Gerente Comercial (Guarulhos - SP)

Metroform; Guarulhos; Presencial; BRL 150 000 - 230 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Veículo da empresa

Convênio médico

Almoço no local

Vale combustível

Resumo da oferta

Metroform, situada no Brasil, procura profissional com forte perfil estratégico para liderar a área comercial de field sales a nível nacional. A atuação inclui gestão de funil, uso de CRM, desenvolvimento de equipes e alinhamento com operações, financeiro e marketing para assegurar a excelência na jornada do cliente.

O candidato ideal traz experiência em vendas B2B, gestão de equipes externas, negociação e análise de KPIs, com disponibilidade para atuação presencial na região de São

Qualificações

• Experiência em gestão de vendas B2B e com liderança de equipes externas.
• Experiência com vendas consultivas e gestão estruturada de funil de vendas.
• Forte capacidade analítica baseada em KPIs e uso de CRM para gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe comercial de field sales a nível nacional.
• Definir e implementar estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.
• Definir metas da área e garantir o atingimento.
• Gerenciar equipes com foco em alta performance e treinamentos.
• Estruturar rotinas de gestão com acompanhamento de indicadores e metas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de equipes externas

CRM

KPIs

Negociação

Análise de dados

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Procuramos um profissional com forte perfil estratégico e profundo domínio de indicadores comerciais, gestão de funil de vendas, CRM e técnicas de vendas e negociação.

Principais responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe comercial de field sales a nível nacional;
• Definir e implementar estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa;
• Definir e garantir o atingimento de metas da área;
• Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, promovendo cultura de alta performance e desenvolvimento contínuo através de feedbacks e treinamentos;
• Estruturar rotinas de gestão comercial com acompanhamento de indicadores, metas e performance individual e coletiva;
• Monitorar e analisar indicadores comerciais como taxa de conversão, ticket médio, pipeline, funil de vendas e volume de oportunidades;
• Garantir disciplina no uso do CRM e qualidade das informações registradas no funil de vendas;
• Desenvolver inteligência comercial baseada em dados para apoiar decisões estratégicas;
• Atuar de forma integrada com áreas como operações, engenharia, financeiro e marketing para garantir excelência na jornada do cliente;
• Fortalecer relacionamento com clientes estratégicos e acompanhar negociações relevantes junto à equipe;
• Estruturar processos comerciais e ritos de gestão que garantam previsibilidade e escalabilidade para a área de vendas.

Requisitos

• Experiência na gestão de vendas B2B;
• Experiência na gestão de equipes comerciais externas;
• Experiência prévia na comercialização e operações de venda e aluguel de plataformas;
• Experiência com vendas consultivas e gestão estruturada de funil comercial;
• Forte capacidade analítica e experiência com gestão por indicadores (KPIs);
• Experiência com utilização de CRM e gestão de pipeline de vendas;
• Capacidade de estruturar estratégias comerciais e desenvolver equipes de vendas;
• Ensino superior completo (preferencialmente em Engenharia, Administração ou áreas correlatas);
• Disponibilidade para atuação presencial na região de São Paulo / Guarulhos e viagens comerciais.

Remuneração e Benefícios

• Modelo de contratação: PJ
• Regime: Presencial/Externo
• Remuneração: Fixo + comissões
• Bônus anual de até duas remunerações mensais
• Veículo da empresa
• Vale combustível
• Convênio médico
• Almoço no local