de vendas, entre outras, e em parceria com trade marketing;
• Formação superior completa (Administração, Marketing ou áreas correlatas).
• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente com contas-chave.
• Gestão comercial avançada, precificação, tributação.
• Análise de indicadores e relatórios.
• Pacote Office Intermediario/avançado (Excel e PowerPoint).
• Disponibilidade para viagens (com pernoite fora de sua base) e CNH válida.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Habilidade de negociação e influência.
• Liderança e gestão de projetos.
• Comunicação clara e assertiva.

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Carro corporativo + cartão combustível

Vale Refeição

Vale Alimentação

Auxílio Maternidade

Seguro de Vida

40% de desconto na Loja da Coty

Licença Parental Estendida 180 dias para mães e pais