Gerente de Canais

Vhsys; São José dos Pinhais; Híbrido; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Vhsys, com atuação no ecossistema de canais, busca Gerente de Canais e Parcerias para estruturar a estratégia, liderar a equipe e escalar programas de vendas indiretas em São José dos Pinhais.

A posição é 100% presencial (CLT) e foca em alcançar metas de receita por meio de parcerias contábeis, revenda e tecnología, com governança entre canais e time interno.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos com canais, parcerias ou vendas indiretas.
• Liderança de pessoas com pelo menos 2 anos.
• Conhecimento de canal contábil ou parcerias com micro/pf.
• Gestão orientada a dados (KPIs financeiros e de vendas).
• Desenho de incentivos e comissionamentos para parceiros.
• Domínio de CRM (HubSpot) e ferramentas de BI/planilhas.
• Habilidade de negociação com grandes parceiros.

Responsabilidades

• Desenhar e evoluir a estratégia de parcerias (indicação, revenda, white label, contadores e tecnologia).
• Construir o plano de negócios do canal e gerir receita recorrente (MRR/ARR).
• Definir regras de governança entre vendas diretas e parceiros.
• Estruturar programas de incentivos e engajamento de parceiros.
• Fortalecer o canal contábil com escritórios de contabilidade.
• Liderar a equipe de canais e gerir o pipeline no CRM.

Conhecimentos

Canais & Parcerias

Liderança de equipes

Canal Contábil

Data-driven

Incentivos (comissionamento)

CRM HubSpot

BI / Planilhas

Negociação

Formação académica

Ensino superior completo (Administração/Economia/Engenharia/Marketing)

Ferramentas

HubSpot CRM

BI tools

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Gerente de Canais e Parcerias para transformar nosso ecossistema atual (white label, revenda, contadores e API) em um motor de receita previsível. Você irá liderar a equipe, escalar os programas existentes e estruturar novas máquinas de vendas indiretas. O desafio é claro: aprovar o plano de negócios da área nos primeiros 90 dias e tornar os canais uma frente de forte impacto na nova receita da vhsys em 6 meses.

Essa vaga é 100% presencial em São José dos Pinhais/PR (CLT). Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira (09h às 18h).

Suas principais responsabilidades:

• Estratégia de Canais (Go-To-Market): Desenhar e evoluir a estratégia de parcerias da vhsys (indicação, revenda, white label, contadores e tecnologia), criando o plano de entrada no mercado alinhado às metas de receita da empresa.
• Gestão de Indicadores e Business Plan: Construir e gerir o plano de negócios do canal, respondendo pela receita recorrente vinda de parceiros (MRR/ARR) e por KPIs vitais como CAC, LTV, retenção e cancelamento (churn).
• Estruturação de Programas e Incentivos: Reestruturar programas de incentivo, desenhando regras de comissionamento, benefícios por nível de parceiro e campanhas de engajamento.
• Fortalecimento do Canal Contábil: Estreitar a relação com escritórios de contabilidade, criando uma proposta de valor clara para que o contador indique e use a vhsys com seus clientes.
• Governança e Regras de Convivência: Definir e assegurar as regras entre vendas diretas e parceiros, evitando disputas pelo mesmo cliente (conflito de canal) e garantindo uma jornada transparente.
• Capacitação e Onboarding: Estruturar a entrada de novos parceiros, desenvolvendo treinamentos comerciais/técnicos e materiais de venda para que a rede ganhe autonomia e produtividade.
• Liderança e Operação de Vendas: Liderar e desenvolver o time de canais, acompanhando o pipeline dos parceiros no CRM e garantindo previsibilidade junto às áreas de Marketing, Sucesso do Cliente e Produto.

Requisitos e Qualificações:

• Experiência Consolidada: Mínimo de 5 anos de experiência com canais, parcerias ou vendas indiretas, preferencialmente em empresas de software B2B ou SaaS (software por assinatura).
• Liderança de Pessoas: Experiência comprovada de pelo menos 2 anos liderando e desenvolvendo equipes de alta performance.
• Conhecimento de Mercado: Experiência prévia com o canal contábil ou com parceiros voltados a micro e pequenas empresas.
• Gestão Orientada a Dados (Data-driven): Experiência prática construindo planos de negócio e acompanhando indicadores financeiros e de vendas (MRR, CAC, payback e churn).
• Desenho de Incentivos: Experiência técnica no desenho e modelagem de comissionamentos e incentivos para parceiros.
• Domínio Tecnológico: Experiência sólida com CRM (utilizamos HubSpot), boa capacidade de análise em planilhas ou ferramentas de BI, e facilidade para tomar decisões com apoio de IA.
• Habilidade de Negociação: Capacidade consultiva e persuasiva para negociar com parceiros de grande porte.
• Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas relacionadas.