Key Account Pleno/Canal Farma - Associativismo

Interplayers Solucoes Integradas SA; Florianópolis; On-site; BRL 134,000 - 246,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida

Assistência odontológica

Assistência médica

Auxílio creche

TotalPass/Wellhub

Telemedicina

Petlove

Veículo de empresa

Vale-refeição

Comissões

Job summary

A Interplayers Solucoes Integradas SA, com atuação em Florianópolis/SC, busca profissional para atuar como Key Account no Canal Farma. O desafio envolve visitas a grandes contas, negociação de condições comerciais, fidelização de marcas e aumento do market share, alinhado às metas do cliente e estratégias comerciais.

Principais requisitos: superior completo, CNH B ativa, mais de 5 anos de experiência em vendas, experiência com grandes contas e disponibilidade para viagens nacionais.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• CNH categoria B ativa.
• Experiência comprovada como Key Account, Consultor Comercial ou Vendas no Canal Farma.
• Mais de 5 anos de experiência na área comercial.
• Vivência no atendimento a grandes contas e redes associativistas.
• Disponibilidade para viagens nacionais.

Responsibilities

• Realizar visitas periódicas aos PDV´s, com base nas diretrizes e estratégias do cliente, com o intuito de fortalecer o relacionamento, aumentar a demanda dos produtos e fidelizar a marca.
• Definir ações adequadas aos PDV´s, relacionadas às campanhas, pontos extras e pontas de gôndolas, em linha com as estratégias do cliente, objetivando maior visibilidade dos produtos, mensurando e comparando resultados de vendas, a fim de assegurar a rentabilidade mínima requerida pelo cliente.
• Garantir a frequência e sequência de visitas junto à matriz de atendimento e PDV´s foco do seu painel, conforme planejamento, a fim de favorecer a continuidade e crescimento dos negócios.
• Elaborar estimativas de vendas, com base no histórico de sell in e sell out, bem como nas oportunidades identificadas, a fim de subsidiar a tomada de decisão sobre estratégias comerciais, por parte do cliente.
• Elaborar relatório das visitas efetuadas, inserindo informações em sistemas específicos, a fim de gerar histórico e identificação de oportunidades de negócio, além de facilitar abordagem das próximas visitas.
• Atuar de forma estratégica junto ao Canal Farma, top contas e associativismo, desenvolvendo planos de ação que fortaleçam parcerias comerciais de longo prazo.

Skills

Key Account

Vendas

Negociação

Gestão de contas

Education

Superior completo em Administração, Marketing ou Gestão Comercial

Job description

Estabelecer relacionamento com os Pontos de Vendas (PDV´s) de grandes contas, por meio de visitas programadas e negociação de condições comerciais, visando a fidelização e venda da linha de produtos do Cliente, aumentando o seu market share, e objetivando o atingimento de metas estabelecidas.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES

• Realizar visitas periódicas aos PDV´s, com base nas diretrizes e estratégias do cliente, com o intuito de fortalecer o relacionamento, aumentar a demanda dos produtos e fidelizar a marca.
• Definir ações adequadas aos PDV´s, relacionadas as campanhas, pontos extras e pontas de gôndolas, em linha com as estratégias do cliente, objetivando maior visibilidade dos produtos, mensurando e comparando resultados de vendas, a fim de assegurar a rentabilidade mínima requerida pelo cliente.
• Garantir a frequência e sequência de visitas junto a matriz de atendimento e PDV´s foco do seu painel, conforme planejamento, a fim de favorecer a continuidade e crescimento dos negócios.
• Elaborar estimativas de vendas, com base no histórico de sell in e sell out, bem como nas oportunidades identificadas, a fim de subsidiar a tomada de decisão sobre estratégias comerciais, por parte do cliente.
• Elaborar relatório das visitas efetuadas, inserindo informações em sistemas específicos, a fim de gerar histórico e identificação de oportunidades de negócio, além de facilitar abordagem das próximas visitas.
• Atuar de forma estratégica junto ao Canal Farma, top contas e associativismo, desenvolvendo planos de ação que fortaleçam parcerias comerciais de longo prazo.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino superior completo (desejável em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas);
• CNH categoria B ativa;
• Experiência comprovada como Key Account, Consultor Comercial ou Vendas no Canal Farma;
• Mais de 5 anos de experiência na área comercial;
• Vivência no atendimento a grandes contas e redes associativistas;
• Disponibilidade para viagens nacionais.

Benefícios

• Seguro de vida
• Assistência odontológica
• Assistência médica
• Auxílio creche
• TotalPass/Wellhub
• Telemedicina
• Petlove
• Veículo de empresa
• Vale-refeição
• Comissões