Gerente de Canais

Cooperflora; São Paulo; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição ou Alimentação (R$990 mês)

Vale transporte ou Auxílio combustível

Assistência Médica Sul América

Assistência Odontológica

Auxílio Creche

Licença Maternidade/Paternidade estendida

Plataforma de saúde mental e bem estar

Day Off de Aniversário

Presentes em datas comemorativas

Resumo da oferta

A Cooperflora em São Paulo busca um líder para estruturar e expandir suas operações comerciais. Você será responsável por desenvolver a equipe de vendas e garantir o crescimento sustentável da receita das soluções.

O candidato ideal terá sólida experiência em liderança B2B, conhecimento em CRM e será orientado a dados, contribuindo para o sucesso comercial com estratégias de cross-sell e expansão de carteira.

Oferecemos benefícios competitivos e um ambiente dinâmico de trabalho.

Qualificações

• Experiência sólida em liderança comercial B2B.
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou ERP.
• Estratégias de cross-sell e crescimento de carteira.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de vendas.
• Garantir alinhamento entre canais e revendas.
• Monitorar pipeline e indicadores de performance.

Conhecimentos

Liderança comercial B2B

Gestão de receita

Estratégias de cross-sell

Capacidade analítica

Gestão de canais e parceiros

Vendas consultivas

Experiência em SaaS ou ERP

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Liderar e escalar a operação de canais, garantindo crescimento sustentável de receita, evolução das estratégias de cross-sell e fortalecimento da atuação integrada entre canais, unidades Sankhya, parceiros e operação comercial.

Será responsável por estruturar a estratégia comercial, desenvolver o time e garantir previsibilidade, performance e expansão da receita das soluções.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de vendas;
• Garantir alinhamento entre canais, unidades Sankhya e revendas;
• Monitorar pipeline, forecast, conversão e indicadores de performance;
• Apoiar negociações estratégicas e expansão da receita na base de clientes;
• Estruturar governança e acompanhamento da operação comercial;
• Desenvolver relacionamento com parceiros, canais e stakeholders estratégicos;
• Atuar de forma orientada a dados, promovendo melhoria contínua da performance comercial;
• Contribuir para o posicionamento estratégico e crescimento sustentável.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência sólida em liderança comercial B2B;
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou ERP;
• Gestão de receita, pipeline e forecast;
• Estratégias de cross-sell, expansão de carteira e growth;
• Gestão de times comerciais e desenvolvimento de pessoas;
• Conhecimento em CRM, métricas e indicadores comerciais;
• Experiência com vendas consultivas e negociações estratégicas;
• Gestão de canais, parceiros e revendas;
• Capacidade analítica e atuação orientada a dados;
• Experiência em estruturação de governança e operação comercial;

BENEFÍCIOS

• Vale Refeição ou Alimentação (R$990 mês);
• Vale transporte ou Auxílio combustível;
• Assistência Médica Sul América sem coparticipação e sem desconto para o colaborador;
• Assistência Odontológica (Porto Seguro);
• Auxílio Creche;
• Licença Maternidade/Paternidade estendida;
• Clude: Plataforma de saúde mental e bem estar;
• Day Off de Aniversário;
• Presentes e Mimos em datas comemorativas.