Gerente de Canais

vhsys - Sistema de Gestão Empresarial; São José dos Pinhais; Sur place; BRL 257 000 - 424 000; Plein temps

Résumé du poste

a vhsys - Sistema de Gestão Empresarial busca um(a) Gerente de Canais e Parcerias para transformar o ecossistema atual em motor de receita previsível. Você liderará a equipe, escalará programas existentes e criará novas máquinas de vendas indiretas, aprovando o plano de negócios nos primeiros 90 dias.

Vaga 100% presencial em São José dos Pinhais/PR (CLT). Jornada de 09h às 18h, de segunda a sexta, com foco em receita recorrente e governança entre canais.

Qualifications

• Pelo menos 5 anos de experiência com canais, parcerias ou vendas indiretas.
• Liderança de pelo menos 2 anos em equipes de alto desempenho.
• Experiência com SaaS/B2B e canal contábil é desejável.

Responsabilités

• Desenhar e evoluir a estratégia de parcerias (indicação, revenda, white label, contadores e tecnologia).
• Construir e gerir o plano de negócios do canal com foco em receita recorrente e KPIs (MRR/ARR, CAC, churn).
• Estruturar programas de incentivo e regras de comissionamento.
• Fortalecer o canal contábil com propostas de valor para escritórios de contabilidade.
• Definir governança entre vendas diretas e parceiros, garantindo jornada transparente.
• Capacitar onboarding de novos parceiros com treinamentos comerciais/técnicos.
• Liderar o time de canais e acompanhar o pipeline no CRM com alinhamento com Marketing e Produto.

Connaissances

Liderança de equipes

Negociação

Vendas indiretas

Gestão de indicadores

Estratégia de canais

Análise de dados

Capacitação e onboarding

Comunicação com parceiros

Tomada de decisão com IA

Formation

Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing

Outils

HubSpot CRM

Excel

BI tools

Description du poste

Buscamos um(a) Gerente de Canais e Parcerias para transformar nosso ecossistema atual (white label, revenda, contadores e API) em um motor de receita previsível. Você irá liderar a equipe, escalar os programas existentes e estruturar novas máquinas de vendas indiretas. O desafio é claro: aprovar o plano de negócios da área nos primeiros 90 dias e tornar os canais uma frente de forte impacto na nova receita da vhsys em 6 meses.

Essa vaga é 100% presencial em São José dos Pinhais/PR (CLT).

Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira (09h às 18h).

Suas principais responsabilidades:

• Estratégia de Canais (Go-To-Market): Desenhar e evoluir a estratégia de parcerias da vhsys (indicação, revenda, white label, contadores e tecnologia), criando o plano de entrada no mercado alinhado às metas de receita da empresa.
• Gestão de Indicadores e Business Plan: Construir e gerir o plano de negócios do canal, respondendo pela receita recorrente vinda de parceiros (MRR/ARR) e por KPIs vitais como CAC, LTV, retenção e cancelamento (churn).
• Estruturação de Programas e Incentivos: Reestruturar programas de incentivo, desenhando regras de comissionamento, benefícios por nível de parceiro e campanhas de engajamento.
• Fortalecimento do Canal Contábil: Estreitar a relação com escritórios de contabilidade, criando uma proposta de valor clara para que o contador indique e use a vhsys com seus clientes.
• Governança e Regras de Convivência: Definir e assegurar as regras entre vendas diretas e parceiros, evitando disputas pelo mesmo cliente (conflito de canal) e garantindo uma jornada transparente.
• Capacitação e Onboarding: Estruturar a entrada de novos parceiros, desenvolvendo treinamentos comerciais/técnicos e materiais de venda para que a rede ganhe autonomia e produtividade.
• Liderança e Operação de Vendas: Liderar e desenvolver o time de canais, acompanhando o pipeline dos parceiros no CRM e garantindo previsibilidade junto às áreas de Marketing, Sucesso do Cliente e Produto.
  

Requisitos e Qualificações:

• Experiência Consolidada: Mínimo de 5 anos de experiência com canais, parcerias ou vendas indiretas, preferencialmente em empresas de software B2B ou SaaS (software por assinatura).
• Liderança de Pessoas: Experiência comprovada de pelo menos 2 anos liderando e desenvolvendo equipes de alta performance.
• Conhecimento de Mercado: Experiência prévia com o canal contábil ou com parceiros voltados a micro e pequenas empresas.
• Gestão Orientada a Dados (Data-driven): Experiência prática construindo planos de negócio e acompanhando indicadores financeiros e de vendas (MRR, CAC, payback e churn).
• Desenho de Incentivos: Experiência técnica no desenho e modelagem de comissionamentos e incentivos para parceiros.
• Domínio Tecnológico: Experiência sólida com CRM (utilizamos HubSpot), boa capacidade de análise em planilhas ou ferramentas de BI, e facilidade para tomar decisões com apoio de IA.
• Habilidade de Negociação: Capacidade consultiva e persuasiva para negociar com parceiros de grande porte.
• Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas relacionadas.