Gerente De Revendas | Tecnologia E Serviços De Ti | Híbrido - Sp

Avanade Inc.; São Paulo; In loco; BRL 180.000 - 300.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Vale refeição ou alimentação

Convênio médico e odontológico

Seguro de vida

Previdência privada

Avababy: acompanhamento da gestação e.

Participação nos resultados da empresa

Wellhub

Auxílio creche

Mentoria de carreira

Policy Birthday Off

Descrizione del lavoro

A Avanade Inc. procura um Gerente de Revendas para liderar a estratégia do canal indireto, impulsionando o crescimento por meio de parcerias estratégicas no mercado de tecnologia e serviços de TI.

O papel envolve fortalecer a rede de parceiros, ampliar a geração de oportunidades e alcançar objetivos de vendas, receita e rentabilidade, contribuindo para a transformação digital dos clientes através do ecossistema de canais.

Mansioni

• Definir e executar a estratégia comercial para o canal de revendas, alinhada aos objetivos de crescimento, receita e posicionamento de mercado.
• Identificar, prospectar e desenvolver novas revendas e parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado.
• Estabelecer metas comerciais, acompanhar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para maximizar vendas, produtividade e rentabilidade.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros-chave, promovendo engajamento, fidelização e geração de negócios.
• Identificar oportunidades de mercado e novas frentes de atuação relacionadas a soluções tecnológicas, serviços de TI e portfólio da empresa.
• Construir planos de negócios conjuntos com parceiros, definindo objetivos, metas e estratégias de crescimento.
• Conduzir negociações comerciais e estabelecer condições de parceria que garantam competitividade e resultados sustentáveis.
• Implementar programas de incentivo, capacitação e desenvolvimento de revendas.
• Monitorar tendências do mercado de tecnologia, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.
• Acompanhar KPIs, pipeline de oportunidades, forecast de vendas, atingimento de metas e indicadores de rentabilidade.
• Atuar em parceria com as áreas de vendas, marketing, produtos, pré-vendas e operações para garantir alinhamento estratégico e eficiência comercial.
• Liderar e desenvolver a equipe de gestão de canais, promovendo alta performance e foco em resultados.

Descrizione del lavoro

Buscamos um(a) Gerente de Revendas para liderar a estratégia de desenvolvimento, expansão e gestão do canal indireto, impulsionando o crescimento dos negócios por meio de parcerias estratégicas no mercado de tecnologia e serviços de TI.

Esta posição terá papel fundamental no fortalecimento da rede de parceiros, na ampliação da geração de oportunidades comerciais e no alcance dos objetivos de vendas, receita e rentabilidade. A atuação contribuirá diretamente para a entrega de soluções inovadoras e para a transformação digital dos clientes por meio do ecossistema de canais.

Faça parte de uma equipe que valoriza inovação, colaboração e excelência na construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo. Together we do what matters.

Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios:

• Vale refeição ou alimentação
• Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)
• Convênio médico e odontológico
• Certificações e treinamentos
• Seguro de vida
• Previdência privada
• Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães
• Participação nos resultados da empresa
• Wellhub
• Auxílio creche
• Mentoria de carreira
• Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário)
• Sessões de bem-estar
• Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível
  

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial para o canal de revendas, alinhada aos objetivos de crescimento, receita e posicionamento de mercado.
• Identificar, prospectar e desenvolver novas revendas e parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado.
• Estabelecer metas comerciais, acompanhar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para maximizar vendas, produtividade e rentabilidade.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros-chave, promovendo engajamento, fidelização e geração de negócios.
• Identificar oportunidades de mercado e novas frentes de atuação relacionadas a soluções tecnológicas, serviços de TI e portfólio da empresa.
• Construir planos de negócios conjuntos com parceiros, definindo objetivos, metas e estratégias de crescimento.
• Conduzir negociações comerciais e estabelecer condições de parceria que garantam competitividade e resultados sustentáveis.
• Implementar programas de incentivo, capacitação e desenvolvimento de revendas.
• Monitorar tendências do mercado de tecnologia, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.
• Acompanhar KPIs, pipeline de oportunidades, forecast de vendas, atingimento de metas e indicadores de rentabilidade.
• Atuar em parceria com as áreas de vendas, marketing, produtos, pré-vendas e operações para garantir alinhamento estratégico e eficiência comercial.
• Liderar e desenvolver a equipe de gestão de canais, promovendo alta performance e foco em resultados.