Gerente de Revendas | Tecnologia e Serviços de TI | Híbrido - SP

1507 Avanade Brasil Company; São Paulo; Hybride; BRL 250 000 - 450 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale refeição/alimentação

Cartão Multibenefícios

Convênio médico e odontológico

Certificações e treinamentos

Seguro de vida

Previdência privada

Avababy e kit para novos pais/mães

Participação nos resultados

Wellhub

Auxílio creche

Mentoria de carreira

Birthday Off (um dia no mês do seu dia

Sessões de bem-estar

Veículo corporativo

Estacionamento

Auxílio combustível

Résumé du poste

Avanade está buscando Gerente de Revendas em São Paulo para liderar a estratégia de canal indireto, ampliar parcerias e alcançar metas de vendas, receita e rentabilidade. O papel envolve desenvolvimento de negócios, gestão de relacionamentos estratégicos e colaboração com equipes de vendas, marketing e operações.

O candidato ideal possui experiência em gestão comercial de TI, atuação com canais e histórico de crescimento de receita, com foco em resultados sustentáveis.

Qualifications

• Experiência consolidada em gestão comercial de tecnologia e serviços de TI.
• Gestão e desenvolvimento de canais indiretos/revendas.
• Histórico de crescimento de receita e alcance de metas.
• Prospecção, ativação e expansão de parceiros estratégicos.
• Capacidade de construção de planos de negócios conjuntos.
• Negociação comercial, contratos e relacionamento estratégico.
• Conhecimento de pipeline, forecast, receita e rentabilidade.
• Liderança de equipes e gestão de performance.

Responsabilités

• Definir e executar a estratégia comercial para o canal de revendas.
• Identificar, prospectar e desenvolver novas revendas e parceiros.
• Estabelecer metas, acompanhar KPIs e planejar ações de vendas.
• Fortalecer relacionamentos com parceiros-chave para geração de negócios.
• Conduzir negociações e condições de parceria competitivas.
• Implementar programas de incentivo e capacitação de revendas.
• Monitorar tendências de mercado e oportunidades de expansão.
• Liderar a equipe de gestão de canais e promover alta performance.

Connaissances

Gestão de canais

Negociação estratégica

Desenvolvimento de negócios

Liderança de equipes

Outils

Salesforce

Excel

ERP

Description du poste

Buscamos um(a) Gerente de Revendas para liderar a estratégia de desenvolvimento, expansão e gestão do canal indireto, impulsionando o crescimento dos negócios por meio de parcerias estratégicas no mercado de tecnologia e serviços de TI. Esta posição terá papel fundamental no fortalecimento da rede de parceiros, na ampliação da geração de oportunidades comerciais e no alcance dos objetivos de vendas, receita e rentabilidade. A atuação contribuirá diretamente para a entrega de soluções inovadoras e para a transformação digital dos clientes por meio do ecossistema de canais. Faça parte de uma equipe que valoriza inovação, colaboração e excelência na construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo. Together we do what matters. Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios:

• Vale refeição ou alimentação
• Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)
• Convênio médico e odontológico
• Certificações e treinamentos
• Seguro de vida
• Previdência privada
• Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães
• Participação nos resultados da empresa
• Wellhub
• Auxílio creche
• Mentoria de carreira
• Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário)
• Sessões de bem-estar
• Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial para o canal de revendas, alinhada aos objetivos de crescimento, receita e posicionamento de mercado.
• Identificar, prospectar e desenvolver novas revendas e parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado.
• Estabelecer metas comerciais, acompanhar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para maximizar vendas, produtividade e rentabilidade.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros-chave, promovendo engajamento, fidelização e geração de negócios.
• Identificar oportunidades de mercado e novas frentes de atuação relacionadas a soluções tecnológicas, serviços de TI e portfólio da empresa.
• Construir planos de negócios conjuntos com parceiros, definindo objetivos, metas e estratégias de crescimento.
• Conduzir negociações comerciais e estabelecer condições de parceria que garantam competitividade e resultados sustentáveis.
• Implementar programas de incentivo, capacitação e desenvolvimento de revendas.
• Monitorar tendências do mercado de tecnologia, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.
• Acompanhar KPIs, pipeline de oportunidades, forecast de vendas, atingimento de metas e indicadores de rentabilidade.
• Atuar em parceria com as áreas de vendas, marketing, produtos, pré-vendas e operações para garantir alinhamento estratégico e eficiência comercial.
• Liderar e desenvolver a equipe de gestão de canais, promovendo alta performance e foco em resultados.

Habilidades e Experiências Requisitos obrigatórios

• Experiência consolidada em gestão comercial no mercado de tecnologia e serviços de TI.
• Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de canais indiretos, revendas ou redes de parceiros comerciais.
• Histórico consistente de crescimento de receita, desenvolvimento de negócios e alcance de metas comerciais.
• Experiência na prospecção, ativação e expansão de parceiros estratégicos.
• Vivência na construção de planos de negócios conjuntos e estratégias de crescimento para canais.
• Experiência em negociação comercial, gestão de contratos e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos.
• Conhecimento de indicadores comerciais, pipeline, forecast, receita e rentabilidade.
• Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e converter oportunidades de mercado em resultados concretos.
• Experiência em liderança de equipes e gestão de performance.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão comercial.
• Visão estratégica e forte orientação para resultados.
• Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento interpessoal.
• Perfil voltado ao desenvolvimento de negócios e expansão de mercado.
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em indicadores.
• Comunicação executiva e habilidade de articulação com diferentes stakeholders.
• Proatividade, autonomia e foco no crescimento sustentável.

Disponibilidade para atuação no modelo híbrido em São Paulo.

Diferenciais

• Experiência em ecossistemas de canais de empresas de tecnologia.
• Vivência com revendas de software, hardware, cloud, infraestrutura ou serviços de TI.
• Experiência na construção e execução de programas de canais e incentivos comerciais.
• Conhecimento de modelos de negócio B2B e estratégias de vendas indiretas.
• Experiência na gestão de parcerias com fabricantes, distribuidores, integradores de tecnologia ou provedores de serviços.

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