Gerente de Planejamento Comercial (Customer & Revenue Strategy) - Campinas

Meu Home; Campinas; Teletrabalho; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência Médica

Assistência Odontológica

VR/VA Flexível

Auxílio Home Office

Vale Transporte

Licença Maternidade Estendida

Licença Paternidade Estendida

Seguro de Vida

Programa Nutribem

Starbem: teleconsultas

Resumo da oferta

A Superlógica, referência em tecnologia para o mercado de moradia, busca um profissional sênior para atuar como autoridade técnica em Revenue Operations. O desafio é destravar o Share of Wallet na base instalada, conectando Vendas, Marketing, Produto, Tecnologia e Financeiro, para impulsionar MRR, churn, e rentabilidade.

Você irá desenhar análises, construir modelos de comportamento de usuários e mensurar o impacto de campanhas com rigor estatístico, além de influenciar decisões estratégicas

Qualificações

• Experiência comprovada em Revenue Operations, Sales Ops, Planejamento Comercial, Estratégia B2B ou Growth Ops.
• Conhecimento de métricas SaaS/B2B: CAC, LTV, MRR, Payback e Fintech/Serviços Financeiros.
• Domínio de SQL e ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Metabase).
• Conhecimento de governança de CRM (Salesforce ou HubSpot).
• Capacidade de comunicar insights para C-Levels e stakeholders não técnicos.

Responsabilidades

• Desenhar análises para entender conversões, churn, margem e growth.
• Construir modelos para-life time value, clusters de usuários e comportamento.
• Investigar causas entre campanhas, descontos, churn e rentabilidade.
• Calcular trade-offs entre crescimento e margem, aquisição vs retenção.
• Planejar e analisar testes A/B com rigor estatístico.
• Mensurar impacto de campanhas, disparos e promoções.
• Avaliar estratégias de precificação e bônus conforme valor esperado.
• Aplicar probabilidade e risco para entender o mercado.
• Traduzir análises em recomendações simples e acionáveis.
• Apresentar resultados para diretores e áreas não técnicas.

Conhecimentos

SQL

Power BI

Tableau

Metabase

Salesforce

HubSpot

Data storytelling

Stakeholder management

Growth metrics

Formação académica

Curso superior em área relevante

Ferramentas

Power BI

Tableau

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Tecnologia que transforma onde a vida acontece

Na Superlógica, desenvolvemos tecnologia para transformar o mercado de moradia e tornar mais prática a experiência de milhares de pessoas todos os dias.

Estamos crescendo — e esse momento abre espaço para novas pessoas, ideias e formas de fazer acontecer.

Seu desafio por aqui

Você será a autoridade técnica e estratégica do time. O maior desafio do time desafio será destravar o crescimento do nosso Share of Wallet na base instalada. Você precisará conectar mundos que muitas vezes não se falam: entender a complexidade do SaaS (MRR, Churn) e a alavancagem de serviços financeiros (Banking e Crédito), criando pontes entre as áreas de Vendas, Marketing, Produto, Tecnologia e Financeiro.

• Desenhar análises para responder perguntas abertas do negócio (ex: por que a conversão caiu? como podemos atingir os resultados e ter mais margem?)

• Construir modelos pra entender comportamento de usuários, lifetime value e performance de clusters.

• Investigar causas e correlações entre campanhas, descontos, churn e rentabilidade.

• Calcular trade-offs entre estratégias (crescimento vs margem, aquisição vs retenção).

• Planejar e analisar testes A/B com rigor estatístico.

• Mensurar impacto real de campanhas, disparos, promoções, separando o que é volume natural do que é incremento.

• Avaliar estratégias de precificação e bônus com base no valor esperado.

• Aplicar conceitos de probabilidade e risco pra entender o comportamento do mercado e dos jogadores.

• Traduzir análises complexas em recomendações simples e acionáveis.

• Apresentar resultados e defender hipóteses com clareza, inclusive para diretores e áreas não técnicas.

• Ter propriedade sobre o que entrega e saber dizer “os dados não sustentam essa conclusão” quando for o caso.

O que esperamos de você

• Experiência Comprovada: Atuação sólida em Revenue Operations, Sales Ops, Planejamento Comercial, Estratégia B2B ou Growth Ops.

• Modelos de Negócio: Forte entendimento das métricas e dinâmicas de SaaS B2B (CAC, LTV, MRR, Payback) e Fintech/Serviços Financeiros (TPV, Take Rate, Spread, NPL). Experiência prévia em operações B2B2C ou plataformas de múltiplos lados é um diferencial enorme.

• Analytical Skills: Domínio avançado em análise de dados. Capacidade de cruzar grandes volumes de dados transacionais para gerar insights prescritivos. Conhecimento em SQL e ferramentas de BI (PowerBI, Tableau, Metabase).

• Stack Tecnológico: Proficiência na arquitetura e governança de CRMs de classe mundial (Salesforce ou HubSpot), entendendo como estruturar objetos complexos e automações de funil.

• Soft Skills (Navegação Executiva): Perfil altamente resolutivo, com excelente capacidade de comunicação para influenciar C-Levels e gerenciar stakeholders difíceis. Resiliência para atuar em ambientes de rápida mudança e alta complexidade.

• Capacidade de gestão de time com accountabilty;

• Capacidade de estruturar perguntas abertas em problemas analíticos claros.

• Boa leitura de negócio: saber quando uma análise já é “boa o suficiente” e quando precisa de mais profundidade.

• Clareza e integridade nas conclusões e suas comunicações.

Por que a Superlógica?

Somos uma empresa de tecnologia que atua em um mercado que faz parte da vida de todo mundo: moradia.

Aqui, trabalhamos juntos para fazer o negócio acontecer, aprendendo com os desafios do dia a dia e evoluindo nossa forma de trabalhar.

Nossa cultura tem três pilares:

Agimos como donos Assumimos responsabilidades e buscamos fazer acontecer.

Somos um time Colaboramos, compartilhamos e contamos uns com os outros.

Colocamos o cliente no centro Entendemos suas necessidades e buscamos gerar valor para quem utiliza nossas soluções.

Fazendo parte do time, você terá “SuperBenefícios” como:

PLR/Bônus: de acordo com o atingimento de metas corporativas e da área, proporcional aos meses trabalhados no ano.

• Assistência Médica

• Assistência Odontológica

• VR/VA Flexível: cartão iFood aceito em restaurantes, mercados, padarias e mais

• Auxílio Home Office: para despesas como luz e internet

• Vale Transporte ou Auxílio Combustível

• Auxílio Creche/Escola

• Auxílio Farmácia

• Wellhub: acesso a academias e plataformas de bem-estar

• Licença Maternidade Estendida: 180 dias

• Licença Paternidade Estendida: 20 dias

• Vale Aniversário

• Seguro de Vida

• Kit Bebê e Programas de apoio: Super Gestante, Super Pai e Super Bebê

• Programa Sempre Bem: acompanhamento de saúde para condições crônicas

• Programa Acolher: suporte completo a pacientes oncológicos

• Programa Nutribem: acompanhamento nutricional personalizado

• Starbem: 4 teleconsultas mensais com psicólogo, nutricionista, clínico geral/especialista, extensivo a até 2 dependentes

• Parcerias Educacionais: descontos em Graduação, Pós e MBA

• Plataforma de Treinamentos Interna: cursos contínuos de desenvolvimento